Έχετε μια ιδέα προϊόντος ότι είστε σίγουροι ότι θα είναι το Next Big Thing. Αλλά πριν ξεκινήσετε να δαπανούν τα δολάρια διαφήμισής σας, θα πρέπει να κάνετε έρευνα αγοράς για να κατανοήσετε καλύτερα τους ανθρώπους που θα αγοράσουν το προϊόν σας. Πώς μπορείτε να τα προσεγγίσετε καλύτερα μέσω διαφημίσεων και μάρκετινγκ; Πώς μπορείτε να τους πείσετε ότι χρειάζονται το προϊόν σας; Μια έρευνα αγοράς μπορεί να απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις και πολλά άλλα.
Συμβουλές
-
Οι έρευνες αγοράς και οι έρευνες αγοράς σας επιτρέπουν να κατανοήσετε τις συνήθειες, τα κίνητρα και τις ανάγκες εκείνων των ανθρώπων που θέλετε να αγοράσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Ορίστε το στοχευόμενο κοινό σας
Πριν να προβείτε σε έρευνα αγοράς, καθορίστε ποια αγορά ή κοινό-στόχο θα εξετάσει κατά πρώτο λόγο. Αν δεν είστε σίγουροι για το κοινό-στόχος σας, ο στόχος της πρώτης σας έρευνας αγοράς πρέπει να είναι να διαπιστώσετε ακριβώς αυτό. Έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να πουλήσετε, αλλά δεν είστε σίγουροι πώς να το διαφημίζετε έτσι ώστε να φτάνει μπροστά στους σωστούς ανθρώπους. Το κοινό-στόχος σας ζει σε αστικές ή αγροτικές περιοχές; Είναι άντρες, γυναίκες ή και οι δύο; Είναι γονείς; Έχουν κατοικίδια ζώα; Πόσο χρονών είναι? Πόσα χρήματα κάνουν ετησίως;
Προφανώς, ορισμένα ερωτήματα είναι πιο συναφή από άλλα. Ωστόσο, η κατανόηση του κοινού-στόχου σας επιτρέπει να τις προσεγγίζετε αποτελεσματικά και αποτελεσματικά με τις διαφημιστικές σας καμπάνιες και τις καμπάνιες μάρκετινγκ. Στην περίπτωση μιας έρευνας προϊόντος, ακόμη και σας βοηθά να καταλάβετε αν το προϊόν σας είναι χρήσιμο ή επιθυμητό στην πρώτη θέση.
Ορίστε στόχους για μια έρευνα αγοράς
Μόλις έχετε μια γενική αίσθηση του ποιος μπορεί να θελήσει να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, η επόμενη αποστολή σας είναι να καθορίσετε πώς μπορείτε να τους πάρετε για να κάνετε μια αγορά. Για να το κάνετε αυτό, μάθετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το κοινό-στόχο σας. Μια έρευνα αγοράς μπορεί να θέσει απευθείας αυτά τα ερωτήματα ή μπορεί να θέσει ερωτήσεις για να αποκτήσει πληροφορίες από τις οποίες μπορεί αργότερα να εξαχθεί ένα συμπέρασμα.
Για παράδειγμα, μπορείτε να δοκιμάσετε τα ονόματα προϊόντων, ζητώντας από το κοινό-στόχο σας να αξιολογήσει τις επιλογές σε μια κλίμακα από ένα έως πέντε. Ή, μπορείτε να ρωτήσετε πότε, αν ποτέ, το κοινό-στόχος σας σχεδιάζει να αγοράσει ένα προϊόν όπως αυτό που πουλάτε. Θα μπορούσατε επίσης να ρωτήσετε για τα σημεία πόνου: Για ποιο λόγο δεν αρέσουν οι άνθρωποι για παρόμοια προϊόντα που ήδη κατέχουν; Γιατί δεν έχουν αναβαθμιστεί ακόμα;
Ένας άλλος στόχος μιας έρευνας αγοράς θα μπορούσε να είναι η αξιολόγηση του ανταγωνισμού σας. Ποια σήματα είναι ήδη γνωστά στο κοινό-στόχο σας; Γνωρίζουν το εμπορικό σήμα σας; Πόσο πιστοί είναι;
Αποφύγετε τις παγίδες της έρευνας αγοράς
Δυστυχώς, η έρευνα αγοράς δεν είναι ξεκάθαρη. Με όλες τις έρευνες, είστε έτοιμοι με τους ανθρώπους που πραγματικά επιλέγουν να ανταποκριθούν. Οι απαντήσεις τους μπορεί να μην σας δώσουν μια ακριβή εικόνα ολόκληρου του κοινού-στόχου. Για παράδειγμα, αν διεξάγετε μια έρευνα προϊόντος σχετικά με τα κοινωνικά μέσα, για παράδειγμα, μπορεί να χάσετε τις απαντήσεις των ανθρώπων που δεν χρησιμοποιούν αυτές τις πλατφόρμες ή που απλά δεν χρησιμοποιούν τεχνολογία. Αν το προϊόν σας βασίζεται στην τεχνολογία, αυτό έχει νόημα. αν όχι, πρέπει να διανείμετε την έρευνα προϊόντος σας και μέσω άλλων μέσων.
Η προσεκτικά δημιουργημένη και διεξαγόμενη έρευνα αγοράς αποδίδει αποτελέσματα που συχνά αποδεικνύονται σημαντικά. Αν και δεν είναι τέλεια, η έρευνα αγοράς είναι ακόμα καλύτερη από τίποτα όταν εκτελείται σε υψηλό επίπεδο.
