Οι κορυφαίες επιχειρήσεις τείνουν να υιοθετούν στρατηγική προσέγγιση για την αύξηση των πωλήσεών τους, επιδιώκοντας περισσότερους πελάτες και αγωνιζόμενους αντιπάλους. Με αυτόν τον τρόπο, δημιουργούν ένα επαγγελματικό περιβάλλον που ευνοεί τη μακροπρόθεσμη κερδοφορία. Όλες οι οργανώσεις, συμπεριλαμβανομένων των μη κερδοσκοπικών οργανισμών και των κυβερνητικών οργανισμών, διατυπώνουν στρατηγικές προσανατολισμένες στην δράση για να παραμείνουν διαλυτές και να βελτιώσουν τον τρόπο διαχείρισης των λειτουργιών τους.
Ορισμός
Μια στρατηγική προσανατολισμένη στη δράση αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο μια εταιρεία παρουσιάζει ένα σχέδιο δράσης που βασίζεται σε συγκεκριμένα βήματα για την επιτυχία της υλοποίησης. Στις σύγχρονες οικονομίες, οι εταιρικές στρατηγικές είναι κατά κανόνα προσανατολισμένες στην δράση και καθοδηγούνται από το αποτέλεσμα, διότι η εφαρμογή είναι ένα σημαντικό, εάν όχι το πιο σημαντικό μέρος μιας στρατηγικής. Χωρίς εφαρμογή, το σχέδιο θα παραμείνει ένα αναποτελεσματικό, παλιό κομμάτι της εταιρικής πολιτικής. Για να καταστεί επιτυχής η υλοποίηση της στρατηγικής, μια επιχείρηση μπορεί να εξαρτάται από ένα παραδοσιακό μοντέλο μεγέθυνσης που βασίζεται στις επενδύσεις, το οποίο περιλαμβάνει πτυχές όπως η οικονομική αξιολόγηση επιχειρήσεων, η ανάλυση των εξωτερικών συνθηκών και οι αγορές μακροπρόθεσμων περιουσιακών στοιχείων.
Συνάφεια
Η διαμόρφωση μιας στρατηγικής προσανατολισμένης προς τη δράση επιτρέπει σε μια εταιρεία να ζητά βοήθεια από τους δανειστές και τους επενδυτές, διατηρώντας παράλληλα την εταιρική κυριαρχία. Με τη χαρτογράφηση και την εκτέλεση ενός υγιούς σχεδίου δράσης, η επιχείρηση λαμβάνει μέτρα για τη βελτίωση της χρηματοοικονομικής της σταθερότητας, ένα σήμα φερεγγυότητας που γενικά εμποδίζει τις προσφορές εξαγοράς από τους ανταγωνιστές. Ο στόχος εδώ είναι να είναι οικονομικά ισχυρός για να αντισταθεί στα σχέδια των αντιπάλων να κερδίσουν μερίδιο αγοράς και να οδηγήσουν την επιχείρηση εκτός λειτουργίας. Η σημασία της εταιρικής στρατηγικής συνήθως απαιτεί ανατροφοδότηση από τα υψηλότερα κλιμάκια μιας επιχείρησης και συχνά εμφανίζεται έντονη συζήτηση πάνω σε βασικά ζητήματα όπως η κανονιστική συμμόρφωση, η αύξηση των πωλήσεων, η καινοτομία, η εταιρική φήμη και η οικονομική διαχείριση.
Τακτικές επιπτώσεις
Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής προσανατολισμένης στη δράση έχει τις τακτικές συνέπειες, προκειμένου το σχέδιο να αποτύχει να αντιμετωπίσει τα σύνθετα και πολύπλευρα ζητήματα που αντιμετωπίζει μια επιχείρηση. Οι τακτικές ασχολούνται με την καθημερινή εφαρμογή μιας στρατηγικής προσανατολισμένης στη δράση, ενώ το σχέδιο παρέχει απλώς οδηγίες για το τι πρέπει να κάνει, πότε να το πράξει και πώς μπορεί να εξασφαλίσει την επιτυχία. Για να εφαρμόσουν αποτελεσματικά μια επιχειρηματική στρατηγική, οι επικεφαλής τμήματος και οι επικεφαλής των τμημάτων εξετάζουν σκληρά τις σημαντικές διαδικασίες και πραγματοποιούν σημαντικές επενδύσεις σε κύριες ροές εργασίας. Αυτά περιλαμβάνουν τη μίσθωση, την κατάρτιση και τη διατήρηση κορυφαίων ταλέντων. επενδύοντας σε μακροπρόθεσμους στρατηγικούς τομείς της αγοράς · αξιολογώντας τις ευκαιρίες για συγχωνεύσεις και εξαγορές · και την αναφορά στοιχείων απόδοσης σύμφωνα με τα κανονιστικά πρότυπα.
Οφέλη
Ίσως το σημαντικότερο όφελος που προέρχεται από μια σωστή στρατηγική δράσης είναι το γεγονός ότι ενισχύει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μιας επιχείρησης και ενισχύει τις επιχειρησιακές της δυνατότητες. Το σχέδιο επιτρέπει στην επιχείρηση να επισημάνει τους αναποτελεσματικούς μηχανισμούς και να αντιμετωπίσει σωστά τις παρατεταμένες ανεπάρκειες που μπορεί να προκαλέσουν απώλειες στο δρόμο. Ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ένα πλεονέκτημα μιας επιχείρησης έναντι των αντιπάλων της και αυτό της επιτρέπει να βελτιώσει τις πωλήσεις και να κερδίσει μερίδιο αγοράς, ακόμα και όταν η οικονομία είναι κακή. Παραδείγματα ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος περιλαμβάνουν το δίκτυο διανομής, τη δομή του κόστους και τις προσφορές προϊόντων ή υπηρεσιών.
