Ο ασφαλιστικός κλάδος είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός, καθώς οι μεμονωμένοι αντιπρόσωποι και οι εταιρείες ανταγωνίζονται μεταξύ τους για μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας αναμένει μέση αύξηση στον ασφαλιστικό κλάδο σε σχέση με τον αριθμό των νέων θέσεων εργασίας που θα δημιουργηθούν μεταξύ του 2008 και του 2018. Με την ελάχιστη ανάπτυξη που αναμένεται, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι εταιρείες θα πρέπει να διαφοροποιηθούν στην αγορά με ικανοποιώντας ορισμένους κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας.
Χρησιμοποιώντας το διαδίκτυο
Ένας κρίσιμος παράγοντας επιτυχίας για τον ασφαλιστικό κλάδο στο σύνολό του και ιδιαίτερα για τις μεμονωμένες ασφαλιστικές εταιρείες, είναι η ανάγκη ενημέρωσης του τρόπου διεξαγωγής της επιχείρησης. Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (BLS) σημειώνει ότι η αυξανόμενη χρήση του Διαδικτύου θα εξαλείψει κάποιες θέσεις εργασίας στον κλάδο και θα αυξήσει την απασχόληση σε άλλες. Παρόλο που μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς την απασχόληση των πρακτόρων πωλήσεων, επιτρέποντας στους χρήστες να αποκτούν απευθείας αποσπάσματα σε απευθείας σύνδεση, η δύναμή τους ως εργαλείο μάρκετινγκ θα προσφέρει στη βιομηχανία μια αναμφισβήτητη δυνατότητα να συνεχίσει να αναπτύσσεται και να αυξάνει τα έσοδα φτάνοντας γρήγορα στους ανθρώπους.
Υγιής επιχειρηματική στρατηγική
Η Industrial Alliance Insurance and Financial Services Inc. σημειώνει ότι το μέγεθος μιας ασφαλιστικής εταιρείας είναι παρεπόμενο της επιτυχίας της εάν έχει μια καλή επιχειρηματική στρατηγική. Μια υγιής επιχειρηματική στρατηγική μπορεί να προσφέρει ένα ασφαλιστικό πρακτορείο ή μια εταιρεία με τη σταθερότητα που χρειάζεται για να αντέξει την άμπωτη και την παλίρροια της αγοράς και τις διακυμάνσεις της. Σύμφωνα με τη συμμαχία, μια υγιής επιχειρηματική στρατηγική συνίσταται στην εστίαση στην υπεροχή σε μια λειτουργική ικανότητα όπως η πώληση. Δεύτερον, περιλαμβάνει την εστίαση σε μια συγκεκριμένη αγορά στον κλάδο, όπως η ασφάλιση ζωής. Η αγορά αυτή πρέπει να είναι εκείνη όπου η εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει την θέση της. Με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε σε μια υποαγορά στην ευρύτερη αγορά. Σημαίνει επίσης τον προγραμματισμό των αλλαγών στη βιομηχανία και τη μάθηση για την εκμετάλλευσή τους προς όφελός σας.
Οικονομική δύναμη
Μετά την ύφεση που ξεκίνησε το 2007, είναι κρίσιμο για τις ασφαλιστικές εταιρείες να παρουσιάζουν οικονομική ισχύ σε ένα όλο και πιο δύσκολο οικονομικό κλίμα. Η οικονομική ισχύς εξασφαλίζει στους καταναλωτές ότι λαμβάνουν οικονομικά υπεύθυνες επενδυτικές αποφάσεις. Η χρηματοοικονομική δύναμη συνεπάγεται την ύπαρξη υψηλής ποιότητας περιουσιακών στοιχείων, την ικανότητα άντλησης μακροπρόθεσμου κεφαλαίου, επαρκών αποθεματικών χρημάτων, αποδεδειγμένης στρατηγικής διαχείρισης κινδύνου και υψηλών αξιολογήσεων από εταιρείες ή οργανισμούς που αξιολογούν την οικονομική ισχύ.
