Το πράσινο μάρκετινγκ περιλαμβάνει εταιρείες που τοποθετούν τα προϊόντα τους ως φιλικά προς το περιβάλλον ή ενεργειακά αποδοτικά. Πολλές διαφορετικές μάρκες σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών χρησιμοποιούν το πράσινο μάρκετινγκ ως τρόπο να ξεχωρίσουν από έναν γεμάτο κόσμο ανταγωνιστές, αλλά το πράσινο μάρκετινγκ μπορεί επίσης να προκαλέσει προβλήματα σε εταιρείες που στηρίζονται σε αυτό σε βάρος άλλων μορφών προώθησης.
Πιστοποίηση
Για την εμπορία των προϊόντων σας ως "πράσινων" μπορεί να χρειαστεί να περάσετε από μια δαπανηρή και μακρά διαδικασία απόκτησης περιβαλλοντικών πιστοποιήσεων. Αυτές οι πιστοποιήσεις, τις οποίες όλες οι κυβερνήσεις, οι ενώσεις του κλάδου, οι εμπορικές ενώσεις και οι ομάδες προστασίας των καταναλωτών διανέμουν, απαιτούν προϊόντα για να πληρούν ορισμένα πρότυπα για χρήση ενέργειας, αποδοτικότητα ή ανακύκλωση. Η τήρηση αυτών των προτύπων μπορεί να είναι δύσκολη, ιδίως με τη διατήρηση των τιμών χαμηλών. Ωστόσο, χωρίς επίσημη πιστοποίηση, οι πελάτες δεν έχουν κανένα τρόπο να μετρήσουν την αλήθεια πίσω από τους "πράσινους" ισχυρισμούς σας.
Αυξημένος έλεγχος
Εάν το μάρκετινγκ της εταιρείας σας κάνει δηλώσεις σχετικά με τα πράσινα προϊόντα της ή μια γενική δέσμευση για περιβαλλοντική ευαισθησία, μπορεί να σας ανοίξει σε ενισχυμένο έλεγχο από τους καταναλωτές και τις ομάδες προστασίας του περιβάλλοντος. Οι αναλυτές μπορούν να εξετάσουν τα πάντα, από την ποσότητα της ενέργειας που καταναλώνουν οι διαδικασίες παραγωγής σας σε εκείνες όπου αγοράζετε πρώτες ύλες και πόσα συσκευασία χρησιμοποιείτε για να μεταφέρετε τα προϊόντα σας στην αγορά.Η διεκδίκηση περιβαλλοντικών απαιτήσεων μπορεί να είναι σοφό μόνο όταν έχετε θεσπίσει μια πράσινη πολιτική που φτάνει σε κάθε επίπεδο παραγωγής και λειτουργίας.
Ατομικότητα
Το πράσινο μάρκετινγκ μπορεί να κάνει την εταιρεία σας να ξεχωρίζει μεταξύ άλλων που έχουν προϊόντα με παρόμοια ποιότητα ή τιμές. Το πράσινο μάρκετινγκ προωθεί μια πιο στοχαστική, υπεύθυνη εταιρική εικόνα. Αυτό ισχύει και για τους πελάτες που δεν κάνουν τις περιβαλλοντικές ανησυχίες μείζονα προτεραιότητα. Παρέχει επίσης στο μάρκετινγκ της εταιρείας σας ένα ευρύτερο φάσμα σημείων συζήτησης πέρα από τις συμβατικές αξιώσεις για χαμηλές τιμές, ανθεκτικότητα και στυλ, που όλοι οι πελάτες έχουν ακούσει πολλές φορές πριν.
Αντιδράσεις πελατών
Πράσινο μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε διαφορετικούς τύπους αντιδράσεων των πελατών, οι οποίες μπορούν να χρησιμεύσουν ως οφέλη ή μειονεκτήματα σε μια τέτοια στρατηγική μάρκετινγκ. Οι περιβαλλοντικά συνειδητοί καταναλωτές μπορούν να συρρέουν στο εμπορικό σήμα σας και να αγκαλιάσουν τα προϊόντα σας. Μπορεί επίσης να είστε σε θέση να χρησιμοποιήσετε το πράσινο μάρκετινγκ για να κερδίσετε μια αύξηση στους ουδέτερους καταναλωτές που εκτιμούν άλλα χαρακτηριστικά περισσότερο, αλλά βλέπουν τα περιβαλλοντικά οφέλη των προϊόντων σας ως ένα μικρό πλεονέκτημα έναντι παρόμοιων ανταγωνιστικών προϊόντων. Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι καταναλωτές εξισώνουν το πράσινο μάρκετινγκ με προϊόντα που κοστίζουν περισσότερο ή θυσιάζουν την πρακτική αξία για ασαφή ή μη αποδεδειγμένα περιβαλλοντικά οφέλη. Το πράσινο μάρκετινγκ μπορεί να επιδιώξει να αποφύγει αυτήν την αρνητική χροιά χρησιμοποιώντας νέα ορολογία. Για παράδειγμα, ο δικτυακός τόπος Environmental Leader σημειώνει ότι ο κατασκευαστικός κλάδος χρησιμοποιεί τον όρο "κτίριο υψηλής απόδοσης" για να αποφύγει τις ανησυχίες των πελατών σχετικά με τη μειωμένη αντοχή όταν πρόκειται για πράσινα υλικά και τεχνικές κατασκευής.
