Οι έμποροι υιοθετούν διαφορετικές στρατηγικές προκειμένου να πωλούν προϊόντα σε διάφορες ομάδες καταναλωτών. Μία τέτοια στρατηγική είναι η εμπορία οικογενειακού κύκλου ζωής. Οι άνθρωποι προχωρούν μέσα από έναν οικογενειακό κύκλο ζωής κατά τη διάρκεια μιας ζωής. Οι ανάγκες τους αλλάζουν καθώς περνούν αυτά τα διαφορετικά στάδια. Έτσι, ένας υποψήφιος είναι πιθανό να ενδιαφέρεται περισσότερο για κάποια είδη αγορών από ό, τι μια παντρεμένη γυναίκα. Οι επαγγελματίες της προσέγγισης μάρκετινγκ κύκλου ζωής λαμβάνουν υπόψη αυτές τις διαφορές.
Bachelor Stage
Η φάση του πτυχίου του κύκλου ζωής περιλαμβάνει εκείνους που δεν είναι ακόμη παντρεμένοι αλλά δεν ζουν πλέον στο σπίτι των γονέων τους. Αυτό το στάδιο του κύκλου ζωής χαρακτηρίζεται από χαμηλότερο επίπεδο χρηματοοικονομικής περίθαλψης. Οι άνθρωποι σε αυτό το στάδιο του κύκλου ζωής έχουν περισσότερες πιθανότητες να συμμετάσχουν σε δραστηριότητες αναψυχής. Τείνουν να είναι ένας στόχος για τις διακοπές μάρκετινγκ και τα βασικά έπιπλα.
Νέοι Marrieds
Εκείνοι που παντρεύονται περνούν από ένα στάδιο νυχτερινής ζωής πριν κάνουν παιδιά. Σε αυτό το σημείο, είναι πιθανό να είναι σε καλύτερη οικονομική κατάσταση από ό, τι αργότερα, όταν τα παιδιά βρίσκονται στην εικόνα. Οι άνθρωποι σε αυτό το στάδιο του οικογενειακού κύκλου ζωής απευθύνονται σε εμπόρους διαρκών αγαθών. Είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για διαρκή καταναλωτικά αγαθά όπως τα αυτοκίνητα και τα ψυγεία. Είναι επίσης πιο πιθανό να δαπανήσουν χρήματα για διακοπές.
Πλήρης Φωλιά
Οι έμποροι καθορίζουν εκείνους που συνεχίζουν να έχουν παιδιά ως στο στάδιο της πλήρους φωλιάσματος του κύκλου ζωής. Υπάρχει μια περαιτέρω διαφοροποίηση εντός αυτής της ομάδας. Ένα πλήρες τμήμα φωλιά περιλαμβάνει εκείνους των οποίων το μικρότερο παιδί είναι έξι ή νεότεροι. Αυτοί είναι πρωταρχικοί στόχοι για τους πωλητές κατοικιών. Μια άλλη πλήρης κατηγορία φωλιών περιλαμβάνει εκείνους των οποίων το μικρότερο παιδί είναι έξι ή μεγαλύτερα. Έχουν την τάση να εισέρχονται για μεγαλύτερα μεγέθη προϊόντων. Τα παντρεμένα ζευγάρια που είναι μεγαλύτερα και έχουν εξαρτώμενα παιδιά σχηματίζουν ένα άλλο πλήρες τμήμα φωλιάς. Αυτοί οι άνθρωποι τείνουν να πηγαίνουν για καλύτερο έπιπλα και πιθανότατα θα χρειαστούν οδοντιατρικές υπηρεσίες.
Αδεια φωλιά
Μόλις φύγουν τα παιδιά από το σπίτι, οι άνθρωποι εισέρχονται στο κενό στάδιο φωλιάσματος του κύκλου ζωής. Στο πρώτο κενό στάδιο της φωλιάς, στο οποίο εξακολουθεί να λειτουργεί ο επικεφαλής του νοικοκυριού, οι άνθρωποι είναι πιθανό να βρίσκονται σε ισχυρή οικονομική θέση. Έχουν την τάση να εισέρχονται για διακοπές και πολυτέλειες. Στο δεύτερο κενό στάδιο φωλιάς, το κεφάλι του νοικοκυριού έχει αποσυρθεί. Αυτοί οι άνθρωποι είναι πιθανό να βιώσουν μείωση του εισοδήματος. Απευθύνουν έκκληση στους εμπόρους ιατρικών συσκευών και προϊόντων ιατρικής περίθαλψης.
Μοναχοί επιζώντες
Οι άνθρωποι στο τελικό στάδιο του οικογενειακού κύκλου ζωής είναι οι μοναχικοί επιζώντες. Στην πρώτη φάση αυτού του σταδίου περιλαμβάνονται όσοι εξακολουθούν να εργάζονται στο εργατικό δυναμικό. Στη δεύτερη φάση περιλαμβάνονται όσοι έχουν συνταξιοδοτηθεί. Βιώνουν μείωση του εισοδήματος και έχουν ανάγκη για ασφάλεια και στοργή.
