Η παρουσίαση μάρκετινγκ και η παρουσίαση μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποθαρρυντική, καθώς συχνά απαιτείται να παρουσιάζετε σημαντικές επιχειρηματικές ιδέες και προτάσεις μπροστά σε στελέχη υψηλού επιπέδου καθώς και σε συναδέλφους. Για να είναι επιτυχής, αφιερώστε χρόνο για να προετοιμάσετε και να προετοιμάσετε την παρουσίασή σας.
Σχεδιάστε την παρουσίασή σας. Πρώτον, προσδιορίστε το κοινό. Γενικά, δεν θέλετε να δώσετε την ίδια συζήτηση στα στελέχη μάρκετινγκ στην εταιρεία σας, στους επαγγελματίες μάρκετινγκ σε συνέδριο ή στην ομάδα μάρκετινγκ και πωλήσεων κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης πελατών. Αφού γνωρίσετε το κοινό στο οποίο παρουσιάζετε, αποφασίστε για ένα θέμα και τους στόχους και τους στόχους σας. Προγραμματίστε να δώσετε μια αυθόρμητη ομιλία - δηλαδή, δεν διαβάζεται από χειρόγραφο ή απομνημονεύεται, αλλά αναπτύσσεται εκ των προτέρων και παρουσιάζεται από ένα περίγραμμα ή σημειώσεις.
Σχεδιάστε το περίγραμμα σας για να συμπεριλάβετε μια εισαγωγή, ένα σώμα που αποτελείται από δύο ή τρία βασικά σημεία και ένα συμπέρασμα.Στους στρατιωτικούς και άλλους χώρους, αυτό χαρακτηρίζεται ως "Πείτε τους τι θα τους πείτε, πείτε τους, και πείτε τους τι τους είπατε". Συμπεριλάβετε σημεία βλήματος και υποσυνόλων για κάθε τμήμα της ομιλίας σας. Το συνολικό περίγραμμα πρέπει να αποτελείται από μία σελίδα ανά τμήμα ώστε να μπορείτε να διαχειριστείτε εύκολα τη συζήτησή σας. Εναλλακτικά, μεταφέρετε το περίγραμμα στις κάρτες ευρετηρίου και τις χρησιμοποιήστε ως σημειώσεις για την παρουσίασή σας. Παρακολουθήστε τις σελίδες ή τις κάρτες σας με αρίθμηση ή με άλλο τρόπο την κωδικοποίησή τους - αυτό είναι κρίσιμο! Καθώς σαρώνετε την παρουσίασή σας, ενημερώστε το περίγραμμα ή τις κάρτες σας.
Προετοιμάστε την εισαγωγή σας. Πιάσε αμέσως την προσοχή του ακροατηρίου σας λέγοντας μια ιστορία ή παρουσιάζοντας γεγονότα που σχετίζονται με το θέμα σας. Δηλώστε το στόχο σας και κάνετε μια ισχυρή δήλωση οφέλους για το κοινό σας σχετικά με το τι θα κερδίσουν από αυτό. Για παράδειγμα, "Σήμερα θα μάθετε πώς η πλατφόρμα αφοσίωσης μάρκετινγκ της εταιρείας μας μπορεί να ξεπεράσει την τρέχουσα στρατηγική μάρκετινγκ κατά 20%". Στη συνέχεια, δώστε μια σύντομη επισκόπηση της ισορροπίας της παρουσίασής σας - δηλαδή, πείτε τους τι θα τους πείτε.
Αναπτύξτε το περιεχόμενο της ομιλίας σας - το τμήμα "πείτε", αποτελούμενο από δύο ή τρία κύρια σημεία, το καθένα στο δικό του τμήμα. Προσαρμόστε το περιεχόμενό σας στο κοινό σας. Για παράδειγμα, εάν μιλάτε σε μια ομάδα επαγγελματιών της έρευνας μάρκετινγκ, συζητήστε τις τεχνικές έρευνας μάρκετινγκ που η εταιρεία σας έχει χρησιμοποιήσει με επιτυχία στο παρελθόν. Υποστηρίξτε το επιχείρημά σας ή τα βασικά σημεία σας με πραγματικές δηλώσεις που βασίζονται σε αποδεικτικά στοιχεία, όπως τα ευρήματα της έρευνας αγοράς, τα δεδομένα ανταγωνιστών, τα αναλυτικά στοιχεία μάρκετινγκ και τα στοιχεία απόδοσης των επενδύσεων για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Μόδα τη δήλωση κλεισίματος, το μέρος όπου τους λέτε τι τους είπατε. Επαναδηλώστε το στόχο σας και συνοψίστε τα κύρια σημεία της ομιλίας σας. Συνδέστε το θέμα σας λέγοντας μια αξέχαστη ιστορία που σχετίζεται με το κοινό μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, μπορείτε να μιλήσετε για επιτυχίες του παρελθόντος με έναν πρόσφατο πελάτη ή για το πώς βοήθησατε την ανώτερη ομάδα ηγεσίας να ξεπεράσει ένα εμπορικό εμπόδιο. Τερματισμός με μια παρότρυνση για δράση. Παραδείγματα παρότρυνσης για δράση για μάρκετινγκ ομιλιών και παρουσιάσεων περιλαμβάνουν ζητώντας μια πώληση, λέγοντας στους συμμετέχοντες να επισκέπτονται τον ιστότοπό σας για μια ειδική προσφορά ή να ζητούν μια δεύτερη συνάντηση για να συζητήσουν λεπτομερέστερα τη στρατηγική μάρκετινγκ.
Πρακτική μπροστά από έναν καθρέφτη, με έναν ή δύο στενούς συναδέλφους ή μια βιντεοκάμερα ή ένα συνδυασμό. Μη πιάστε το βάθρο για στήριξη και μην κρύβετε πίσω από αυτό. Αντ 'αυτού, τοποθετήστε τις σημειώσεις σας στο βάθρο, κοιτάξτε τους, βγείτε πίσω από το βάθρο και εμπλέξτε το ακροατήριό σας. Επιστρέψτε στο βάθρο μόνο για να δείτε τις σημειώσεις σας ξανά για το επόμενο σημείο. Εάν χρησιμοποιείτε κάρτες ευρετηρίου, μπορείτε να κρατήσετε το "τρέχον" στο χέρι σας έτσι δεν χρειάζεται να επιστρέψετε στο βάθρο όσο πιο συχνά. Μην κρύβετε το γεγονός ότι χρησιμοποιείτε σημειώσεις - είναι προτιμότερο να τους εξετάζετε κάθε δύο λεπτά από ό, τι να διαβάσετε κατά γράμμα από δώδεκα τυπωμένες σελίδες.
Συμβουλές
-
Κατά τη διάρκεια της ομιλίας, μιλάτε αργά και καθαρά και κάνετε συχνή επαφή με τους συμμετέχοντες. Ένας τρόπος για να βοηθήσετε "να σπάσει ο πάγος" είναι να κάνετε την παρουσίασή σας πιο διαδραστική θέτοντας ερωτήσεις από νωρίς και εμπλέκοντας τους συμμετέχοντες.
Η χρήση μιας παρουσίασης του PowerPoint είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύσετε το κοινό σας, αλλά μην διαβάσετε το κείμενο από τις διαφάνειες εκτός εάν πρόκειται για εισαγωγικά ή στατιστικά στοιχεία. Αντ 'αυτού, ρίξτε μια ματιά στη διαφάνεια και, στη συνέχεια, επιστρέψτε στη συντήρηση της επαφής με το ακροατήριό σας, δίνοντας σύντομη περίληψη του περιεχομένου της διαφάνειας. Δώστε ένα αντίγραφο της παρουσίασης του PowerPoint σε κάθε συμμετέχοντα και βεβαιωθείτε ότι τα στοιχεία επικοινωνίας σας είναι εμφανή.
Προειδοποίηση
Ποτέ μην διαβάσετε μια ομιλία - περνάτε περισσότερο χρόνο κοιτάζοντας το κείμενο από ό, τι στο ακροατήριό σας και εάν χάσετε τη θέση σας, θα διακόψετε την παρουσίασή σας προσπαθώντας να εντοπίσετε πού αποχωρήσατε.
Ποτέ μην απομνημονεύσετε μια ομιλία - αν ξεχάσετε μια λέξη, θα διακόψετε τη ροή της παρουσίασης και θα χάσετε τα βασικά σημεία.
