Το STP, που σημαίνει κατακερματισμός, στόχευση και τοποθέτηση, αποτελεί θεμελιώδη έννοια στη διαχείριση μάρκετινγκ. Είναι συνήθως το πρώτο βήμα για την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Τα τρία μέρη της έννοιας μεγιστοποιούν την έκθεση και τον κορεσμό της αγοράς εξετάζοντας τους σημαντικότερους παράγοντες που επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο θα ληφθούν ένα αγαθό ή μια υπηρεσία.
Κατάτμηση
Η τμηματοποίηση είναι η διαδικασία διάσπασης μεγάλων στοχευόμενων αγορών σε μικρότερες, επιμέρους αγορές από καταναλωτές με κοινά χαρακτηριστικά. Αυτές οι ομοιότητες είναι συνήθως στις αγοραστικές συνήθειες και τις επιθυμίες ζωής. Η δημογραφική κατάτμηση διαιρεί τους καταναλωτές κατά φύλο, ηλικία, εισόδημα, απασχόληση, εκπαίδευση και άλλους παράγοντες. Η κατανομή βασίζεται επίσης στη γεωγραφία και τον τρόπο ζωής. Τα οφέλη της κατάτμησης σε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιλαμβάνουν την παροχή βοήθειας για την εστίαση σε τμήματα των καταναλωτών και την εξεύρεση τρόπων προσφυγής σε αυτά.
Στόχευση
Μόλις η καταναλωτική αγορά χωριστεί σε τμήματα, ο έμπορος προχωρά στο δεύτερο βήμα να επιλέξει ακριβώς ποιος πρέπει να στοχεύσει. Το στάδιο στόχευσης περιελάμβανε την αντιστοίχιση των ικανοτήτων του σχεδίου μάρκετινγκ με τις ανάγκες των καταναλωτών. Παράγοντες όπως το μέγεθος του τμήματος, η ανάπτυξη και οι επενδύσεις πρέπει να ληφθούν υπόψη για να διασφαλιστεί ότι το σχέδιο δεν υπερβαίνει ή υποπαιδεύεται. Η απόδοση των επενδύσεων θεωρείται επίσης σε αυτή τη φάση για να διασφαλιστεί ότι η αγορά-στόχος αξίζει να διαφημιστεί.
Θέση
Το τελικό στάδιο της στρατηγικής STP είναι η τοποθέτηση του προϊόντος στην αγορά. Η τοποθέτηση βασίζεται στον ανταγωνισμό των τιμών, του προϊόντος και της στρατηγικής τελικού στόχου. Αποφάσεις όπως ποια καταστήματα θα φέρουν ένα προϊόν, ποια μέσα ενημέρωσης θα διαφημιστούν και πώς θα πωληθούν. Η διατύπωση των υλικών μάρκετινγκ και των χρόνων που θα διαδραματίσουν διαφημίσεις πρέπει επίσης να εξεταστεί στο σχέδιο τοποθέτησης.
Συνοχή
Η πιο σημαντική ιδέα μέσα στο μάρκετινγκ STP είναι να έχουμε και τα τρία στάδια μαζί για να σχηματίσουμε ένα σχέδιο υγρών. Η τμηματοποίηση οδηγεί στις σωστές αγορές-στόχους, γεγονός που οδηγεί στη σωστή στρατηγική τοποθέτησης. Εάν σε οποιοδήποτε σημείο της διαδικασίας διαχείρισης μάρκετινγκ αλλάζει μία από τις πτυχές του σχεδίου STP, πρέπει να ξεκινήσετε από την κατάτμηση και να επεξεργαστείτε ξανά τη στρατηγική. Ένα στάδιο της STP χωρίς τα άλλα είναι προορισμένο να αποτύχει.
