Όταν τα έσοδα από τις πωλήσεις της εταιρείας σας δεν επαρκούν για την κάλυψη των σταθερών σας δαπανών, υπάρχουν δύο τρόποι αντιμετώπισης του προβλήματος: αύξηση των πωλήσεών σας ή αύξηση της απόδοσης των τρεχουσών πωλήσεών σας - το ποσοστό των τρέχοντων εσόδων από πωλήσεις που λαμβάνετε διατήρηση. Η πρώτη επιλογή είναι πολύ πιο εύκολη από ό, τι γίνεται, αφού πολλοί από τους παράγοντες που καθορίζουν τον όγκο πωλήσεων είναι πέρα από τον έλεγχό σας. Η δεύτερη επιλογή μπορεί να είναι πιο εφικτή. οι επιχειρήσεις συχνά μπορούν να αυξήσουν αρκετά το περιθώριο κέρδους τους σε κανονικές πωλήσεις για να καλύψουν μια λειτουργική ανεπάρκεια.
Αύξηση της τιμής του προϊόντος. Εκτελέστε συγκριτική έρευνα για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα τιμολογείτε από τις πωλήσεις κάνοντας το προϊόν σας πιο ακριβό από το διαγωνισμό, αλλά δεν πρέπει πάντα να έχετε τις ίδιες τιμές με τον ανταγωνισμό.Εάν προσφέρετε καλύτερη εγγύηση ή καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών, βεβαιωθείτε ότι προωθήσατε αυτό ως μέρος του λόγου για τον οποίο ο πελάτης πρέπει να πληρώσει το πρόσθετο κόστος για το προϊόν σας. Ακόμα και μια αύξηση 10 λεπτών σε ένα προϊόν που πουλάτε 10.000 μονάδες ενός μήνα θα αυξήσει την απόδοση σας κατά 1.000 δολάρια το μήνα.
Μειώστε το κόστος του αποθέματος των προϊόντων σας ή των υλικών που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή των προϊόντων που πουλάτε. Συζητήστε με τους προμηθευτές σας και δείτε εάν μπορείτε να διαπραγματευτείτε εκπτώσεις ή χαμηλότερες τιμές στα αποθέματα. Ελέγξτε με άλλους προμηθευτές για να δείτε εάν θα προσφέρουν εκπτώσεις για την αλλαγή προμηθευτών. Ακόμη και η παραμικρή μείωση του αποθέματος ή του κόστους υλικού μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλες αυξήσεις στα κέρδη.
Μειώστε το κόστος προετοιμασίας ή πώλησης του προϊόντος. Εάν προετοιμάζετε ή κατασκευάζετε προϊόντα, εξετάστε το ενδεχόμενο να συνδέσετε την αμοιβή των εργαζομένων με την παραγωγικότητα, ώστε να τους ενθαρρύνετε να κάνουν περισσότερα για το ίδιο χρονικό διάστημα. Εάν είναι δυνατόν, αναλάβετε μερικές από τις εργασίες προετοιμασίας και περιορίστε το προσωπικό συνολικά. Εάν η μεγαλύτερη δαπάνη σας είναι η ομάδα πωλήσεων, εξετάστε το ενδεχόμενο να εξαλείψετε μία θέση πωλήσεων και να γεμίσετε τη δουλειά σας μέχρι να ξαναγυρίσει η επιχείρηση.
