Η διαφημιστική σας καμπάνια μπορεί να πει στους καταναλωτές πόσο θαυμάσιος είστε ή πόσο κακός είναι ο ανταγωνισμός. Οι θετικές διαφημίσεις λαμβάνουν έναν αισιόδοξο τόνο: Ενθαρρύνουν ένα άτομο να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και να τονίσει πράγματα που θα γίνουν καλύτερα εάν το κάνουν. Οι αρνητικές διαφημίσεις προειδοποιούν για τις συνέπειες για τα άτομα εάν δεν αγοράζουν αυτό που πουλάτε. Και οι δύο έχουν τις χρήσεις τους και τα μειονεκτήματά τους.
Θετικές διαφημίσεις
Ένας διευθυντής διαφημίσεων δήλωσε στους "New York Times" ότι η αισιόδοξη διαφήμιση απευθύνεται στα αμερικανικά πράγματα πίστης θα βελτιωθεί. Οι διαφημίσεις που παρουσιάζουν θετικά αποτελέσματα εάν οι καταναλωτές δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν, μεταπηδήσουν στην εταιρεία σας ή συμμετάσχουν στο στρατό, παίξουν σε αυτή την αισιοδοξία. Αν θέλετε να φτιάξετε τη φήμη της εταιρείας σας ή του προϊόντος της, οι θετικές διαφημίσεις προσφέρουν στους καταναλωτές λόγους να σας εμπιστεύονται και να δοκιμάσετε τι πρέπει να προσφέρετε.
Αρνητικές διαφημίσεις
Οι αρνητικές διαφημίσεις λειτουργούν προειδοποιώντας για τρομερές συνέπειες εάν οι καταναλωτές δεν αλλάξουν τη συμπεριφορά τους - πολλές διαφημίσεις κατά του καπνίσματος ακολουθούν αυτήν την προσέγγιση - ή δείχνουν πόσο κατώτερος είναι ο ανταγωνισμός σας. Οι αρνητικές διαφημίσεις περιλαμβάνουν συχνά θετικά στοιχεία: Οι διαφημίσεις Mac από τις αρχές του 21ου αιώνα επισήμαναν ελαττώματα στα συστήματα Windows για να κάνουν μια θετική άποψη για τα πλεονεκτήματα της μάρκας Mac. Υπογραμμίζοντας τις περιοχές όπου κερδίζετε τον ανταγωνισμό σας, οι αρνητικές διαφημίσεις μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις σας.
Συναισθήματα
Ο τρόπος που αισθάνονται οι άνθρωποι σχετικά με τις διαφημίσεις παίζει σημαντικό ρόλο στο αν η διαφήμιση παράγει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Παρόλο που οι καταναλωτές προτιμούν τις θετικές διαφημίσεις, λένε οι New York Times, μπορεί να αντιδράσουν αρνητικά σε δύσκολους οικονομικούς χρόνους αν η διαφήμιση είναι υπερβολικά αισιόδοξη ή κάνει υπερβολικές υπερβολικές υποσχέσεις. Οι αρνητικές διαφημίσεις μπορούν να αφήσουν μια ξινή γεύση στο στόμα των καταναλωτών εάν φαίνονται υπερβολικά καλοσχηματισμένοι. αυτό το αρνητικό συναίσθημα μπορεί να αποβάλει την εταιρεία σας καθώς και τον αντίπαλο που στοχεύετε.
Σκέψεις
Εάν υιοθετήσετε μια αρνητική καμπάνια, βεβαιωθείτε ότι είναι ακριβής. Επισημαίνοντας περιοχές όπου το προϊόν σας είναι πραγματικά ανώτερο είναι απολύτως νόμιμο, αλλά οι στρεβλώσεις σχετικά με το πόσο κακό είναι οι αντίπαλοί σας θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε αγωγή. Οι καταναλωτές μπορούν επίσης να καταλήξουν στο συμπέρασμα ότι αν το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να σκουπίσετε τον ανταγωνισμό, είναι ένα σημάδι που δεν έχετε τίποτα θετικό να τους προσφέρετε. Η ασφαλέστερη κίνηση, μερικά μέλη της βιομηχανίας παραμένουν, είναι να κρατήσετε τις διαφημίσεις σας ρεαλιστικές, είτε πρόκειται για ένα θετικό ή αρνητικό αποτέλεσμα.
