Η στρατηγική τιμολόγησης αναφέρεται στις μεθόδους με τις οποίες μια επιχείρηση υπολογίζει πόσο θα χρεώσει για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Βασίζεται όχι μόνο στο κόστος του προϊόντος, αλλά και στο περιθώριο κέρδους και στην ολιστική άποψη της αγοράς και της μελλοντικής βιωσιμότητας.
Η αποτελεσματική τιμολόγηση αρχίζει νωρίς
Η στρατηγική τιμολόγησης μπορεί να ξεκινήσει πριν ξεκινήσετε την επιχείρηση ή έχετε έτοιμο προϊόν. Εξετάστε πόσο κοστίζει το στοιχείο, πόσο κέρδος είναι ρεαλιστικό και μελλοντική ανάπτυξη. Αν πουλάτε κινητά τηλέφωνα και ένα συγκεκριμένο τηλέφωνο σας κοστίζει $ X, σκεφτείτε τι παίρνει ο ανταγωνισμός για εσάς, την τοποθεσία σας, την πελατειακή σας βάση και πόσοι θα μπορούσατε να περιμένετε να πουλήσετε. Ένας πωλητής στη μέση ενός επιχειρηματικού περιβάλλοντος υψηλής κυκλοφορίας, όπως το κέντρο του Μανχάταν, το Σικάγο ή το Λος Άντζελες, μπορεί να πάρει πιο ακριβά προϊόντα και να θέσει ένα υψηλότερο περιθώριο κέρδους από μια θέση στα προάστια που δεν θα προσελκύσει πολλά πόδια την κυκλοφορία και όπου οι άνθρωποι δεν έχουν την ανάγκη ή τα επίπεδα εισοδήματος για είδη πολυτελείας.
Απώλεια μολύβδου
Πολλές επιχειρήσεις έχουν αυτό που ονομάζεται "Lead Lead", που σημαίνει ότι αγοράζουν ένα στοιχείο χύμα ή είναι σε θέση να χρεώνουν λιγότερο από το κόστος γι 'αυτό. Αυτό στην πραγματικότητα προκαλεί τον ιδιοκτήτη να χάσει χρήματα σε αυτό το αντικείμενο, αλλά η στρατηγική είναι να φέρει τους ανθρώπους στο κατάστημα, ή στην ιστοσελίδα, με την ελπίδα ότι θα αγοράσουν περισσότερα.
Οι πόροι σας σε σχέση με την αγορά
Μια στρατηγική τιμολόγησης που χρησιμοποιείται από πολλούς μεγάλους λιανοπωλητές όπως η Walmart, η Ralph's, η CVS Pharmacy και το Hollywood Video είναι να βασίζονται στις μεγάλες αποταμιεύσεις και τους εταιρικούς πόρους για να ξεπεράσουν τον ανταγωνισμό. Μπορούν να τιμολογήσουν τα στοιχεία πολύ χαμηλά, ακόμη και κάτω από το κόστος για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, που θα πάρει τις επιχειρήσεις μακριά από μικρότερες, ιδιωτικές επιχειρήσεις. Τελικά οι μικρότερες επιχειρήσεις θα κλείσουν, εξαλείφοντας τον ανταγωνισμό του μεγαλύτερου καταστήματος. Μόλις καταστούν η μόνη επιχείρηση, μπορούν να αυξήσουν τις τιμές για να αποκαταστήσουν την κερδοφορία. Μπορούν ακόμη και να χρεώνουν περισσότερο από ό, τι χρεώνουν οι άλλες επιχειρήσεις, αφού δεν υπάρχει άλλος που να προσφέρει το προϊόν πια. Προφανώς πρέπει κανείς να εκτιμήσει προσεκτικά την εξοικονόμηση και για πόσο καιρό μπορεί να διατηρήσει μια απώλεια.
Ο ανταγωνισμός ως οδηγός και όχι ως αρχή
Η στρατηγική τιμολόγησης των ανταγωνιστών σας δεν εκτελείται απαραίτητα από ειδικούς. Είναι καλύτερο να μην αντιγράψετε απλώς τον ανταγωνισμό και να αντιδράσετε σε αυτά. Πρέπει ακόμα να ξέρετε τι είναι μια ρεαλιστική αγοραία αξία για το προϊόν σας. Ο ανταγωνισμός πρέπει να χρησιμοποιείται ως οδηγός στα όρια. Πολλοί ανταγωνιστές έχουν εμπλακεί σε πολέμους τιμών όπου χρεώνουν όλο και λιγότερο για να προσπαθήσουν να κλέψουν τους πελάτες του άλλου και ό, τι συμβαίνει είναι να τρέχουν ο ένας τον άλλον εκτός λειτουργίας.
Καλύψτε τα έξοδά σας
Η στρατηγική τιμολόγησης σημαίνει την ανάλυση διαφόρων παραγόντων και τη λήψη απόφασης για μια τιμή που θα καλύπτει το κόστος των αγαθών, τα γενικά και τα μικτά περιθώρια (τιμή μείον το κόστος των αγαθών). Οι επιχειρήσεις έχουν πολλαπλές δαπάνες, όπως η αδειοδότηση, τα τέλη ιδιοκτησίας, η ηλεκτρική ενέργεια, τα διοικητικά έξοδα, οι αποστολές αλληλογραφίας και η διαφήμιση. Η τιμή του προϊόντος σας δεν πρέπει μόνο να απευθύνεται στον καταναλωτή, αλλά να διασφαλίζει τη βιωσιμότητά του.
