Τα έσοδα από την πώληση είναι τα χρήματα που πραγματοποιείτε για την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών. Μεικτά έσοδα από πωλήσεις είναι το συνολικό ποσό των πωλήσεων. καθαρά έσοδα από πωλήσεις είναι το ακαθάριστο σύνολο μείον οποιεσδήποτε επιστροφές ή επιστροφές. Ο τύπος των ακαθάριστων εσόδων από πωλήσεις είναι απλός: Προσθέστε τις πωλήσεις σας για το έτος, το μήνα ή το τρίμηνο και έχετε τον αριθμό. Το αναφέρετε στην κορυφή της κατάστασης αποτελεσμάτων της επιχείρησής σας.
Λογιστική σε μετρητά ή σε δεδουλευμένη λογιστική
Η τυποποιημένη λογιστική πρακτική σας δίνει δύο επιλογές για να υπολογίσετε το εισόδημά σας, τα μετρητά και τη δεδουλευμένη αξία. Σε ταμειακή λογιστική, αναφέρετε μόνο τα έσοδα από τις πωλήσεις όταν λαμβάνετε μια πληρωμή. Λογιστική σε δεδουλευμένη βάση αναφέρει τα έσοδα όταν το κερδίζετε.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι είστε μια εταιρεία εξωραϊσμού που κάνει $ 2.000 δουλειά σε μια αυλή. Εάν εργάζεστε σε ταμειακή βάση, καταγράφετε την πώληση στους λογαριασμούς σας όταν ο πελάτης σας πληρώνει, είτε με μετρητά, είτε με επιταγή ή με πιστωτική κάρτα. Η λογιστική σε δεδουλευμένη βάση καταγράφει τα 2.000 δολάρια όταν ολοκληρώσετε την εργασία. Εάν έχετε κάνει την εργασία με πίστωση, εισάγετε την ως εισπρακτέους λογαριασμούς, στη συνέχεια μεταφέρετε τα έσοδα σε μετρητά όταν εισέρχονται τα χρήματα.
Η διαφορά μεταξύ δεδουλευμένων και μετρητών είναι σημαντική όταν προετοιμάζετε τους φόρους σας. Ας υποθέσουμε ότι ολοκληρώσατε τη δουλειά $ 2.000 την τελευταία ημέρα του έτους αλλά δεν πληρώνομαι μέχρι ένα μήνα αργότερα. Σύμφωνα με τη λογιστική σε δεδουλευμένη βάση, κερδίσατε φορολογητέο εισόδημα στις 31 Δεκεμβρίου. Εάν εργάζεστε σε ταμειακή βάση, δεν φορολογείται μέχρι το επόμενο έτος.
Ο τύπος εσόδων από πωλήσεις
Δεν χρειάζεστε έναν ειδικό υπολογισμό εσόδων από πωλήσεις για να τρυπήσετε τους αριθμούς. η τακτική αριθμομηχανή στο τηλέφωνό σας θα κάνει καλά. Πραγματοποιήστε τις συνολικές πωλήσεις μετρητών ή δεδουλευμένων εσόδων για την περίοδο και προσθέστε τις για να υπολογίσετε τα ακαθάριστα έσοδά σας. Αφαιρέστε τυχόν επιστροφές ή επιστροφές επί των πωλήσεων και έχετε καθαρά έσοδα. Αυτή είναι η εξίσωση των εσόδων από τις πωλήσεις.
Ο υπολογισμός του εισοδήματος που πραγματοποιήσατε από τις πωλήσεις σας είναι πιο περίπλοκος. Ας υποθέσουμε ότι καταρτίζετε την κατάσταση αποτελεσμάτων της εταιρείας για το προηγούμενο τρίμηνο. Στην κορυφή της δήλωσης, βάζετε τα καθαρά έσοδα από τις πωλήσεις. Στη συνέχεια αφαιρείτε το κόστος των αγαθών που πουλήθηκαν να πάρω μικτό κέρδος.
Μικτά κέρδη στο καθαρό εισόδημα
Από το μικτό κέρδος, αφαιρείτε το σας έξοδα λειτουργίας. Αυτό περιλαμβάνει το κόστος των προμηθειών πώλησης, τα διαφημιστικά και διοικητικά έξοδα, όπως τα είδη γραφείου. Το ακαθάριστο κέρδος μείον τα λειτουργικά έξοδα σας δίνει τα λειτουργικά έσοδα της εταιρείας.
Εάν η εταιρεία έχει μη λειτουργικό εισόδημα, όπως οι τόκοι από τις επενδύσεις, προσθέτετε αυτό. Επίσης αφαιρείτε μη λειτουργικά έξοδα, όπως οι απώλειες από μια αγωγή ή επενδύσεις. Τα έσοδα εκμετάλλευσης συν το συνολικό μη λειτουργικό εισόδημα σας παρέχουν καθαρά έσοδα, καθαρά κέρδη ΑΚΑ. Αν δεν έχετε μη λειτουργικά έσοδα ή έξοδα, μπορείτε να παραλείψετε αυτά τα βήματα.
Κατανόηση των εσόδων από πωλήσεις
Εάν εξετάζετε την απόδοση της εταιρείας σας, τα έσοδα από τις πωλήσεις αποτελούν σημαντική μέτρηση. Δεν βλέπετε το συνολικό ποσό των πωλήσεων για το τρίμηνο ή το μήνα μεμονωμένα. Πρέπει να τη συγκρίνετε με άλλες μορφές:
- Πώς τα έσοδα από πωλήσεις συγκρίνονται με προηγούμενες περιόδους; Στην ιδανική περίπτωση, ανεβαίνει, όχι κάτω.
- Πώς συγκρίνεται με τα προβλεπόμενα έσοδά σας;
- Ποιο ποσοστό των εσόδων από πωλήσεις μετατρέπεται σε καθαρό κέρδος;
- Το ποσοστό αυτό έχει αλλάξει με την πάροδο του χρόνου; Αν πέσει, αυτό θα μπορούσε να είναι ένα σημάδι ότι τα έσοδα εξοικονομούνται από τα έξοδα.
Πωλήσεις και ταμειακή ροή
Εάν εργάζεστε σε βάση αυτοτέλειας, η εταιρεία σας χρειάζεται μια κατάσταση ταμειακών ροών μαζί με την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων. Η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων σας λέει πόσο κερδοφόρα είναι η εταιρεία σας. Η κατάσταση ταμειακών ροών αναφέρει πόσα χρήματα έχετε εισρέει στους λογαριασμούς σας. Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε και τα δύο.
Η ταμειακή ροή είναι σημαντική επειδή ακόμα και αν τα έσοδα από τις πωλήσεις σας είναι μεγάλα, δεν μπορείτε να πληρώσετε λογαριασμούς εκτός χρήματος που δεν έχουν πληρώσει οι πελάτες σας. Έχοντας 100.000 δολάρια σε εισπρακτέους λογαριασμούς δεν σας επιτρέπει να πληρώσετε τους υπαλλήλους, τους προμηθευτές ή τον ιδιοκτήτη. Μόνο μετρητά το κάνει αυτό. Αν η ταμειακή σας ροή υστερεί σε σχέση με τα έσοδα από τις πωλήσεις σας, μπορεί να χρειαστεί να πιέσετε για ταχύτερη πληρωμή από τους πελάτες σας για να παραμείνετε στη ζωή σας.
