Αν είστε στην επιχείρηση πώλησης - και οι περισσότερες εταιρείες είναι, κατά τον ένα ή τον άλλο τρόπο - είναι σημαντικό να έχετε τα προϊόντα που θέλουν οι πελάτες σας και να τα έχετε αρκετά. Για τους διευθυντές, η οποία καταλήγει στη λήψη αποφάσεων σχετικά με τις σειρές προϊόντων που θα μεταφέρουν και πώς θα τα συνδυάσουμε για να φτιάξουμε ένα νικηφόρο μίγμα προϊόντων. Είναι σαν να οικοδομήσατε μια επιτυχημένη αθλητική ομάδα: Χρειάζεστε τους κατάλληλους παίκτες, αλλά πρέπει επίσης να εργαστείτε καλά μαζί.
Ορισμός γραμμής προϊόντος
Μια σειρά προϊόντων είναι α ομάδα προϊόντων που συνδέονται στενά και προωθούνται από κοινού. Για παράδειγμα, όταν μια εταιρεία δημιουργεί μια ομάδα προϊόντων που ασχολούνται με την υγιεινή, όπως η κρέμα ξυρίσματος, το σαπούνι και το σαμπουάν, αυτό είναι γνωστό ως γραμμή προϊόντων. Η σειρά προϊόντων έχει συνήθως το ίδιο λογότυπο, το εμπορικό σήμα και το χρώμα. Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες μπορούν εύκολα να εντοπίσουν άλλα προϊόντα μέσα στην ίδια ομάδα. Τα προϊόντα δεν είναι ακριβώς τα ίδια, αλλά συνήθως μοιράζονται μερικά από τα ίδια χαρακτηριστικά.
Ορισμός του Μίγματος Προϊόντος
Το μείγμα προϊόντων μιας εταιρείας περιλαμβάνει όλα τα προϊόντα που διαθέτει μια εταιρεία για πώληση. Το μείγμα προϊόντων θα μπορούσε να περιλαμβάνει πολλές γραμμές προϊόντων ή μεμονωμένα προϊόντα που δεν εμπίπτουν σε μια γραμμή. Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία διαθέτει μια σειρά προϊόντων υγιεινής και διαθέτει επίσης μια σειρά προϊόντων οικιακής καθαριότητας, όλα αυτά τα προϊόντα μαζί αποτελούν το μίγμα προϊόντων για την εταιρεία. Κάθε γραμμή θα συνδυάζεται με την άλλη για να βρει το συνολικό μίγμα.
Διαφοροποίηση του συνδυασμού προϊόντων σας
Πολλές εταιρείες επικεντρώνονται στο μίγμα προϊόντων επειδή τους βοηθά να διαφοροποιήσουν τις προσφορές τους. Αντί να επικεντρωθεί σε ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος, μια εταιρεία μπορεί να παρουσιάσει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που προσφέρουν.Με αυτόν τον τρόπο, ακόμη και αν μια ομάδα προϊόντων δεν πωλεί καλά, τα άλλα προϊόντα μπορούν να πάρουν το χαλαρό. Αυτές οι αποφάσεις είναι πάντα μια πράξη εξισορρόπησης, διότι κάθε προϊόν που προσθέτετε αντιπροσωπεύει μια επένδυση πόρων Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εταιρείες μπορούν να πάρουν ένα μίγμα προϊόντων που είναι υπερβολικά μεγάλο και καταλήγει να καταναλώνει πόρους που η εταιρεία θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει καλύτερα με άλλους τρόπους.
Διαχείριση του μήκους και του πλάτους του προϊόντος
Αυτές οι αποφάσεις εκφράζονται συχνά ως το μήκος της σειράς προϊόντων σας και το πλάτος ή το πλάτος του συνολικού συνδυασμού προϊόντων σας. Το μήκος της σειράς προϊόντων σας μετράται με βάση τον αριθμό των προϊόντων που περιέχει και αυτό θα διαφέρει ανάλογα με το προϊόν. Αν κατασκευάζετε ελκυστήρες γκαζόν, τρία μοντέλα βάσης και τα αξεσουάρ τους μπορεί να αντιπροσωπεύουν μια καλή γραμμή. Αν βρίσκεστε στο κραγιόν ή στο νυχτοβιομηχανία, μπορεί να χρειαστείτε δεκάδες για να είστε ανταγωνιστικοί.
Το εύρος του συνδυασμού προϊόντων μετριέται από τον αριθμό των γραμμών που μεταφέρετε και πόσο διαφοροποιημένες είναι αυτές. Ένας κατασκευαστής τρακτέρ μπορεί να διευρύνει το μίγμα του, κατασκευάζοντας επίσης κρουνούς, χλοοκοπτικές μηχανές, χιονοκόπτες και ελαφρύ κατασκευαστικό εξοπλισμό, για παράδειγμα. Οι έμποροι λιανικής καθορίζουν το εύρος του συνδυασμού προϊόντων τους από την αγορά-στόχο τους. Ένα ειδικό κατάστημα επικεντρωμένο στους αθλητές μπορεί να φέρει μια αστρική ποικιλία αθλητικών υποδημάτων, ενισχυμένη από άφθονα αξεσουάρ προσανατολισμένα στο γυμναστήριο. Το μείγμα προϊόντων σε ένα κατάστημα υλικού ή πολυκαταστημάτων θα είναι πολύ ευρύτερο, αντανακλώντας τη στρατηγική μάρκετινγκ απορρόφησης.
Προϊόν Mix στο Management Marketing
Μια από τις πιθανές εφαρμογές της χρήσης μιας γραμμής προϊόντων είναι να βοηθήσει με την τιμολόγηση. Όταν μια εταιρεία βγαίνει με μια σειρά προϊόντων που είναι πολύ παρόμοια με μια άλλη, μπορεί να το χρησιμοποιήσει για να τιμολογήσει αποτελεσματικά τα προϊόντα. Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν μια "καλή, καλύτερη, καλύτερη" μέθοδο τιμολόγησης προϊόντων. Το αρχικό προϊόν έχει τη χαμηλότερη τιμή, ακολουθούμενη από το καλύτερο προϊόν και στη συνέχεια το καλύτερο προϊόν. Αυτό μπορεί να είναι ένας τρόπος εξυπηρέτησης των πελατών σε κάθε ομάδα τιμών.
Εναλλακτικά, αντί να επικεντρωθεί άμεσα στην τιμή, το μίγμα μάρκετινγκ μπορεί να περιλαμβάνει μάρκες με προσεκτικά επιμελημένο μήνυμα "lifestyle" που αντανακλά με αγοραστές διαφορετικών προϋπολογισμών.
