Το νεκρό καθαρό εισόδημα από πωλήσεις αναφέρεται στο εισόδημα που κερδίζει ένας έμπορος λιανικής πώλησης αφού εξετάσει τυχόν εκπτώσεις που λαμβάνει ο λιανοπωλητής από τον προμηθευτή του. Ορισμένοι προμηθευτές παρέχουν δικαιώματα πωλητή, εμπορικές πιστώσεις και άλλες συμφωνίες, οπότε χρησιμοποιώντας την τιμή καταλόγου του προμηθευτή για τον υπολογισμό του εισοδήματος απαιτούνται προσαρμογές για αυτούς τους παράγοντες. Ο έμπορος λιανικής προσθέτει τις συνέπειες αυτών των παραχωρήσεων προμηθευτών στο κόστος πωληθέντων αγαθών και αφαιρεί αυτό το καθαρό κόστος από τα έσοδα από τις πωλήσεις του, για να αποδώσει τα νεκρά καθαρά έσοδα από πωλήσεις.
Διαπραγματευτική θέση
Τα νεκρά καθαρά έσοδα από τις πωλήσεις είναι πιο χρήσιμα για μια αλυσίδα λιανικής που έχει ισχυρή διαπραγματευτική ισχύ. Ένα μεγάλο κατάστημα κιβωτίων που έχει 10.000 τοποθεσίες σε ολόκληρο το έθνος μπορεί να αγοράσει την πλειοψηφία των προϊόντων ενός μόνο προμηθευτή, έτσι ώστε το μεγάλο κουτί μπορεί να είναι σε θέση να αποκτήσει ευνοϊκούς συμβατικούς όρους ακόμη και αν ο προμηθευτής δεν εκπτώσει την τιμή του καταλόγου του. Αν μια μικρή επιχείρηση αγοράζει απλώς προϊόντα σε τιμή καταλόγου και δεν χρησιμοποιεί χρηματοδότηση προμηθευτή ή λαμβάνει επιδόματα, η μέτρηση των καθαρών κερδών δεν είναι τόσο χρήσιμη.
Προμηθευτές Πλεονεκτήματα
Τα καθαρά καθαρά έσοδα από πωλήσεις ωφελούν προμηθευτές που προσφέρουν γενναιόδωρες συμβατικές διατάξεις Αν ένας προμηθευτής χρεώσει το μεγάλο κατάστημα 5 δολαρίων για κάθε ισοπαλία, αλλά προσφέρει ένα επίδομα πωλητή $ 1 για να βοηθήσει το μεγάλο κατάστημα πώλησης κιβωτίων να πουλήσει περισσότερους δεσμούς, αυτή η ισοπαλία είναι φθηνότερη από την ισοτιμία που ένας ανταγωνιστής προσφέρει για $ 4,50 χωρίς επίδομα πωλητή. Εάν το κατάστημα μεγάλων θυρίδων εξετάζει απλώς την τιμή καταλόγου όταν κάνει μια απόφαση αγοράς, καταλήγει να αγοράσει μια ισοπαλία που το κοστίζει περισσότερα χρήματα.
Βλάβη προϊόντος
Τα νεκρά καθαρά έσοδα από πωλήσεις περιλαμβάνουν επίσης τις επιπτώσεις των επιστροφών και των ανταλλαγών προϊόντων. Εάν ένας αγοραστής στο μεγάλο κατάστημα αγοράς αγοράζει μια γραβάτα και κόβει, μπορεί να το επιστρέψει στο μεγάλο κατάστημα κιβωτίων. Εάν η γραβάτα λυγίζει πριν από το μεγάλο κουτί κατάστημα το πωλεί, μπορεί να προσφέρει το σχισμένο γραβάτα στους πελάτες με έκπτωση. Το μεγάλο κατάστημα μπορεί να διαπραγματευτεί μια έκπτωση τιμής από τον προμηθευτή για να καλύψει τις ζημιές που αναμένει να υποστεί λόγω αυτών των σχισμένων δεσμών και θεωρεί αυτή την έκπτωση όταν υπολογίζει τα νεκρά καθαρά έσοδα από πωλήσεις.
Προβλήματα προμηθευτή
Η χρησιμοποίηση των καθαρών εσόδων από τις πωλήσεις κατά τις διαπραγματεύσεις αγοράς μπορεί να ερεθίσει τους προμηθευτές. Ένας προμηθευτής μπορεί να προτιμήσει να διαπραγματευτεί χρησιμοποιώντας τιμοκαταλόγους, έτσι ώστε να προσφέρει ένα επίδομα ως κίνητρο για να πείσει το κατάστημα λιανικής πώλησης να πουλήσει ένα παλαιότερο μοντέλο ενός προϊόντος ή να διαφημίσει ένα λιγότερο γνωστό προϊόν. Σύμφωνα με το κρατικό πανεπιστήμιο της Αριζόνα, ένα κατάστημα λιανικής πώλησης που διαπραγματεύεται χρησιμοποιώντας καθαρά καθαρά έσοδα από πωλήσεις μπορεί να απορρίψει όλα τα εμπορικά επιδόματα και απλά να ζητήσει τη χαμηλότερη τιμή, μειώνοντας την διαπραγματευτική δύναμη του προμηθευτή.
