Ξεκινώντας μια γραμμή εσωρούχων δεν μπορεί να γίνει με μια ιδιοτροπία. Η κατηγορία κυριαρχείται από πολλά σημαντικά εμπορικά σήματα, τα οποία περιλαμβάνουν επίσης μια πληθώρα μικρών ετικετών. Παρά το ιδιαίτερα ανταγωνιστικό τοπίο, μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να επιβραβεύει αν έχετε μια πρόταση που κερδίζει αξία που είναι επιτακτική για την αγορά-στόχο σας.
Βασικοί οδηγοί αγορών
Εστίαση στις βασικές επιρροές που οδηγούν αποφάσεις αγοράς εσώρουχων. Για παράδειγμα, οι πέντε κορυφαίοι οδηγοί αγορών εσωρούχων είναι άνεση, εφαρμογή, ποιότητα, απαλότητα και ανθεκτικότητα. Το στυλ είναι επίσης ένας βασικός οδηγός αγοράς, αλλά η προτίμηση του στυλ διαφέρει πολύ από τα τμήματα των καταναλωτών. Τα εμπορικά σήματα είναι σημαντικά για περισσότερους από τους μισούς αγοραστές εσώρουχων, αριθμός που αυξάνει τη σημασία τους καθώς οι καταναλωτές μεγαλώνουν. Κατά ειρωνικό τρόπο, αυτό έρχεται σε αντίθεση με την αγορά ειδών ένδυσης, όπου οι εμπορικές ονομασίες οδηγούν τις αγορές νέων.
Επιλογές εσωρούχων
Οι επιλογές για εσώρουχα είναι σχεδόν εξίσου πολλές με τον κατάλογο των ανταγωνιστών εσωρούχων. Στην κατηγορία των ανδρών μόνο, έχετε σλιπ, σλιπ μπόξερ, κορμούς, μπόξερ, ιμάντες-ιμάντες, μπικίνι, μακρύς-johns, και G-χορδές μεταξύ άλλων. Μπορείτε να πάρετε μικρά, μεσαία και ψηλά σλιπ σε μια σειρά διαφορετικών σακουλών. Μπορείτε να πάρετε περικοπές που ενισχύουν το άγκιστρο, θήκες που ενισχύουν το πακέτο, ζώνες μέσης που ελαχιστοποιούν τη μέση και σχεδιάζουν σωστά ανατομικά. Όταν συμπεριλαμβάνετε τα εσώρουχα των γυναικών, συμπεριλαμβανομένων των εσωρούχων, ο πολλαπλασιασμός των επιλογών είναι εκπληκτικός.
Στοχεύστε τη σωστή αγορά
Επειδή υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές για εσώρουχα και παραλλαγές στη συμπεριφορά αγοράς από το τμήμα της αγοράς, η επιτυχία στην επιχείρηση εσώρουχων εξαρτάται από έναν σαφή και συνοπτικό ορισμό της αγοράς-στόχου σας. Αφού καθορίσετε την αγορά-στόχο σας, είστε σε καλύτερη θέση να διαμορφώσετε μια συναρπαστική πρόταση αξίας που απευθύνεται στο τμήμα της αγοράς σας και να προσαρμόσετε ανάλογα τις προσφορές προϊόντων σας. Η προσφορά αξίας σας ορίζεται συνήθως ως δήλωση θέσης που διακρίνει τα εσώρουχα σας από τους ανταγωνιστές σας. Ελλείψει αναγκαστικής αξίας πρόταση, είστε απλώς ένας άλλος πωλητής εσώρουχων.
Βιομηχανικά Θέματα
Δεν υπάρχει έλλειψη υπεράκτιων κατασκευαστών εσώρουχων, όπως η ηπειρωτική Κίνα, το Βιετνάμ, η Γουατεμάλα και το Μεξικό. Οι περισσότεροι έχουν έτοιμα σχέδια για να μεταφερθούν. Άλλοι κάνουν έθιμο έργο σχεδιασμού. Αξιοποιήστε τη δύναμη του Διαδικτύου για να προμηθευτείτε προμηθευτές.
Ωστόσο, θα μπορούσε να είναι μια ισχυρή πρόταση αξίας για την εισαγωγή μιας σειράς εσώρουχων "Made in America". Για παράδειγμα, τον Απρίλιο του 2012 η Flint & Tinder εισήγαγε επιτυχώς μια σειρά ποιοτικών εσώρουχων χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα Kickstarter.com που χρηματοδοτεί το πλήθος. Ευτυχώς, μερικοί παραγωγοί εγχώριων ενδυμάτων παραμένουν στην επιχείρηση. Ίσως χρειαστεί να κάνετε κάποια σοβαρή sleuthing για να τα βρείτε και η Αμερικανική Ένωση Ενδυμάτων και Υποδημάτων είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε.
