Πώς να Έρευνα Τάσεις

Η διερεύνηση των τάσεων της αγοράς είναι εξίσου σημαντική με την εκτίμηση του μεγέθους της τρέχουσας αγοράς σας. Γνωρίζοντας τις τάσεις που μπορεί να επηρεάσουν την αγορά στο μέλλον, θα γνωρίζετε τη συνεχιζόμενη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας, τις διαθέσιμες στρατηγικές ευκαιρίες στην αγορά και τις απαντήσεις που μια επιχείρηση πρέπει να χρησιμοποιήσει για να προσαρμοστεί στην μεταβαλλόμενη συμπεριφορά των πελατών. Με αρκετή έρευνα, μπορείτε να διακρίνετε τα ηχητικά από το γεγονός και να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με την επιχείρησή σας. Η έρευνα μπορεί να χαρακτηριστεί πρωτογενής και δευτεροβάθμια. Η πρωτογενής έρευνα περιλαμβάνει άμεση επαφή με τους δυνητικούς πελάτες, ενώ η δευτερογενής έρευνα περιλαμβάνει γενικές στατιστικές της αγοράς, όπως στοιχεία απογραφής.

Διευκρινίστε τους ερευνητικούς στόχους σας. Κατανοήστε τις ακριβείς ερωτήσεις στις οποίες πρέπει να απαντήσετε. Προσέξτε κάθε πτυχή της αγοράς σας και συμπεριλάβετε τους δυνητικούς πελάτες, τον ανταγωνισμό και τη βιομηχανία. Αυτό θα σας δώσει σαφήνεια σχετικά με τις ερωτήσεις σας.

Προετοιμάστε έρευνες και ερωτηματολόγια με βάση τους ερευνητικούς στόχους σας. Εργασία με ομάδες εστίασης, όπου θα παρέχετε μια παρουσίαση ή μια επίδειξη στους πιθανούς πελάτες και θα ζητήσετε τα σχόλιά τους. Μπορείτε επίσης να διεξάγετε συνεντεύξεις one-on-one με επαφές που εμπιστεύεστε. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τους πιθανούς πελάτες-στόχους σας, τα προτιμώμενα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, την προτίμηση τους απέναντι στα κανάλια μάρκετινγκ και διανομής και τις τιμές που μπορούν να αντέξουν. Μπορείτε να δημιουργήσετε δωρεάν έρευνες και να τις διανείμετε με το surveymonkey.com

Αναζήτηση μέσω περιοδικών, άρθρων περιοδικών και εκθέσεων από προηγούμενες μελέτες, προκειμένου να προσδιοριστούν τα χαρακτηριστικά των δυνητικών πελατών σας και οι προτιμήσεις τους. Πρέπει να αξιολογήσετε τα δημογραφικά, γεωγραφικά και άλλα προφίλ των δυνητικών πελατών σας. Μπορείτε να βρείτε αναλυτικές πληροφορίες σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία μέσω της ιστοσελίδας του Bureau of Census Bureau, census.gov.

Αναζητήστε μέσω των υλικών μάρκετινγκ του ανταγωνιστή και διεξάγετε διεξοδική αναζήτηση στο διαδίκτυο. Παρακολουθήστε εκθέσεις για τον κλάδο σας. Χρησιμοποιήστε δικτυακούς τόπους δικτύωσης για να μάθετε για τον ανταγωνισμό στον κλάδο σας και να έχετε μια αίσθηση για αυτό που λένε οι άνθρωποι για την εταιρεία. Αυτό θα σας πει τι προϊόντα προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας, ποιες είναι οι τιμές τους, πώς διανέμουν τα προϊόντα τους, ποιοι είναι οι πελάτες τους και θα δίνουν πληροφορίες για τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά τους.

Αναζήτηση σε βιβλία, περιοδικά και άρθρα περιοδικών σχετικά με τις τάσεις της βιομηχανίας. Αυτό θα σας επιτρέψει να αναγνωρίσετε τις συνήθεις πρακτικές του κλάδου, τις τελευταίες τάσεις στον κλάδο και τις μελλοντικές απειλές καθώς και ευκαιρίες. Τα περιοδικά όπως η Inc μπορούν να σας δώσουν μια ματιά σε πιθανές οδούς ανάπτυξης.

Σημειώστε παρόμοια μοτίβα και καθορίστε μια γενική τάση. Γράψτε τις ιδέες που βλέπετε αναφέρθηκαν ξανά και ξανά μέσω διαφορετικών πηγών. Αναζητήστε επιχειρήσεις ή εταιρείες που αρχίζουν να υιοθετούν τις νέες ιδέες και αξιολογούν εάν είναι επιτυχείς μαζί τους. Χρησιμοποιήστε πρωτοβάθμια και δευτεροβάθμια έρευνα για να στηρίξετε το σκεπτικό πίσω από τη γενική τάση.