Ο καθένας έχει το δικό του σπίτι. Αν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, είναι λογικό να ξεκινήσετε ένα δάπεδο. Ενώ πολλές επιχειρήσεις απαιτούν την αγορά αποθέματος για να έχουν στο χέρι κατά την εκκίνηση, καθώς και ένα κτίριο για να λειτουργήσει από, μπορείτε να παρακάμψετε τα δύο αυτά έξοδα όταν επιλέξετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση δάπεδο.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Υπολογιστή
-
Επιχειρηματικές επαφές δαπέδων
-
Καλή τραπεζικές σχέσεις
-
Δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών
-
Δεξιότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ
-
Δεξιότητες διαχείρισης χρόνου
-
Γνώση σχετικά με τα προϊόντα δαπέδων και τις διαδικασίες ναυτιλίας
-
Πρόγραμμα λογισμικού μικρών επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένης της εγγραφής παραγγελιών, απογραφής και αποστολής
Έρευνα της τιμής κάθε τύπου δαπέδου που σας ενδιαφέρει να πουλήσετε σε τελικούς χρήστες. Αυτό μπορεί να γίνει με την επίσκεψη σε πολλά από τα τοπικά εκθετήρια δαπέδου στην πόλη σας με ένα σημειωματάριο στο χέρι. Καταγράψτε τα ακόλουθα ενώ είστε εκεί, αλλά προσπαθήστε να είστε διακριτικοί: το όνομα του προϊόντος, το όνομα του κατασκευαστή, το πλάτος του προϊόντος, την τιμή ανά τετραγωνικό πόδι ή την τετραγωνική αυλή (ανάλογα με το είδος, το χαλί πωλείται από την τετράγωνη αυλή, πόδι). Θα χρειαστείτε αυτές τις πληροφορίες για σκοπούς σύγκρισης.
Καλλιεργήστε τις σχέσεις με τους αντιπροσώπους πωλήσεων της Dalton, της Γεωργίας, των κατασκευαστών δαπέδων ή των καταστημάτων εκπτώσεων δαπέδων. Δεδομένου ότι το Dalton είναι η πρωτεύουσα του τάπητα του κόσμου - είναι γνωστή για την έκπτωση στους ταξιδιώτες που οδηγούν στην πόλη και προσφέρουν άλλους τύπους προϊόντων δαπέδου φθηνά - αυτό το βήμα θα απαιτήσει να κάνετε ένα ταξίδι στο Dalton, εκτός αν είστε σπουδαίοι τηλέφωνο πωλήσεων ή γνωρίζετε έναν φίλο ενός φίλου. Οι εκπρόσωποι των πωλήσεων γενικά ασχολούνται με τη βιομηχανία χαλιών, αναζητώντας υποψήφιους αντιπροσώπους σε ολόκληρη τη χώρα να φέρουν τη σειρά προϊόντων τους αντί των ανταγωνιστών τους ». Ωστόσο, πρέπει να κάνετε το wooing, καθώς προσπαθείτε να κόψετε τον ανταγωνισμό σας - τους εμπόρους μεσάζοντες στην πόλη σας - και να πουλήσετε δάπεδα απευθείας στους τελικούς χρήστες. Λοιπόν, πώς κερδίζετε τη διεύθυνση του καταστήματος πωλήσεων ή του εκπτωτικού καταστήματος να σας πουλήσει σε τιμές κάτω από το βράχο; Παίρνετε το χρόνο να επισκεφθείτε το Dalton και να σταματήσετε σε όλα τα καταστήματα χαλιών έκπτωση επένδυση Highway 75. Ζητήστε να μιλήσετε με τον διευθυντή σε κάθε θέση και πυροβολούν κατ 'ευθείαν για την επιθυμία σας να πωλούν απευθείας. Προσφέρετε να το συζητήσετε πάνω από μια μπριζόλα (αγαπούν τη μπριζόλα στο Dalton), και σε βάρος σας. Εάν ο διευθυντής ή ο ιδιοκτήτης της εταιρείας είναι πολύ απασχολημένος ή δεν είναι διαθέσιμος, ζητήστε από τον επόμενο υπεύθυνο. Θα γνωρίζουν ποιοι είναι οι κύριοι αντιπρόσωποι πωλήσεων για κάθε κατασκευαστή χαλιών στην πόλη και μπορούν να σας φέρουν σε επαφή με το πάτημα ενός ματιού. δεν υπάρχει τηλεφωνικό μήνυμα που κάθεται στο γραφείο του ρεσεψιονίστ απεριόριστα με αυτή την προσέγγιση. Στην πραγματικότητα, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων αγαπούν να αγοράζουν βραδινά δείπνα περισσότερο από οποιονδήποτε, γι 'αυτό και τους προσκαλούν.
Υποβάλετε αίτηση για νέους λογαριασμούς πίστωσης με όλους τους κατασκευαστές και τα καταστήματα έκπτωσης που συμφώνησαν να σας πουλήσουν το προϊόν τους με μικρή μόνο προσαύξηση για το κόστος τους. Αυτό μπορεί να αντιμετωπιστεί από τον αντιπρόσωπο πωλήσεων, το προσωπικό στο κατάστημα έκπτωσης ή το προσωπικό του γραφείου του κατασκευαστή. Ενώ δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε την πίστωσή τους κατά την πραγματοποίηση των αναμενόμενων παραγγελιών σας, θα χρησιμεύσει ώστε αυτά τα άτομα και οι εταιρείες να γνωρίζουν ότι εννοείτε τις επιχειρήσεις. Η επεξεργασία μιας ρύθμισης λογαριασμού δεν γίνεται μια μέρα στην άλλη, οπότε μόλις κάνετε τις συνδέσεις σας, μπορείτε να επιστρέψετε στην πατρίδα σας, αλλά φροντίστε να ακολουθήσετε κάθε άτομο σε μια ή δύο μέρες (ζητήστε λοιπόν μια επαγγελματική κάρτα).
Υποβάλετε αίτηση για έναν αριθμό χωρίς χρέωση. Μίσθωση κάποιος στον άνθρωπο εκείνη τη γραμμή έξι μέρες την εβδομάδα μόλις αρχίσετε να διαφημίζετε. Κατά προτίμηση μισθώστε κάποιον που επενδύεται στην επιτυχία της επιχείρησής σας όπως είστε, αφού οι περισσότερες εταιρείες δεν έχουν δεύτερη ευκαιρία να κάνουν μια καλή πρώτη εντύπωση.Όποιος μισθώσετε για να απαντήσετε στο τηλέφωνό σας είναι αυτή η πρώτη εντύπωση. Πρέπει επίσης να είναι πολύ ενημερωμένος για όλες τις σειρές προϊόντων ή να λαμβάνει λεπτομερή μηνύματα και να έχει μια υπέροχη και επαγγελματική προσωπικότητα τηλεφώνου. Θα χρειαστεί να δώσετε αυτόν τον χωρίς χρέωση αριθμό ως ευκολία στους πελάτες που ζουν πέρα από την πόλη σας και μπορεί να παραγγείλουν από εσάς, αλλά όχι εάν πρέπει να πραγματοποιήσουν τηλεφωνική κλήση μεγάλων αποστάσεων. Τοποθετήστε αυτόν τον αριθμό σε όλα τα χαρτικά, τις επαγγελματικές κάρτες και τον ιστότοπό σας, καθώς και τις διαφημίσεις σας.
Δημιουργήστε επιχειρήσεις με τη διαφήμιση. Αναζητήστε διαφημιστικά οχήματα που θα σας δώσουν το πιο κτύπημα για το δολάριο σας ενώ φτάνετε στους αγοραστές στόχων σας: οι μέσοι πολίτες που χρειάζονται μόνο χαλί για το σπίτι τους και δεν θέλουν να πληρώσουν ένα χέρι και ένα πόδι γι 'αυτό. Τα καλά διαφημιστικά οχήματα δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκα ή ακριβά, σε τοπικό επίπεδο, και μπορούν να είναι τόσο απλά όσο το στόμα σε πολιτικά και επαγγελματικά γεγονότα όπως συγκεντρώσεις εμπορικού επιμελητηρίου ή συναντήσεις οργάνωσης. Ένα γράψιμο δελτίο Τύπου που εκπονήθηκε από εσάς και υποβλήθηκε στις τοπικές εφημερίδες σας θα λειτουργήσει επίσης και δεν κοστίζει δεκάρα. Για διαφημίσεις έξω από την πόλη και την πολιτεία σας, θα χρειαστεί να επιλέξετε ανάμεσα σε επιλογές διαφήμισης μέσω διαδικτύου, σε έντυπα μέσα ενημέρωσης (εφημερίδες ή εμπορικά περιοδικά) και σε διαφημιστικές πινακίδες. Μερικές εταιρείες διαφημιστικών πινακίδων θα επιτρέψουν τη διαφήμισή σας να τοποθετηθεί στο σήμα δωρεάν, μόνο και μόνο επειδή το σύμβολο τους μπορεί να έχει παραμείνει αδρανές χωρίς μια διαφήμιση και έχοντας ένα επάνω θα τους βοηθήσει να παράγουν επιχειρήσεις επίσης.
Συμβουλές
-
Αντιμετωπίστε τους πελάτες σας σωστά και μην τους υπερκεράρετε. Μπορούν να ληφθούν για μια βόλτα από αδίστακτους ανταγωνιστές. Χρειάζονται μια καλύτερη επιλογή με μια καλύτερη τιμή. δώστε τους. Θα είναι πελάτες για τη ζωή.
Προειδοποίηση
Πραγματοποιήστε την πληρωμή σας μπροστά πριν επεξεργαστείτε οποιαδήποτε παραγγελία ή επιτρέποντας την αποστολή της. Είναι πολύ δύσκολο να συγκεντρωθούν σε προϊόντα δαπέδων αφού έχουν εγκαταλείψει τον κατασκευαστή και βρίσκονται στα φορτηγά που κατευθύνονται προς τον πελάτη.
