Θα μπορείτε να μετρήσετε καλύτερα τα αποτελέσματα των διαφημιστικών σας προσπαθειών εάν εξετάσετε τις αυξήσεις εσόδων, τα άυλα οφέλη, τα άμεσα έξοδα και τις ευκαιρίες που σχετίζονται με μια εκστρατεία. Ξεκινώντας με έναν απλό υπολογισμό μαθηματικών που περιλαμβάνει το σκληρό σας κόστος και τις αυξήσεις εσόδων, θα σας βοηθήσουμε να ξεκινήσετε μια πιο ολοκληρωμένη ανάλυση των διαφημιστικών σας προγραμμάτων.
Προσθέστε το σκληρό κόστος των διαφημιστικών σας δαπανών. Αυτά περιλαμβάνουν το κόστος των αγορών πολυμέσων, των εργολάβων που χειρίζονται το σχέδιό σας, το copywriting, τον προγραμματισμό μέσων, τις δραστηριότητες στο διαδίκτυο, την εκτύπωση και τα ταχυδρομικά τέλη.
Καθορίστε το ποσό των εταιρικών γενικών εξόδων - το λεγόμενο "μαλακό κόστος" - που σχετίζεται με τη διαφήμισή σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει εσωτερικό μάρκετινγκ, εργαζόμενοι πληροφορικής που εργάζονται σε διαφημίσεις ιστότοπων και άτομα που εξυπηρετούν πελάτες που χειρίζονται τηλεφωνικές κλήσεις και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που σχετίζονται με διαφημιστική καμπάνια. Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τον εξοπλισμό που απαιτείται για το διαφημιστικό προσωπικό.
Υπολογίστε τις αυξήσεις εσόδων που μπορείτε να αποδώσετε άμεσα στις δαπάνες διαφημίσεων. Κάνετε αυτό παρακολουθώντας τα κουπόνια, ζητώντας από τους πελάτες σας να ακούσουν για σας, να εξετάζουν τα στατιστικά στοιχεία επισκεψιμότητας των επισκεπτών του ιστότοπου, να βλέπουν από πού προέρχονται οι παραγγελίες και να εξετάζουν τους αριθμούς πωλήσεών σας πριν, κατά και μετά τις ημερομηνίες της διαφημιστικής καμπάνιας.
Χρησιμοποιήστε τη φόρμα επιστροφής φόρων διαφημίσεων αν το μόνο που θέλετε είναι ένας μαθηματικός υπολογισμός που σας δίνει μια ποσοστιαία απόδοση. Ο τύπος είναι (Έσοδα / Δαπάνες) = Επιστροφή στη δαπάνη διαφήμισης. Εάν δημιουργήσετε $ 25.000 από διαφημιστική δαπάνη $ 10.000, ο υπολογισμός σας είναι 25.000 / 10.000 = 2.5. Αυτό σημαίνει ότι τα έσοδά σας ήταν 250 τοις εκατό των δαπανών σας. Αφαιρέστε το 100 τοις εκατό από αυτόν τον αριθμό - τις δαπάνες σας - και είχατε απόδοση κέρδους 150 τοις εκατό για την επένδυσή σας.
Συμβουλές
-
Γράψτε μια λίστα με τα άυλα οφέλη που αποκομίζετε από τη διαφήμισή σας, όπως η διατήρηση της προτιμήσεως των πελατών, η αύξηση της κυκλοφορίας στον ιστότοπο ή η αύξηση της ευαισθητοποίησης του προϊόντος. Αναλύστε την επιτυχία της διαφημιστικής σας καμπάνιας προσθέτοντας αυτά τα οφέλη στις απτές αποδόσεις που λαμβάνετε.
Επιπλέον, αναλύστε το κόστος ευκαιρίας σας, τα οποία είναι έργα που δεν μπορείτε να κάνετε επειδή χρησιμοποιείτε το χρήμα και το χρόνο του προσωπικού για τη διαφημιστική εκστρατεία. Συγκρίνετε το κόστος ευκαιρίας με την απόδοση της επένδυσής σας για να διαπιστώσετε εάν μια διαφημιστική καμπάνια αξίζει την προσπάθεια.
