Η αγορά και πώληση "Backdoor" αναφέρεται σε συμφωνία μεταξύ προμηθευτή και πελάτη που παρακάμπτει τους συνήθεις κανόνες αγορών του πελάτη. Μεταφορικά, ο προμηθευτής ασχολείται με την εταιρεία μέσω της "πίσω πόρτας" και όχι μπροστά από το κατάστημα, όπου γίνεται νόμιμη επιχείρηση. Οι backdoor προσφορές είναι προβληματικές από ηθική άποψη και σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να είναι και παράνομες.
Γύρω από τη διαδικασία υποβολής προσφορών
Η αγορά backdoor είναι πιο συνηθισμένη στις περιπτώσεις όπου οι οργανισμοί υποτίθεται ότι θα αποκτήσουν προσφορές από πολλούς πιθανούς προμηθευτές προτού προβούν σε συμφωνία. Ένας προμηθευτής μπορεί να εισέλθει μέσα από την πίσω πόρτα, οικοδομώντας μια σχέση με τα στελέχη της οργάνωσης, ο οποίος θα κατευθύνει τότε τους πράκτορες αγορών τους προς παραγγελία από αυτόν τον προμηθευτή. Ή ένας προμηθευτής θα μπορούσε να προσφέρει μίζες σε έναν αγοραστή, πληρώνοντάς τον κάτω από το τραπέζι για να επιλέξει αυτόν τον προμηθευτή. Όταν υπάρχει μια ρύθμιση backdoor, η εταιρεία ενδέχεται να εξακολουθεί να προσφέρει προσφορές από άλλους προμηθευτές, αλλά επειδή έχει ήδη ληφθεί η τελική απόφαση αγοράς, αυτό γίνεται μόνο για λόγους εμφάνισης.
Ηθικά και Νομικά Θέματα
Οι οργανισμοί δεν θέτουν κανόνες αγοράς μόνο για να περιπλέξουν τα πράγματα. Θέλουν να αποκομίσουν τη μεγαλύτερη αξία για τα χρήματά τους και τα πράγματα όπως οι απαιτήσεις ανταγωνιστικής προσφοράς έχουν σχεδιαστεί έτσι ώστε να είναι πιο πιθανό. Οι άνθρωποι στο πλαίσιο της οργάνωσης που κόβουν κερδοφόρες προσφορές μπορεί να βλάψουν την ανταγωνιστική θέση της εταιρείας τους. Σε περιπτώσεις όπου οι κανόνες αγοράς είναι στην πραγματικότητα νομικές απαιτήσεις, όπως συμβαίνει συχνά με τις κυβερνητικές υπηρεσίες, οι παρεμπόδιες συναλλαγές μπορεί να είναι παράνομες.
