Η διαφήμιση είναι το "γράσο που οδηγεί" στην προώθηση. Η μεγαλύτερη προβολή στον κόσμο θα μπορούσε να προκαλέσει την πιο ζοφερή αντίδραση χωρίς να ενσωματώσει τη διαφήμιση ως μέρος του συνολικού μείγματος. Η διαφήμιση χρησιμοποιείται για να κάνει ένα μεγάλο δυναμικό σώμα μελών του κοινού να γνωρίζει την προώθηση, να γνωστοποιεί τα βασικά οφέλη και να παράγει έναν αναμφισβήτητο λόγο για τον οποίο τα μέλη του κοινού-στόχου θα πρέπει να επωφεληθούν από την προσφορά. Στην πραγματικότητα, η διαφήμιση παίζει σημαντικό ρόλο στην επίτευξη των στόχων και στόχων προώθησης και παρέχει ένα μέσο μέτρησης των αποτελεσμάτων.
Προσέγγιση κοινού στόχου
Η διαφήμιση χρησιμοποιείται για να «προσεγγίσει» και να επικοινωνεί με τα μέλη του κοινού-στόχου για την προώθηση. Για παράδειγμα, εάν ένα κέντρο ημερήσιας φροντίδας προωθεί μια προσφορά εβδομαδιαίας δωρεάν παιδικής μέριμνας για νέους πελάτες, ενδέχεται να χρησιμοποιήσει τη διαφήμιση περιοδικών για να φτάσει σε εργαζόμενες μητέρες με παιδιά κάτω των 5 ετών. Ιδιαίτερη προσοχή θα δοθεί στον αριθμό των αναγνωστών που φτάνουν στο περιοδικό, τα κριτήρια του κοινού-στόχου. Τα στατιστικά στοιχεία αναγνώρισης από διάφορα περιοδικά θα συγκριθούν με την τελική επιλογή του τόπου όπου θα τοποθετηθεί η διαφήμιση για την προώθηση.
Δημιουργία ευαισθητοποίησης
Είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε διαφημιστικά μέσα στρατηγικά και αποτελεσματικά για να επιτύχετε την ευαισθητοποίηση σχετικά με την προώθηση και να κερδίσετε απόδοση επένδυσης (ROI). Για παράδειγμα, ένα νεοσύστατο γυμναστήριο σε μια περιοχή στο κέντρο της πόλης μπορεί να αναπτύξει μια διαφημιστική καμπάνια για να στοχεύσει εργαζομένους γραφείου στο κέντρο της πόλης. Το γυμναστήριο θα μπορούσε να αγοράσει στρατηγικά χρόνο ραδιοφωνικής διαφήμισης σε διαφημίσεις αέρα κατά τις ώρες πρωινής και βραδινής μετακίνησης (που αναφέρεται επίσης ως "χρόνος οδήγησης"), για να φτάσει στο κοινό-στόχο καθώς ακούν ραδιόφωνο κατά την οδήγηση προς και από την εργασία. Στη συνέχεια, ο σύλλογος θα μπορούσε να παρακολουθήσει νέα μέλη και τα έσοδα που θα επωφεληθούν από την εκπομπή ραδιοφωνικών διαφημίσεων.
Drive Traffic
Οι έμποροι και οι διαφημιζόμενοι θέτουν συχνά έναν στόχο να "οδηγήσουν την κυκλοφορία" κατά τη διάρκεια μιας προσφοράς. Αυτός ο όρος μπορεί να συμπεριλάβει την οδήγηση κυκλοφορίας σε όλα τα καταστήματα σε μια αλυσίδα, συγκεκριμένες τοποθεσίες λιανικής πώλησης ή ίσως μια ιστοσελίδα. Μια εταιρεία λογισμικού φορολογικής προετοιμασίας μπορεί να τοποθετήσει μια διαφήμιση banner στην ιστοσελίδα για ένα κατάστημα προμηθειών γραφείου. Η διαφήμιση με banner θα μπορούσε να προωθήσει την έκπτωση ή την ελεύθερη χρήση του προγράμματος για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στη διαφήμιση με banner οδηγούνται (ή ανακατευθύνονται) στον ιστότοπο της εταιρείας λογισμικού για να λάβουν τη δωρεάν δοκιμή ή να αγοράσουν το λογισμικό κατά τη διάρκεια της περιόδου προώθησης.
Επικοινωνήστε με την πρόσκληση για δράση
Η "πρόσκληση για δράση" αποτελεί σημαντικό στοιχείο του διαφημιστικού μηνύματος. Σε μια εκστρατεία προωθήσεων, χρησιμοποιείται η λέξη στα μέλη του κοινού-στόχου τι πρέπει να κάνουν για να συμμετάσχουν στην προσφορά και να αποκτήσουν τα οφέλη ή τα πλεονεκτήματα που προσφέρονται. Μια διαφήμιση με banner σε έναν ιστότοπο θα λέει "κάντε κλικ εδώ" για περισσότερες πληροφορίες. Μια τηλεοπτική διαφήμιση που προωθεί μια ειδική πώληση σε ένα πολυκατάστημα θα λέει "ψωνίστε μόνο αυτό το Σαββατοκύριακο". Μια διαφήμιση σε εφημερίδα που προωθεί μια ελεύθερη αλλαγή πετρελαίου μπορεί να πει "φέρτε σε αυτή τη διαφήμιση" για να πάρετε την δωρεάν υπηρεσία. Σε κάθε περίπτωση, η διαφήμιση χρησιμεύει για να πει στο κοινό-στόχος να κάνει μια ενέργεια που τους επιτρέπει να επωφεληθούν από την προσφορά.
Μέτρηση απόκρισης και αποτελεσματικότητας
Η διαφήμιση παρέχει ένα μέσο μέτρησης της συνολικής απόκρισης και των αποτελεσμάτων της εκστρατείας προώθησης. Σε μια διαφημιστική καμπάνια στο διαδίκτυο, ο αριθμός των κλικ σε διαφημίσεις banner και ο αριθμός των επισκεπτών του ιστότοπου μπορεί να παρακολουθηθεί.Σε περιπτώσεις όπου η προβολή πραγματοποιήθηκε πριν και χωρίς διαφήμιση, μπορούν να ληφθούν μετρήσεις για την ανάλυση των αυξήσεων (ή μειώσεων) σε αρκετούς τομείς, όπως πωλήσεις, συμμετοχή και επαναλαμβανόμενες αγορές ή συμμετοχή. Η επιλογή των πελατών κατά το check out ή σε εκδηλώσεις προώθησης αποτελεί επίσης μια χρήσιμη τεχνική για τη συλλογή δεδομένων για τη σύγκριση των αποτελεσμάτων όταν χρησιμοποιούνται διαφορετικές μορφές διαφήμισης (όπως εκτυπώσεις, διαφημιστικά banners και διαφημίσεις).
