Ένα επιχειρηματικό σχέδιο ανάπτυξης είναι σαν ένας χάρτης. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να φτάσετε από όπου είστε στην επιχείρησή σας όπου θέλετε να είστε. Και ενώ μπορεί να είναι δυνατό να φτάσετε εκεί που θέλετε χωρίς έναν χάρτη ή ένα επιχειρηματικό αναπτυξιακό σχέδιο, η εμπειρία είναι λιγότερο αποτελεσματική και πολύ λιγότερο βέβαιη μια πρόταση. Τα επιχειρηματικά αναπτυξιακά σχέδια είναι σημαντικά για τη λήψη στρατηγικών επιχειρηματικών αποφάσεων, καθώς και για τη χρηματοδότηση μέσω δανείων, επιχορηγήσεων ή επενδύσεων.
Καθιέρωση της απόδοσης της εταιρείας
Καθορίστε το συνολικό ακαθάριστο εισόδημα για κάθε μήνα των τελευταίων δύο ετών. Εάν η επιχείρησή σας είναι νεότερη από αυτή, δημιουργήστε εισόδημα για το σύνολο της ιστορίας της εταιρείας. Εάν είναι καινούργιο, υπολογίστε το αρχικό εισόδημα με βάση τους μέσους όρους της βιομηχανίας για την περιοχή σας.
Προσδιορίστε τα συνολικά έξοδα για κάθε μήνα των τελευταίων δύο ετών. Εάν η επιχείρησή σας είναι νεότερη από αυτή, εκτιμήστε όπως εσείς για το εισόδημα.
Αφαιρέστε το Βήμα 2 από το Βήμα 1 για να προσδιορίσετε το καθαρό εισόδημα για κάθε μήνα.
Σπάστε τους αριθμούς όπως θεωρείτε κατάλληλους για την επιχείρησή σας. Κατηγοριοποιήστε το εισόδημα ανάλογα με το προϊόν ή την υπηρεσία ή με βάση τον τόπο ή τον αντιπρόσωπο πωλήσεων. Ή, αναλύστε τις δαπάνες σε κατηγορίες όπως ενοικίαση / υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, μισθοδοσία και ασφάλιση.
Υπολογίστε τα σύνολα για μήνα, τρίμηνο και έτος με βάση τις πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει και οργανώσει.
Ορισμός βασικών στόχων
Αποφασίστε, με βάση ρεαλιστικές εκτιμήσεις, τι θέλετε το ακαθάριστο εισόδημά σας να είναι για επερχόμενα τρίμηνα. Εάν το επιχειρηματικό σας σχέδιο το απαιτεί, προχωρήστε στο μέλλον.
Υπολογίστε τα εκτιμώμενα έξοδα για τις ίδιες χρονικές περιόδους. Εξετάστε τόσο τα μέτρα περικοπής κόστους όσο και τα αυξημένα έξοδα που είναι απαραίτητα για την επίτευξη του ρυθμού αύξησης του εισοδήματος που έχετε προβλέψει.
Κάντε μια λίστα με τις αλλαγές που πρέπει να κάνετε στην επιχείρηση για να επιτύχετε τους αναπτυξιακούς στόχους σας. Μερικά παραδείγματα μπορεί να είναι η αύξηση της διαφήμισης, η διεξαγωγή ειδικών εκδηλώσεων, το άνοιγμα νέας θέσης, η πρόσληψη περισσότερου προσωπικού πωλήσεων ή η εισαγωγή νέων προϊόντων.
Ορίστε ένα χρονοδιάγραμμα έργου για κάθε αλλαγή που έχετε εντοπίσει, συμπεριλαμβανομένων ημερομηνιών έναρξης και προθεσμίας.
Κατανομή και εκτίμηση του κόστους των πόρων που απαιτούνται για την πραγματοποίηση αλλαγών στην επιχείρησή σας. Προσαρμόστε τα εκτιμώμενα έξοδα όπως απαιτείται.
Γράψτε το έγγραφο
Αναπτύξτε λεπτομερείς εκτιμώμενες προβλέψεις κερδών και ζημιών με βάση τους υπολογισμούς σας μέχρι στιγμής.
Γράψτε μια σταδιακή αφήγηση των αλλαγών που έχετε εντοπίσει, συμπεριλαμβανομένων των δεδομένων χρόνου, πόρων και εξόδων. Αν είναι δυνατόν, προσδιορίστε τον υπάλληλο που θα επιβλέπει κάθε έργο με όνομα.
Τελειώστε το έγγραφο με το κατάλληλο συμπέρασμα. Ίσως χρειαστεί να κάνετε αρκετές εκδόσεις αυτού του είδους. Για παράδειγμα, η σύναψη ενός αναπτυξιακού σχεδίου που θα παρουσιαστεί στους μετόχους θα είναι διαφορετικό από το συμπέρασμα που θα υποβληθεί σε δυνητικό δανειστή.
