Σε μια σκληρή οικονομία ή μια αγορά που ξαφνικά γεμίζει με νέους και αναδυόμενους ανταγωνιστές, οι έμποροι πρέπει να εφαρμόσουν στρατηγικές επιβίωσης που έχουν σκοπό να τους βοηθήσουν να επιβιώσουν και να ευδοκιμήσουν. Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορούν να κάνουν για να βοηθήσουν ξανά να ενεργοποιήσουν τις προσπάθειές τους, από την αναθεώρηση του κόστους και της τιμολόγησης στην αξιολόγηση της ανταγωνιστικής θέσης και την αναζήτηση νέου μάρκετινγκ. Το πιο σημαντικό, μια σκληρή αγορά δεν είναι η στιγμή να σταματήσουμε την επικοινωνία μέσω της αποτελεσματικής προώθησης.
Ανασκόπηση κόστους και τιμολόγησης
Η τιμολόγηση είναι ένα σημαντικό στοιχείο του μάρκετινγκ, ιδιαίτερα όταν η οικονομία είναι σφιχτή. Η τιμολόγηση μπορεί να επηρεαστεί τόσο από το κόστος παραγωγής αγαθών και υπηρεσιών όσο και από την προθυμία των καταναλωτών να πληρώσουν μια συγκεκριμένη τιμή για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Οι αποφάσεις τιμολόγησης είναι περίπλοκες, αλλά θα πρέπει να αναθεωρούνται τακτικά με γνώμονα την εξισορρόπηση του κέρδους και της ζήτησης, καθώς και να διασφαλίζεται ότι τα σημεία τιμών ευθυγραμμίζονται με την επιθυμητή ταυτότητα της μάρκας και τοποθετούνται αποτελεσματικά έναντι ανταγωνιστικών προϊόντων και υπηρεσιών.
Επαναξιολογήστε την τοποθέτηση
Το ανταγωνιστικό τοπίο αλλάζει σε τακτική βάση και οι έμποροι σε κατάσταση επιβίωσης πρέπει να εξασφαλίσουν ότι είναι τοποθετημένοι ανταγωνιστικά και αποτελεσματικά σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές τους. Αντί να ακολουθήσουν μια προσέγγιση "εγώ", οι έμποροι θα πρέπει να διαφοροποιηθούν από τον ανταγωνισμό με τρόπους που έχουν νόημα και αποτιμούνται από τις αγορές-στόχους τους. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα πίτσας μπορεί να επιλέξει να διαφοροποιηθεί με την προσφορά τοπικών ή βιολογικών συστατικών. Μια επιχείρηση επισκευής αυτοκινήτων μπορεί να επιλέξει να διαφοροποιηθεί με την παροχή επιτόπου εξυπηρέτησης.
Εξερευνήστε τις εναλλακτικές αγορές
Οι έμποροι στη λειτουργία επιβίωσης μπορεί να θέλουν να διερευνήσουν τη δυνατότητα επέκτασης σε νέες αγορές. Αυτές οι νέες αγορές θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν νέους τομείς καταναλωτών ή νέες γεωγραφικές περιοχές. Για παράδειγμα, ένα τοπικό στεγνοκαθαριστήριο μπορεί να αναθεωρήσει τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών του και να διαπιστώσει ότι οι περισσότεροι πελάτες προέρχονται από ακτίνα 15 μιλίων. Το κατάστημα θα μπορούσε να επεκτείνει αυτή την περιοχή της αγοράς προσφέροντας υπηρεσίες παραλαβής και παράδοσης σε επιχειρήσεις σε ακτίνα 50 μιλίων. Μια εταιρεία που έχει πουλήσει τα προϊόντα της κυρίως σε μια γυναίκα αγορά μπορεί να επιθυμεί να διερευνήσει ευκαιρίες για να προσελκύσει ένα αρσενικό ακροατήριο.
Μην σταματήσετε την προώθηση
Κατά τη διάρκεια δύσκολων περιόδων, μπορεί να είναι δελεαστικό να μειωθεί το κόστος μειώνοντας τις διαφημιστικές δαπάνες. Αυτό μπορεί να είναι ένα catch-22, όμως, καθώς οι μειωτικές προσπάθειες προώθησης είναι πιθανό να μειώσουν την ευαισθητοποίηση. Αντί να περιορίσουν ή να σταματήσουν την προώθηση, οι έμποροι στην κατάσταση επιβίωσης πρέπει να εξετάσουν δημιουργικές εναλλακτικές λύσεις για να βγάλουν λεφτά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προσφέρουν μια σειρά επιλογών χαμηλού κόστους για τη σύνδεση με τους δυνητικούς καταναλωτές. άλλες επιλογές περιλαμβάνουν τη διαφημιστική προβολή ή τη συνεργασία με άλλες μη ανταγωνιστικές επιχειρήσεις.
