Η προσέγγιση "κόστος-συν" είναι μια μέθοδος που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για να καθορίσει τι τιμή για να προσφέρει ένα προϊόν για. Οι μέθοδοι κόστους-συν πληρούνται καλύτερα σε αντίθεση με τις εναλλακτικές προσεγγίσεις για τον καθορισμό των τιμών, όπως η προσέγγιση τιμών-μείον.
Η προσέγγιση κόστους-συν
Στην προσέγγιση κόστους-συνάλλαγμα, οι διαχειριστές της εταιρείας εξετάζουν πόσο κοστίζει η εταιρεία να παράγει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Μόλις οι διαχειριστές γνωρίζουν το κόστος του προϊόντος, προσθέτουν περιθώριο κέρδους στο ποσό αυτό και προσφέρουν το προϊόν προς πώληση στην αγορά.
Η προσεγγιστική τιμή-μείον
Η προσέγγιση "τιμή-μείον" είναι το αντίθετο της προσέγγισης κόστους-συν. Στο σύστημα τιμών μείον οι εταιρείες χρησιμοποιούν έρευνα αγοράς για να καθορίσουν πόσα χρήματα θα πληρώσουν οι καταναλωτές για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αφού ξέρουν ότι έχουν αυτές τις πληροφορίες, εργάζονται προς τα πίσω, αφαιρώντας ένα περιθώριο κέρδους και επεξεργάζοντας τον τρόπο παραγωγής του προϊόντος με αυτό το τελικό κόστος στόχο.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των δύο προσεγγίσεων
Το κόστος plus έχει το πλεονέκτημα ότι είναι απλό και δεν απαιτεί διεξοδική έρευνα αγοράς. Ωστόσο, το κόστος συν έχει το μειονέκτημα ότι αγνοεί το ρόλο της καταναλωτικής ζήτησης στον καθορισμό των τιμών και δεν παρέχει κίνητρο για αποδοτικότητα.
Η τιμή μείον έχει το πλεονέκτημα ότι ενθαρρύνει τις εταιρείες να μειώσουν το κόστος όσο το δυνατόν περισσότερο, αλλά μπορεί να είναι δαπανηρή η απόκτηση όλων των απαραίτητων πληροφοριών για την αγορά.
