Η ανάπτυξη της ιδέας σας για ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία ήταν πιθανότατα χρονοβόρα, γεμάτη καρδιά και εξαντλητική. Τώρα έρχεται η προσπάθεια να πωληθεί η ιδέα στους ανθρώπους που έχουν τα χρήματα για να την μετατρέψουν από μια ιδέα σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να πωληθεί στη γενική αγορά. Δεδομένου ότι πολλές εταιρείες βομβαρδίζονται συνεχώς με νέες ιδέες και προτάσεις, πρέπει πραγματικά να ξεχωρίζετε από το πλήθος με μια ισχυρή παρουσίαση. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να εμφανιστεί η παρουσίαση της ιδέας σας.
Κάνετε έρευνες για την εταιρεία που θα θέλατε να παρουσιάσετε πριν επιχειρήσετε την επαφή. Μάθετε για οποιεσδήποτε πρωτοβουλίες και στόχους που έχει η εταιρεία που θα μπορούσε να σχετίζεται με την ιδέα σας.
Επικοινωνήστε με το τμήμα μάρκετινγκ ή την ομάδα ανάπτυξης προϊόντων στην εταιρεία. Θα μιλήσετε με μια σειρά θυρωρείων, συνήθως ρεσεψιονίστ και διοικητικών βοηθών, πριν περάσετε στο κύριο σημείο επαφής. Περιγράψτε τον σκοπό και την ιδέα σας γενικά, αλλά δώστε αρκετές λεπτομέρειες για να προκαλέσετε ενδιαφέρον. Τα χαρακτηριστικά που περιγράφετε πρέπει να έχουν άμεση συσχέτιση με τις ανάγκες και τα κίνητρα της εταιρείας.
Προετοιμάστε μια σύντομη παρουσίαση του PowerPoint για τη συνάντησή σας. Ακολουθήστε περίπου πέντε ή έξι σύντομες διαφάνειες που περιγράφουν την ιδέα σας. Το PowerPoint είναι ένα συμπληρωματικό εργαλείο και όχι το επίκεντρο - είναι δική σας δουλειά να συμπληρώσετε τα κενά για τους ανθρώπους στη συνάντηση με περιγραφικές, ζωντανές εξηγήσεις της ιδέας σας. Επίσης, σχεδιάστε ένα πρωτότυπο ή επίδειξη της ιδέας σας. Οι άνθρωποι είναι οπτικά όντα. Η αφήγηση των εκπροσώπων της εταιρίας για την ιδέα σας δεν θα ξεπεράσει καθώς θα τους δείξετε με επαγγελματικά σχεδιασμένα, ενδεικτικά, πολύχρωμα παραδείγματα της ιδέας σας.
Σπάστε την παρουσίασή σας σε βασικά τμήματα που είναι εύκολο να ακολουθήσετε. Δώστε μια επισκόπηση για κάθε τμήμα και στη συνέχεια μεταβείτε σε λεπτομέρειες. Αποφύγετε να μιλάτε πάρα πολύ - θα μπορούσατε εύκολα να πείτε το λάθος πράγμα και να καταλήξετε να μιλάτε μόνοι σας από μια συμφωνία. Διευρύνετε μόνο τους πόντους σας αν σας ζητηθούν συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με την ιδέα σας.
Όταν στη συνάντηση παρουσιάζετε την ιδέα σας, παραμείνετε μόνιμοι όταν μιλάτε. Διατηρήστε την επαφή με το ακροατήριό σας ανάμεσα στις ματιές στην οπτική σας παρουσίαση. Πρέπει να απεικονίσετε τον εαυτό σας ως γνώστης και αυτοπεποίθηση.
Εστίαση στον κορυφαίο υπεύθυνο λήψης αποφάσεων στο κοινό σας, αλλά μην παραμελούν τους άλλους συμμετέχοντες. Πάρτε το δικαίωμα στο σημείο. Ανάλογα με τη διάθεση του ακροατηρίου σας, προσαρμόστε το στυλ παρουσίασής σας: Περισσότερο αισιόδοξος για ένα ενθουσιασμένο πλήθος, πιο χαλαροί για ένα σιωπηλό, χαλαρό πλήθος. Χαμογελάστε και δείτε πάντα θετικά όταν παρουσιάζετε την ιδέα σας.
Συμπληρώστε την παρουσίασή σας με θετική σημείωση. Αυτό θα μπορούσε να είναι ευκαιρίες για το μέλλον, πολλά υποσχόμενα ερευνητικά δεδομένα που έχετε συγκεντρώσει ή μάλιστα απλή αναφορά σε πρόσφατα θετικά νέα για την εταιρεία που δείχνει ότι έχετε κάνει την έρευνά σας.
Συμβουλές
-
Αν δεν είστε καλοί στις παρουσιάσεις, είτε μεταβιβάστε το καθήκον στον συνεργάτη σας είτε προσλάβετε κάποιον που θα έρθει μαζί σας στη συνάντηση για να πραγματοποιήσετε το κύριο μέρος της παρουσίασης, ενώ θα διευκρινίσετε τα σημεία και θα απαντήσετε σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις από το ακροατήριό σας. Πολωνική την ιδέα σας κοντά στην τελειότητα. Αυτό σημαίνει ότι αν έχετε ακόμα λίγες παρεμβολές σε ένα νέο πρόγραμμα υπολογιστή που έχετε αναπτύξει, αφιερώστε χρόνο για να το σιδερώσετε. Δοκιμάστε, δοκιμάστε και στη συνέχεια δοκιμάστε την ιδέα σας ξανά πριν μπείτε σε οποιαδήποτε παρουσίαση. Εάν η ιδέα σας είναι ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, να το κατοχυρώσετε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ή να έχετε το εμπορικό σήμα του προϊόντος εάν είναι κεντρικό στοιχείο της έννοιας. Προετοιμάστε ένα μικρό φάκελο πληροφοριών σχετικά με την ιδέα σας για κάθε συμμετέχοντα της συνάντησης.
