Το 1979, ο Michael Porter, καθηγητής του Harvard Business School, προσδιόρισε πέντε δυνάμεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αξιολογήσετε τον ανταγωνισμό στον κλάδο σας. Οι πέντε αυτές δυνάμεις είναι η διαπραγματευτική δύναμη του προμηθευτή, η διαπραγματευτική ισχύς του πελάτη, ο βαθμός ανταγωνιστικής αντιπαλότητας, η απειλή υποκατάστατων προϊόντων και η απειλή των νεοεισερχομένων στην αγορά-στόχο σας. Μια ανάλυση πέντε δυνάμεων είναι χρήσιμη για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικής σας θέσης και για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με το εάν μια νέα επιχειρηματική ιδέα ή ένα νέο προϊόν έχει πιθανό κέρδος.
Προμήθεια ενέργειας
Η διαπραγματευτική ισχύς του προμηθευτή αναφέρεται στο πόσο έλεγχο έχουν οι προμηθευτές σας πάνω από το ποσό που πληρώνετε για τις πρώτες ύλες και τα έτοιμα προϊόντα. Ο αριθμός των προμηθευτών από τους οποίους πρέπει να επιλέξετε, κατά πόσο τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που προσφέρουν είναι απαραίτητα ή διακριτικά, το κόστος που συνεπάγεται ο εντοπισμός και η μετάβαση σε άλλο προμηθευτή και το μέγεθος της επιχείρησης των προμηθευτών συνεργάζονται για να προσδιορίσουν πόσο εύκολο είναι για προμηθευτή για την αύξηση των τιμών.
Ισχύς Πελατών
Η διαπραγματευτική δύναμη του πελάτη αναφέρεται στο αν είναι η επιχείρησή σας ή ο πελάτης που τελικά ελέγχει τη δομή τιμολόγησης σας. Παράγοντες περιλαμβάνουν τον αριθμό των πελατών στην αγορά-στόχο σας, τη σημασία του καθενός, πόσες εναλλακτικές έχουν οι πελάτες και πόσο εύκολο είναι να μεταβούν σε έναν ανταγωνιστή. Όσο περισσότεροι πελάτες έχουν, τόσο περισσότερο μπορούν να επηρεάσουν και να οδηγήσουν τις τιμές προς τα κάτω και, τελικά, όσο περισσότερο μπορούν να επηρεάσουν τους λόγους κέρδους σας.
Ανταγωνιστική αντιπαλότητα
Μια ανταγωνιστική ανάλυση ανταγωνισμού καθορίζει αν η επιχείρησή σας έχει - ή χρειάζεται να εργαστεί σκληρότερα για να αναπτυχθεί - ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Αν η αγορά-στόχος σας περιλαμβάνει πολλούς ανταγωνιστές, όλοι προσφέρουν παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες, οι προμηθευτές και οι αγοραστές δεν έχουν κανένα πραγματικό κίνητρο να αγοράσουν από την επιχείρησή σας αποκλειστικά, εκτός αν εισάγετε ανταγωνιστικές μειώσεις τιμών. Ως αποτέλεσμα, η ανταγωνιστική αντιπαλότητα είναι υψηλή. Αντίθετα, εάν καμία άλλη επιχείρηση δεν μπορεί να διπλασιάσει αυτό που κάνετε ή να πουλήσετε αυτό που πουλάτε, αυξάνεται η εμπιστοσύνη των πελατών και η ανταγωνιστική αντιπαλότητα μειώνεται.
Υποχρεώσεις υποκατάστασης
Ένα υποκατάστατο είναι κάτι που ικανοποιεί την ίδια ανάγκη και είναι παρόμοιας ποιότητας με το προϊόν σας. Μια μεγάλη απειλή υποκατάστασης συνδέεται άμεσα με τον αριθμό των αξιόπιστων, διαθέσιμων υποκατάστατων από τα οποία οι πελάτες πρέπει να επιλέξουν. Όσο μεγαλύτερη είναι η απειλή, τόσο περισσότερο περιορίζεται γενικά η τιμή που μπορεί να χρεώσει η επιχείρησή σας.
Νέες απειλές εισόδου
Όσο πιο εύκολο είναι για μια νέα επιχείρηση να εισέλθει στον κλάδο σας ή για μια υπάρχουσα επιχείρηση να προμηθεύσει νέα προϊόντα και υπηρεσίες στην αγορά-στόχο σας - και να ανταγωνιστεί αποτελεσματικά - τόσο μεγαλύτερη είναι η νέα απειλή εισόδου. Για το λόγο αυτό, οι επιχειρήσεις σε βιομηχανίες με ισχυρά εμπόδια εισόδου, όπως υψηλές κεφαλαιακές απαιτήσεις ή πολλοί ομοσπονδιακοί και κρατικοί κανονισμοί συμμόρφωσης, καθώς και εκείνοι που διαθέτουν καθιερωμένο εμπορικό σήμα ή ιδιόκτητες διαδικασίες παραγωγής απολαμβάνουν λιγότερες νέες απειλές εισόδου.
