Το μικτό περιθώριο είναι ένα ζωτικό μέρος της διαδικασίας πώλησης. Είναι το κέρδος που κερδίζει μια εταιρεία μετά την αφαίρεση του κόστους κατασκευής και πώλησης του προϊόντος ή την παροχή υπηρεσίας. Μπορείτε να υπολογίσετε τα έσοδα από τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας το ποσοστό μικτού περιθωρίου.
Τι είναι το ακαθάριστο περιθώριο;
Για να φτάσετε στο ακαθάριστο περιθώριο, πρέπει πρώτα να υπολογίσετε το μικτό κέρδος. Το ακαθάριστο κέρδος ισούται με τα έσοδα μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών. Αυτό το κέρδος ονομάζεται επίσης κέρδος από πωλήσεις και ακαθάριστο εισόδημα. Αφού γνωρίζετε το συνολικό κόστος και το μικτό περιθώριο, μπορείτε στη συνέχεια να υπολογίσετε τα έσοδα από τις πωλήσεις που θα πρέπει να κερδίζετε.
Αφού έχετε το ακαθάριστο κέρδος, μπορείτε να υπολογίσετε το περιθώριο μικτού κέρδους που εκφράζεται ως ποσοστό εσόδων και χρησιμοποιείται για να συγκρίνετε την απόδοση της επιχείρησης με την πάροδο του χρόνου. Η σύγκριση μόνο των ακαθάριστων κερδών από έτος σε έτος ή από τρίμηνο σε τρίμηνο μπορεί να είναι παραπλανητική επειδή τα μικτά κέρδη μπορούν να αυξηθούν ενώ τα μικτά περιθώρια κέρδους μειώνονται. Δεν θέλετε αυτό για την εταιρεία σας. Το ακαθάριστο κέρδος εκφράζεται ως χρηματική αξία, ενώ το μικτό περιθώριο είναι ένα ποσοστό.
Να υπολογίσω
Ο τύπος για το ακαθάριστο περιθώριο είναι: Το μικτό περιθώριο είναι ίσο με το μικτό κέρδος, διαιρούμενο με έσοδα και στη συνέχεια διαιρούμενο με έσοδα. Πρώτον, προσθέστε το κόστος των πωληθέντων αγαθών ή υπηρεσιών. (Μην συμπεριλάβετε τις πωλήσεις, τα διοικητικά και άλλα έξοδα, αυτά είναι τα πάγια έξοδα.) Αφαιρέστε το κόστος των αγαθών που πωλούνται από τα έσοδα για να αποκτήσετε το μικτό κέρδος, στη συνέχεια διαιρέστε το μικτό κέρδος από το συνολικό εισόδημα που σας δίνει το περιθώριο μικτού κέρδους ή το ακαθάριστο περιθώριο.
Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία έχει πωλήσεις 1 εκατομμυρίου δολαρίων και το κόστος των πωληθέντων αγαθών ανέρχεται σε 750.000 δολάρια, τα έσοδα από τις πωλήσεις μικτού περιθωρίου είναι 250.000 δολάρια. Το μεικτό ποσοστό περιθωρίου κέρδους ή το μικτό κέρδος διαιρούμενο με τα συνολικά έσοδα είναι 25 τοις εκατό. Έτσι για κάθε δολάριο που δαπανάται, η εταιρεία σας κερδίζει επιπλέον 25 λεπτά.
Ανάλυση
Η γνώση του μικτού περιθωρίου είναι χρήσιμη για την παρακολούθηση των τάσεων και διερεύνηση του γιατί συμβαίνει μια τάση. Η μείωση του μικτού περιθωρίου μπορεί να συνεπάγεται μείωση της ανταγωνιστικότητας του προϊόντος ή της υπηρεσίας μιας εταιρείας. Κατά τον υπολογισμό του ακαθάριστου περιθωρίου κέρδους, θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη σας το ποσοστό του κύκλου εργασιών απογραφής.
Τρόποι βελτίωσης
Μπορείτε να βελτιώσετε το ποσοστό ακαθάριστου περιθωρίου σας με δύο τρόπους. Το ένα είναι να αγοράσετε αποθέματα σε χαμηλότερη τιμή. Μια σημαντική έκπτωση αγοράς ή ένας λιγότερο δαπανηρός προμηθευτής θα βελτιώσει το μεικτό ποσοστό περιθωρίου κέρδους επειδή το κόστος των πωληθέντων προϊόντων θα είναι χαμηλότερο. Το δεύτερο είναι να επισημάνετε τα αγαθά ή να αυξήσετε την τιμή, αλλά το κάνετε μόνο με τον ανταγωνισμό στο μυαλό, επειδή μπορεί να χάσει τους πελάτες.
Κάτι που πρέπει να θυμάστε
Ένα χαμηλό ποσοστό μικτού περιθωρίου δεν σημαίνει πάντα ότι η εταιρεία σας κάνει κακή. Είναι καλύτερο να συγκρίνετε τα ποσοστά μικτού περιθωρίου μεταξύ εταιρειών του ίδιου κλάδου και όχι εταιρειών σε διάφορους τομείς. Το μικτό περιθώριο κέρδους είναι ένας από τους τρεις δείκτες που μετρούν την κερδοφορία της εταιρείας σας. Το δεύτερο είναι το περιθώριο κέρδους, το οποίο είναι πόσο αποτελεσματική είναι η διαχείριση της εταιρείας. Το τρίτο είναι το περιθώριο καθαρού κέρδους, ή η κερδοφορία της εταιρείας αφού αφαιρεθούν όλες οι δαπάνες, κάτω από τους φόρους και τις πληρωμές τόκων.
