Η έρευνα για την ψυχολογία πίσω από φιλανθρωπικές δωρεές έχει εξελιχθεί με τα χρόνια. Όταν σχεδιάζετε την επόμενη φιλανθρωπική εκστρατεία σας, είναι σημαντικό να καταλάβετε τι παρακινεί τους ανθρώπους να δωρίσουν τη φιλανθρωπία, όπως η πρόκλησή τους να συμμετάσχουν ή να τους δώσει μια προσωπική ιστορία με την οποία μπορούν να συνδεθούν. Αν σκοπεύετε να μιλήσετε για στατιστικά στοιχεία, ίσως να θέλετε να επανεξετάσετε. Οι στατιστικές, έστω και καλοπροαίρετες, μπορεί να μειώσουν τις δωρεές σας κατά το ήμισυ.
Κρατήστε το Προσωπικά
Έρευνες έχουν αποδείξει ότι η διατήρηση της αιτίας σας σε προσωπικό επίπεδο όταν ζητάτε δωρεές παρακινεί τους ανθρώπους να σκάψουν βαθύτερα στα πορτοφόλια τους. Σύμφωνα με το φιλελεύθερο ερευνητή του Πανεπιστημίου του Warwick, ο Chris Olivola, που δείχνει σε κάποιον μια φωτογραφία ενός παιδιού που έχει ανάγκη, παίρνει δύο φορές τις δωρεές από φωτογραφίες δύο παιδιών ή παρουσιάζει μια φωτογραφία ενός παιδιού μαζί με στατιστικά στοιχεία για ασθένεια ή φτώχεια. Αντί να μιλάτε για ορόσημα, στόχους ή πόσους ανθρώπους μπορεί να σας βοηθήσει η φιλανθρωπία σας, περιορίστε την αφήγησή σας σε ένα άτομο που θα χρησιμεύσει ως παράδειγμα.
Άνθρωποι που εργάζονται
Το να ζητάς από τους ανθρώπους να προσφέρουν εθελοντικά για έναν μαραθώνιο, να περπατούν ή να εκτελούν κάθε είδους επίπονη δραστηριότητα εκτός από τη δωρεά χρημάτων φαίνεται να λειτουργεί καλύτερα από το να ζητάει χρήματα μόνο του. Στο πλαίσιο της έρευνάς του, ο Olivola διαπίστωσε ότι οι άνθρωποι δώρισαν περισσότερα χρήματα εάν τους ζητούσαν να βυθίσουν επίσης τα χέρια τους σε παγωμένο νερό, σε σύγκριση με εκείνους που μόλις ζήτησαν να δώσουν χρήματα μόνοι τους. Το 2014, το Ίδρυμα Kitchnefsky για την έρευνα σπονδυλικής χορδής προκάλεσε τους εθελοντές να πετάξουν σε μια κρύα λίμνη. Όχι μόνο αυτό το βοήθησε να συγκεντρώσουν περισσότερα χρήματα, τα βίντεο έγιναν ιογενή, εξαπλώνοντας περαιτέρω τη λέξη για την αιτία τους.
Δωρεές σε απευθείας σύνδεση
Η χρήση πλατφορμών κοινωνικών μέσων όπως το Facebook, το Twitter και το Google Plus δεν είναι μόνο ένας καλός τρόπος για να εξαπλωθεί η λέξη σε περισσότερους ανθρώπους από ό, τι θα μπορούσατε μόνο, αλλά μπορεί επίσης να αυξήσει σημαντικά το ποσό της χρηματοδότησης που λαμβάνετε. Οι χρήστες έχουν περισσότερες πιθανότητες να μοιράζονται συνδέσμους σε μια δημόσια αιτία στο Facebook. Το 40% των ερωτηθέντων το 2012 μοιράστηκε τέτοιους συνδέσμους στο Facebook, ενώ μόνο το 22% το έκανε στο Twitter και το Google Plus σε συνδυασμό. Μια έρευνα του 2012 από την Eventbrite έδειξε ότι κάθε φορά που κάποιος μοιράζεται ένα σύνδεσμο φιλανθρωπικού γεγονότος στο Facebook, ο σύνδεσμος παίρνει κατά μέσο όρο 14 επιπλέον κλικ, με μέσο όρο αύξηση των εσόδων κατά 4,15 δολάρια.
Συζητήστε για τις δωρεές
Οι ίδιες κοινωνικές επιρροές που επηρεάζουν τις περισσότερες αποφάσεις ισχύουν και για τις δωρεές. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να δωρίσουν εάν ξέρουν ότι άλλοι δίνουν επίσης. Εάν 20, 50 ή 100 άτομα έχουν ήδη δωρίσει, πείτε τον αριθμό στον επόμενο που ζητάτε. Εάν η μεγαλύτερη δωρεά σας ήταν $ 100, πείτε στους ανθρώπους και αυτό. Κάποιος που μπορεί να σας έχει δώσει $ 10 μπορεί να σας δώσει $ 20 ή περισσότερα αν γνωρίζει ότι έχετε λάβει πολύ μεγαλύτερη δωρεά από κάποιον άλλο.
