Η Mary Kay Cosmetics, η Herbalife και η Amway είναι όλα παραδείγματα εταιρειών άμεσης πώλησης. Οι ιδρυτές αυτών των εταιρειών ήξεραν ότι υπάρχει ανάγκη για τα προϊόντα τους και την εκπλήρωσαν. Όποιος θέλει να ξεκινήσει τη δική του εταιρεία άμεσων πωλήσεων σήμερα πρέπει να διαθέτει σημαντικό κεφάλαιο σε ετοιμότητα ή πρέπει να αναπτύξει ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για να πάρει χρηματοδότηση από μια τράπεζα.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Κεφάλαιο εκκίνησης
-
Επιχειρηματικό σχέδιο
-
Κατασκευαστής ή χονδρέμπορος
-
Ψηφιακή κάμερα
-
Κατάλογος λιανικής πώλησης
-
Δελτίο τιμών λιανικής
-
Φόρμα παραγγελίας λιανικής
-
Λιανική ιστοσελίδα
-
Επιστολή πωλήσεων
-
Φυλλάδιο
-
Χονδρικό κατάλογο
-
Χονδρικό τιμολόγιο
-
Χονδρικό έντυπο παραγγελίας
-
Ιστοτόπους που αυτοδιπλασιάζονται
-
πολυεπίπεδη λογισμικό μάρκετινγκ
Ξεκινώντας μια εταιρεία άμεσων πωλήσεων
Σκεφτείτε τα είδη των προϊόντων που θέλετε να πουλήσετε. Πηγαίνετε online και δείτε αν κάποιος πωλεί τα προϊόντα αυτά μέσω σχεδίων άμεσης πώλησης. Μελετήστε τα προϊόντα τους, τις μεθόδους πώλησης και το σχέδιο αποζημίωσης. Μάθετε εάν αποσύρουν ή ταχυδρομούν μεμονωμένες παραγγελίες στους πελάτες του διανομέα τους. Εξετάστε το ενδεχόμενο να γίνετε διανομέας και να μάθετε για την επιχείρηση άμεσων πωλήσεων προτού αναδυθείτε από μόνη της.
Προσδιορίστε τα προϊόντα στα οποία θέλετε να ξεκινήσετε. Αναζήτηση στο Διαδίκτυο για χονδρεμπόρους και διανομείς για τα προϊόντα αυτά. Ελέγξτε τον κατάλογο χονδρεμπόρων ή κατασκευαστών των εν λόγω προϊόντων από τους χονδρεμπόρους των ΗΠΑ και τους Αμερικανούς προμηθευτές. Επιλέξτε έναν χονδρέμπορο ή έναν κατασκευαστή που παρέχει τις χαμηλότερες μοναδιαίες δαπάνες και υπηρεσίες dropshipping.
Παραγγείλετε ορισμένα δείγματα προϊόντων από τον χονδρέμπορο ή τον κατασκευαστή σας μαζί με τους καταλόγους. Προσδιορίστε τις τιμές λιανικής για τα προϊόντα, σημειώνοντάς τους αρκετά ώστε να μπορούν να πωληθούν με κέρδος στους διανομείς ή στους χονδρεμπόρους. Δημιουργήστε τιμοκατάλογο για τα προϊόντα μαζί με μια φόρμα παραγγελίας.
Αποφασίστε για πιθανά σχέδια πώλησης για την επιχείρησή σας, συμπεριλαμβανομένων σχεδίων για πάρτι, για διαδικτυακές ή ταχυδρομικές παραγγελίες. Κρατήστε πάρτι για οικογένεια και φίλους για να ξεκινήσετε. Αποκτήστε παραπομπές στο πρώτο σας μέρος και αρχίστε να αυξάνετε το ποσό των εμφανίσεων. Κρατήστε μερικούς συλλέκτες μέσω της εκκλησίας σας και των τοπικών σχολείων. Διανέμουν τους καταλόγους και τις φόρμες παραγγελίας στους οδοντιάτρους και τα ιατρεία, στους χώρους επισκευής αυτοκινήτων και σε άλλους χώρους υψηλής κυκλοφορίας που διαθέτουν αίθουσες αναμονής.
Κάντε φωτογραφίες των προϊόντων σας και γράψτε περιλήψεις για κάθε μία από αυτές. Μίσθωση κάποιος για να σχεδιάσετε μια ιστοσελίδα για τις λιανικές πωλήσεις σας. Αγοράστε τον ιστότοπό σας μέσω μηχανών αναζήτησης όπως το Google.com, το Yahoo.com και το Altavista.com.
Δημιουργήστε επιχειρηματικό σχέδιο για τους διανομείς σας. Ορίστε μια δομή της προμήθειας που επιτρέπει στους διανομείς να αγοράζουν προϊόντα για 25 έως 40 τοις εκατό από τη λιανική τιμή. Κατασκευάστε ένα μικρό ποσοστό για να κάνετε ένα ποσοστό από τις πωλήσεις κάθε διανομέα. Παραγγείλετε κάποιο λογισμικό μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, έτσι ώστε να μπορείτε να αναπτύξετε και μια δομή προμηθειών πολλαπλών επιπέδων αρκετά βαθιά. (Βλέπε πόρο 3.)
Μίσθωση ενός copywriter για να δημιουργήσετε μια επιστολή πωλήσεων, φυλλάδιο και χονδρικό κατάλογο, τιμοκατάλογος και έντυπο παραγγελίας για την πρόσληψη δυνητικών διανομέων στην επιχείρησή σας. Έχετε το σχεδιαστή της ιστοσελίδας σας να αναπτύξει μια ειδική ιστοσελίδα για την πρόσληψη διανομέων. Ενημερώστε τον σχεδιαστή της ιστοσελίδας ότι θέλετε ο συγκεκριμένος ιστότοπος να αντιγραφεί αυτομάτως για τους διανομείς καθώς συμμετέχουν στην επιχείρησή σας.
Τοποθετήστε τις αγγελίες σε εφημερίδες, περιοδικά επιχειρηματικών ευκαιριών και ταμπλόιντ για να προσλάβετε διανομείς για την επιχείρησή σας. Στείλτε μια επιστολή πωλήσεων και φυλλάδια σε άτομα που ανταποκρίνονται στις διαφημίσεις σας. Αγοράστε τον ιστότοπό σας χονδρικής πώλησης μέσω των μηχανών αναζήτησης.
Συμβουλές
-
Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε την πώληση λιανικής πώλησης προκειμένου να καθορίσετε ποιες μέθοδοι λειτουργούν. Αργότερα, ξεκινήστε να εστιάζετε στην οικοδόμηση ενός δικτύου διανομής και να μειώσετε όλες τις λιανικές πωλήσεις, εκτός από το Διαδίκτυο. Θα είστε αρκετά απασχολημένοι με τις παραγγελίες πληρωμής και την αποστολή πακέτων διανομέων. Απασχολεί τα μέλη της οικογένειας καθώς μεγαλώνει η εταιρεία. Εργασία από το σπίτι μέχρι ένα γραφείο είναι απαραίτητη.
