Πώς να διαφημίσετε. Είτε πουλάτε πίτσα, λίπασμα γκαζόν ή τη θεραπεία για το κοινό κρυολόγημα, το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν θα πωλούν ποτέ αν οι αγοραστές δεν γνωρίζουν ότι υπάρχει. Όταν πρόκειται να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες, έχετε μόνο λίγα δευτερόλεπτα για να προσελκύσετε, να εμπιστευθείτε και να προσελκύσετε τις ανάγκες σας. Η διαφήμιση λειτουργεί, εάν έχετε κατά νου τα παρακάτω.
Επικοινωνήστε με το διαφημιστικό τμήμα των εφημερίδων, των περιοδικών και των ραδιοφωνικών σταθμών για να λάβετε τα δελτία ποσοστών. Γνωρίστε τον προϋπολογισμό σας και τηρήστε το. Μην φυσάτε όλα τα χρήματά σας σε μία καμπάνια και μην χάνετε χρόνο και χρήμα σε διαφημίσεις χαμηλής παραγωγής.
Ερευνήστε όσο μπορείτε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και αναζητήστε τα ελάχιστα γνωστά οφέλη που εσείς (ή οι ανταγωνιστές σας) δεν έχετε διερευνήσει ποτέ πριν.
Αποφασίστε τι είδους διαφήμιση λειτουργεί καλύτερα για όσα προσπαθείτε να πουλήσετε. Επιλέξτε μεθόδους που αποφέρουν τη μεγαλύτερη απόδοση της μικρότερης επένδυσης. Προσπαθήστε να εντοπίσετε τον αγοραστή στόχων σας και να ορίσετε πώς μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας να βελτιώσει τη ζωή τους. Στοχεύστε μόνο τους ανθρώπους που έχουν μια πραγματική ανάγκη ή επιθυμία για αυτό που προσπαθείτε να πουλήσετε.
Ερευνήστε τις αγγελίες ανταγωνιστών και μάθετε πώς μπορείτε να κάνετε καλύτερη δουλειά. Γράψτε μια επικεφαλίδα με όφελος και υποστηρίξτε αυτό το όφελος καθόλη τη διάρκεια του υπόλοιπου αντιγράφου. Θυμηθείτε να γράψετε σε ένα όγδοο επίπεδο βαθμού και να χρησιμοποιήσετε ένα στυλ συνομιλίας. Επίσης, συμπεριλάβετε κουπόνια, δικτυακούς τόπους ή αριθμούς χωρίς χρέωση για δείγματα, δωρεάν δοκιμές ή δωρεάν πληροφορίες.
Ελέγξτε κάθε διαφήμιση που παράγετε και παρακολουθήστε τις απαντήσεις σας. Προσθέστε τα στοιχεία επικοινωνίας τους σε μια βάση δεδομένων και ακολουθήστε τις κανονικές, επαναλαμβανόμενες προσφορές. Βαθμολογήστε τις προοπτικές σας ανάλογα με τον τύπο ανταπόκρισης τους και αφήστε αυτούς που δεν ανταποκρίνονται καθόλου.
Συμβουλές
-
Οι διαφημίσεις που μοιάζουν με άρθρα λειτουργούν καλύτερα από αυτές που απλώς ψυχαγωγούν. Μη γράφετε για να ευχαριστήσετε τους ναι-άνδρες στην αίθουσα συνεδριάσεων. Περιλάβετε συγκεκριμένες και όχι αόριστες πληροφορίες.
