Το εισερχόμενο μάρκετινγκ αποτελείται από διάφορες μορφές μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των κοινωνικών μέσων, των blogs, της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης ή του SEO και του μάρκετινγκ περιεχομένου. Η κύρια ιδέα της εισερχόμενης εμπορίας είναι να φέρει την ευαισθητοποίηση και τη νέα κυκλοφορία στην επιχείρησή σας.
Τι είναι το εισερχόμενο μάρκετινγκ;
Το εισερχόμενο μάρκετινγκ χρησιμοποιείται για να προσελκύσει νέους πελάτες στον ιστότοπό σας, γράφοντας χρήσιμο και σχετικό περιεχόμενο. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ είναι λίγο διαφορετικός από το εξερχόμενο μάρκετινγκ, διότι με το εισερχόμενο μάρκετινγκ, οι πελάτες σας βρίσκουν μέσα από τα μηνύματα blog σας, τα social media και τις μηχανές αναζήτησης.
Πώς να κάνετε Inbound Marketing
Το εισερχόμενο μάρκετινγκ συνίσταται στην πρώτη προσέλκυση ξένων ανθρώπων στην επιχείρησή σας, η οποία μπορεί να γίνει μέσω της δημιουργίας αφοσιωμένων δημοσιεύσεων κοινωνικών μέσων και των αναρτήσεων ιστολογίου με ειδικές λέξεις-κλειδιά που ξεχωρίζουν. Οι λέξεις-κλειδιά θα πρέπει να αποτελούνται από φράσεις που το κοινό-στόχος σας μπαίνει στις μηχανές αναζήτησης. Για να μάθετε ποιες λέξεις-κλειδιά να χρησιμοποιείτε στο περιεχόμενό σας, χρησιμοποιήστε εργαλεία αναζήτησης λέξεων-κλειδιών όπως Moz, Google AdWords και Spyfu. Αυτά τα εργαλεία σας δίνουν πρόσβαση σε δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά αναζήτησης.
Μόλις φτάσετε στους επισκέπτες στον ιστότοπό σας, ο επόμενος στόχος είναι να τα μετατρέψετε σε πελάτες. Για να το κάνετε αυτό, γράψτε μια παρότρυνση για δράση στο περιεχόμενό σας για να αποκτήσετε τον επισκέπτη για να συμπληρώσετε μια φόρμα. Για παράδειγμα, πολλοί ιστότοποι προσφέρουν δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο, ενημερωτικά δελτία, φύλλα συμβουλών ή διαδικτυακά σεμινάρια σε αντάλλαγμα για τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενός επισκέπτη. Ο στόχος είναι να αποκτήσετε τη διεύθυνση, ώστε να μπορείτε να στείλετε τις κανονικές πληροφορίες για να τους κρατήσετε δεσμευμένους.
Στη συνέχεια, είναι όλα σχετικά με την προσπάθεια να μετατρέψει τους πελάτες σε πελάτες, δίνοντάς τους τα τακτικά ηλεκτρονικά μηνύματα πωλήσεων και την προώθηση των υπηρεσιών ή των προϊόντων σας.
Εισερχόμενα παραδείγματα μάρκετινγκ
Ένα παράδειγμα εισερχόμενου μάρκετινγκ είναι το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να φέρετε νέους πελάτες και να αντλήσετε αυτά που οδηγούν στον ιστότοπό σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα προϊόν υγείας και έχετε 800 αρέσει στη σελίδα σας στο Facebook, αυτές είναι πιθανώς ένα μείγμα τρέχοντων πελατών και νέων πελατών. Αν θέλετε οι οδηγοί να μετατραπούν σε πελάτες, πρέπει να τους πείσετε να εξετάσουν περαιτέρω το προϊόν υγείας σας. Μια ιδέα είναι να προσφέρετε κωδικούς κουπονιών, συμφωνίες περιορισμένης διάρκειας ή ακόμη και σελίδες αποκλειστικής προσφοράς, ώστε να μπορείτε να τους εμπλακείτε και να τους μεταφέρετε στον ιστότοπό σας. Η προσφορά συνεπών κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης που θα ασχολούνται με τους πελάτες σας είναι επίσης ιδανική. Η δημιουργία συνεκτικών δημοσιεύσεων δημιουργεί εμπιστοσύνη τόσο με τους τρέχοντες πελάτες σας όσο και με νέους πελάτες.
Ένα άλλο παράδειγμα είναι η παροχή μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μια διοχέτευση πωλήσεων. Από την πλειοψηφία των στρατηγικών μάρκετινγκ περιεχομένου, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης και εσόδων. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου περιλαμβάνει την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε άτομα που σας έχουν δώσει τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. ο στόχος είναι να τους ενθαρρύνετε να επιστρέψετε στον ιστότοπό σας. Μόλις βρίσκονται στον ιστότοπό σας, μπορείτε να προσπαθήσετε να τους πείσετε να γίνουν πελάτες που πληρώνουν. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν αφορά μόνο την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που τους λένε να αγοράσουν τώρα. Δημιουργήστε μια καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, η οποία παρέχει περιστασιακά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με χρήσιμες πληροφορίες που εμπλέκουν τους πελάτες σας. Για παράδειγμα, μια εβδομάδα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα μπορούσε να είναι ένας οδηγός που εξηγεί το προϊόν σας και τα οφέλη, τα επόμενα θα μπορούσαν να είναι κριτικές και μαρτυρίες και ένα άλλο θα μπορούσε να είναι είτε infographic είτε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.
