Οι έμποροι πρέπει να λαμβάνουν κρίσιμες αποφάσεις σχετικά με τα τακτικά συστατικά των διαφημιστικών σχεδίων τους. Πρέπει να αποφασίσουν ποια εργαλεία προώθησης θα χρησιμοποιήσουν και σε ποιο βαθμό. Οι περιορισμοί του μάρκετινγκ είναι τέτοιοι που κανένα ενιαίο εργαλείο προώθησης δεν προσφέρει εγγύηση επιτυχίας στην αγορά. Κάθε διαφημιστικό εργαλείο έχει πλεονεκτήματα και αδυναμίες και οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ είναι περιορισμένοι. Ωστόσο, ένας έμπειρος έμπορος γνωρίζει τις καλύτερες θεωρητικές και βιωματικές πρακτικές, οι οποίες τον βοηθούν να επιλέξει καλύτερα μεταξύ των διαφόρων επιλογών προωθητικού μίγματος.
Παίξτε στρατηγική ώθησης προς τα πίσω
Όλες οι διαφημιστικές δραστηριότητες μάρκετινγκ εμπίπτουν σε μία από τις δύο ευρείες προωθητικές θεωρίες. Αυτές είναι γνωστές ως θεωρίες του "push" ή "pull". Όλες οι δραστηριότητες προώθησης μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης, της προώθησης των πωλήσεων, των δημοσίων σχέσεων και των προσωπικών πωλήσεων, εμπίπτουν σε μία από αυτές τις κατηγορίες.
Η στρατηγική "push" επικεντρώνει τη δραστηριότητα προώθησης στα κανάλια διανομής. Με άλλα λόγια, η δύναμη πωλήσεων ωθεί το προϊόν στους χονδρεμπόρους, οι οποίοι το προωθούν στο δίκτυο των λιανοπωλητών, το οποίο στη συνέχεια τοποθετεί το προϊόν σε κατάστημα λιανικής πώλησης για να βλέπει και να αγοράζει καταναλωτές (π.χ. Η στρατηγική "έλξης", από την άλλη πλευρά, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις επικοινωνίες μάρκετινγκ για να δημιουργήσει την ευαισθητοποίηση και την επιθυμία, τραβώντας έτσι τους καταναλωτές σε ένα κατάστημα για την αγορά προϊόντων. Και οι δύο αυτές θεωρίες έχουν δυνατά σημεία και αδυναμίες. Στην ιδανική περίπτωση, ένας συνδυασμός των δύο προσεγγίσεων χρησιμοποιείται τόσο για την έλξη όσο και για την ώθηση της ζήτησης.
Διαφήμιση ή Προώθηση Πωλήσεων
Τα δισεκατομμύρια δολάρια που ξοδεύονται ετησίως για τη διαφήμιση υποβαθμίζονται από το χρηματικό ποσό που οι έμποροι δαπανώνται για την προώθηση των πωλήσεων. Η προώθηση των πωλήσεων είναι ένας πιο ασφαλής τρόπος για να εγγυηθείτε τις πωλήσεις επειδή εμπλέκονται οικονομικά κίνητρα, όπως κουπόνια έκπτωσης. Ωστόσο, η προώθηση των πωλήσεων των καταναλωτών έχει τους περιορισμούς της. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο περιοδικά ή το κίνητρο χάνει τη λάμψη του. Οι μάρκες που βρίσκονται πάντα σε πώληση διακινδυνεύουν την αξία της επωνυμίας τους. Από την άλλη πλευρά, η διαφήμιση δεν παρέχει εγγύηση για πώληση. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί η συνειδητοποίηση που μπορεί να οδηγήσει σε δίκη, να δημιουργήσει μια προσωπικότητα εμπορικού σήματος και να προωθήσει τη μακροχρόνια πίστη. Κάθε έμπορος πρέπει να αποφασίσει πόσο ένα ή το άλλο από αυτά τα διαφημιστικά εργοστάσια είναι το καλύτερο για τις ανάγκες μάρκετινγκ του προϊόντος σε μια δεδομένη στιγμή.
Διαφήμιση ή Δημόσιες Σχέσεις
Η διαφήμιση και οι δημόσιες σχέσεις είναι ένα άλλο μείγμα προώθησης που οι έμποροι συναντούν αιώνια. Ένας έμπορος μπορεί να αποφασίσει να χρησιμοποιήσει μία ή και τις δύο μεθόδους ως μέρος ενός διαφημιστικού σχεδίου, αναγνωρίζοντας ότι κάποιος διαθέτει πλεονεκτήματα που μπορεί να χρειαστούν για το εμπορικό σήμα σε δεδομένη χρονική στιγμή. Η διαφήμιση είναι δύσκολο να πωλεί και οι καταναλωτές γνωρίζουν ότι οι διαφημιστές μερικές φορές υπερβάλλουν ή παραπλανούν το καταναλωτικό κοινό. Είναι επίσης πολύ ακριβό. Από την άλλη πλευρά, οι δημόσιες σχέσεις (PR) είναι ελεύθερες και αποτελούν ένα ευκολότερο μέσο αλληλεπίδρασης με τους καταναλωτές. Μέσα από δελτία τύπου, ιστορίες χαρακτηριστικών, κ.λπ., το PR ανοίγει το δρόμο για τους εμπόρους να πάρουν τις καλές χάρες του κοινού. Η PR είναι η προτιμώμενη μέθοδος για μη κερδοσκοπικά οφέλη, αλλά ακόμη και οι κερδοσκοπικές οντότητες γνωρίζουν ότι βοηθά στη χρήση της PR για να ενημερώσει το κοινό για την εταιρική υπεραξία και τις καλές πράξεις τους.
Δημόσιες Σχέσεις Versus Marketing Event
Μια άλλη απόφαση για το μείγμα προώθησης περιλαμβάνει το αν θα χρησιμοποιηθεί PR ή εκδήλωση μάρκετινγκ. Ενώ η PR χρησιμοποιεί τα μέσα ενημέρωσης για να αποσπάσει το μήνυμά της, οι υποστηρικτές του μάρκετινγκ εκδηλώσεων έχουν μια απτική παρουσία στις κοινότητες που είναι σημαντικές για τις πωλήσεις μιας μάρκας. Οι έμποροι εκδηλώσεων προγραμματίζουν ή ενεργούν ως χορηγούς τοπικών εκδηλώσεων, όπως συναυλίες ή εκθέσεις υγείας. Η παρουσία τους βάζει ένα ανθρώπινο πρόσωπο σε ένα προϊόν για τους τοπικούς καταναλωτές. Το μάρκετινγκ εκδηλώσεων έχει συνδεθεί με το εργατικό δυναμικό και το κόστος υλοποίησης. Η PR, από την άλλη πλευρά, αλληλεπιδρά με τους καταναλωτές, αλλά το κάνει σε ελεύθερο χρόνο μέσω τοπικών εφημερίδων ή περιοδικών χωρίς κόστος. Και πάλι, ανάλογα με την ανάγκη, ο έμπορος επιλέγει το ένα ή το άλλο, ή ίσως χρησιμοποιεί κάποιον για να υποστηρίξει ή να αυξήσει μια πρωτοβουλία που λαμβάνει χώρα μέσα στο άλλο.
