Ένα από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του σύγχρονου καπιταλισμού, η διαφήμιση συμβάλλει στην τροφοδοσία της οικονομίας με την παροχή κινήτρων στους αγοραστές και τους πωλητές υποστήριξης. Συνήθως χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με άλλα εργαλεία προώθησης, όπως η προσωπική πώληση, η προώθηση πωλήσεων και οι δημόσιες σχέσεις και βρίσκεται στο επίκεντρο της στρατηγικής μάρκετινγκ για τα περισσότερα καταναλωτικά αγαθά. Η διαφήμιση επηρεάζει τους ανθρώπους μέσω της εκπαίδευσης, της πειθούς και της διαβεβαίωσης. Επίσης, επηρεάζει την εμπειρία αγορών, καθιστώντας τις αγορές πιο απλές και συμβάλλοντας στη συγκράτηση των τιμών των διαφημιζόμενων προϊόντων.
Εκπαίδευση
Η διαφήμιση είναι ένα αποτελεσματικό μέσο επικοινωνίας με πολλούς καταναλωτές ταυτόχρονα σχετικά με προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτές οι πληροφορίες διαδραματίζουν βασικό ρόλο στην εκπαίδευση των ανθρώπων σχετικά με τις λειτουργίες και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα διαφορετικών εμπορικών σημάτων, όπως το πώς λειτουργούν, τι κοστίζουν και πού μπορούν να αγοραστούν. Επειδή οι πληροφορίες στις διαφημίσεις προέρχονται απευθείας από τον κατασκευαστή, είναι πιο πιθανό να είναι επαληθεύσιμες και αξιόπιστες από τις αναφορές δευτερεύουσας σημασίας. Αυτό βοηθά τους αγοραστές να κάνουν τις επιλογές που είναι πιο πιθανό να ικανοποιήσουν τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.
Πειστικότητα
Χρησιμοποιώντας δημιουργικές τεχνικές όπως οι άμεσες συγκρίσεις μάρκας, η διαφήμιση μπορεί να πείσει τους ανθρώπους ότι ένα προϊόν θα είναι καλύτερο από ένα άλλο για τη βελτίωση της ζωής τους ή την παροχή των πλεονεκτημάτων που επιδιώκουν. Μπορεί συχνά να τους παρακινήσει να αναλάβουν άμεση δράση, όπως να δοκιμάσουν μια νέα μάρκα, να εξαργυρώσουν ένα κουπόνι ή να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες. Δίνοντας έμφαση στις διαφορετικές χρήσεις ενός προϊόντος, η διαφήμιση ενθαρρύνει επίσης τους ανθρώπους να αγοράζουν με μεγαλύτερο όγκο ή / και συχνότερα από ό, τι διαφορετικά.
Καθησύχαση
Πριν ο αγοραστής ολοκληρώσει την αγορά της, η διαφήμιση μπορεί να την βοηθήσει να επιβεβαιώσει ότι παίρνει αυτό που θέλει. Ακόμη και μετά την πραγματοποίηση της συναλλαγής, η διαφήμιση παίζει ρόλο, υπενθυμίζοντας σε έναν καταναλωτή γιατί ξόδεψε τα χρήματά της και τη διαβεβαίωσε ότι έκανε τη σωστή επιλογή. Αυτό το αποτέλεσμα διαβεβαίωσης της διαφήμισης είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν το προϊόν ήταν πολύ ακριβό ή η επιλογή ήταν επικίνδυνη. Με άλλα λόγια, συμβάλλει στην εξάλειψη της ψυχολογικής ενόχλησης που είναι κοινώς γνωστή ως "τύψεις του αγοραστή".
Απλοποίηση αγορών
Με τη μείωση της ανάγκης του καταναλωτή να αναζητήσει προϊόντα ή τα καταστήματα που τα αποθηκεύουν, η διαφήμιση κάνει τις αγορές πιο απλές και πιο αποδοτικές. Συμβάλλει στην εξάλειψη της περιττής ανάληψης κινδύνων και διευκολύνει τη λήψη αποφάσεων στο σημείο αγοράς. Ιδιαίτερα σε πολυάριθμες κατηγορίες προϊόντων, όπως σνακ, βιντεοπαιχνίδια, οδοντόπαστα ή σαμπουάν, οι καταναλωτές βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στη διαφήμιση για να εξαλείψουν τις ακατάλληλες εναλλακτικές λύσεις και να τις κατευθύνουν γρήγορα στα πιο πολλά υποσχόμενα προϊόντα.
Μετρούν τις τιμές
Σε πολλές κατηγορίες προϊόντων, όπως οι αεροπορικές εταιρείες και τα αυτοκίνητα, η διαφήμιση διεγείρει τον άμεσο ανταγωνισμό τιμών. Γενικότερα, μειώνει τα έξοδα μάρκετινγκ και διανομής με την πάροδο του χρόνου, κρατώντας τους ανθρώπους ενήμερους, παρακινώντας τους να αγοράσουν και ενθαρρύνοντας αγορές υψηλού όγκου και επαναλαμβανόμενες αγορές. Επίσης, επειδή μια ενιαία διαφήμιση μπορεί ταυτόχρονα να επηρεάσει εκατομμύρια καταναλωτές, είναι πιο οικονομικά αποδοτικό από την προσωπική πώληση και άλλα προσαρμοσμένα εργαλεία μάρκετινγκ. Με την πάροδο του χρόνου, αυτές οι μειώσεις κόστους βοηθούν τις επιχειρήσεις να κρατούν τις τιμές που χρεώνουν τους καταναλωτές.
