Αφού ήταν στην επιχείρηση ATM Machine από το 1994 και έχοντας εκπαιδεύσει εκατοντάδες άτομα για το πώς να το κάνουμε, σκέφτηκα ότι ήταν καιρός να το δημοσιεύσετε εδώ.
Έχω κυριολεκτικά δεσμευτικά γεμάτα πληροφορίες και θα προσπαθήσω να το βράσω σε μια μορφή που οι περισσότεροι επιχειρηματίες, επιχειρηματίες οπορτουνιστές, άνθρωποι πωλήσεων και άλλοι μπορούν να ακολουθήσουν αν είναι αποφασισμένοι.
Η επιχείρηση ATM μηχάνημα ΔΕΝ είναι ένα πλούσιο γρήγορο σχέδιο ούτε είναι εύκολο. Εάν είστε ισχυροί, αποφασισμένοι και υπομονετικοί, μπορείτε να είστε επιτυχείς στην επιχείρηση ATM.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Η γνώση ηλεκτρονικών υπολογιστών δεν είναι απαραίτητη, αλλά είναι χρήσιμη.
-
Η ανάγνωση και η κατανόηση των αγγλικών αποτελεί προτεραιότητα.
-
Η κατανόηση των αριθμών και η προσοχή στη λεπτομέρεια είναι χρήσιμη.
-
Η καλή Πωλήσεις είναι απαραίτητη.
ΕΞΕΤΑΣΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΕΥΚΑΙΡΙΑ
Πριν επιχειρήσετε σε οποιαδήποτε επιχειρηματική ευκαιρία, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει την εργασία σας. Ερευνήστε την εταιρεία με την οποία σκέφτεστε να συνεργαστείτε.
Ελέγξτε όχι μόνο την ιστοσελίδα τους για πληροφορίες, αλλά προσπαθήστε να βρείτε ανεξάρτητες κριτικές ή βίντεο μαρτυρίες. Οποιοσδήποτε μπορεί να δημοσιεύσει τις "μαρτυρίες των πελατών μας" ή να δημοσιεύσει "μαρτυρίες, αλλά οι πραγματικές μάρτυρες βίντεο πελατών είναι συνήθως αξιόπιστες. Για να μην πω ότι οι εταιρείες δεν μπορούν να αποζημιώσουν τους ανθρώπους για να κάνουν ένα βίντεο, αλλά τις περισσότερες φορές αυτό που λένε είναι αληθές ανεξάρτητα από το κίνητρο για το δόσιμο.
ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΑΤΜ
Καλέστε τους, μιλήστε με το Διευθυντή Πωλήσεων, το Διαχειριστή Dealer ή το άτομο που είναι υπεύθυνο για τους "επενδυτές ΑΤΜ" ή για τους επιχειρηματίες που αναζητούν επιχειρηματικές ευκαιρίες. Ρωτήστε αυτό το άτομο στις ακόλουθες ερωτήσεις:
ΕΡΩΤΗΣΗ 1:
Ποιο είναι το όνομά σας, ο τίτλος, η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το άμεσο τηλέφωνο # και πόσο καιρό έχετε με την εταιρεία;
- Αυτό το άτομο δεν πρέπει να διστάζει να παράσχει αυτές τις πληροφορίες. Ορισμένες εταιρείες ATM πιστεύουν ότι οι ανταγωνιστές διεξάγουν έρευνα, αλλά δεν πρέπει να πειράζει εάν όλα όσα σας λένε είναι αληθινά. Δεν υπάρχει "μυστική φόρμουλα" στην επιχείρηση ΑΤΜ. Πριν από 10 χρόνια, ήταν κάτι περισσότερο από ένα μυστήριο, αλλά η βιομηχανία αναπτύχθηκε και εδραιώθηκε. Θέλετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι το πρόσωπο που θα σας βοηθήσει με την επιχείρησή σας έχει στην επιχείρηση ΑΤΜ τουλάχιστον 3 - 5 χρόνια και ξέρει τι είναι σαν να πάρει θέσεις (μετά από όλα αυτά είναι το πιο δύσκολο μέρος).
ΕΡΩΤΗΣΗ 2:
Πόσο καιρό βρισκόσασταν στη βιομηχανία ΑΤΜ;
- Αυτό είναι σημαντικό, επειδή θέλετε να διασφαλίσετε ότι το άτομο που θα σας βοηθήσει (υπεύθυνο για την επιτυχία σας) έχει την εμπειρία να το κάνει. Μια καλή απάντηση εδώ θα ήταν τουλάχιστον 5 - 10 χρόνια.
ΕΡΩΤΗΣΗ 3:
Πόσα μηχανήματα ATM διαχειρίζεστε προσωπικά;
- Επιτρέψτε μου να πληρώσω αυτήν την ερώτηση. Όταν εννοώ προσωπικά διαχειρίζω εννοώ, πόσοι ιδιοκτήτες τοποθεσίας μιλάτε προσωπικά σε τακτική βάση ή τουλάχιστον σε πόσες τοποθεσίες διαχειρίζεστε; Σημαίνει ότι εξετάζουν τις ηλεκτρονικές αναφορές συναλλαγών, ενημερώνουν τον ιδιοκτήτη για θέματα ή ανησυχούν αν βλέπουν χρόνο (χαμηλές ή καθόλου συναλλαγές) ή ακόμα και πόσες ΑΤΜ επισκέπτονται τακτικά για να φορτώσουν μετρητά ή να βοηθήσουν με κάποιο τρόπο; Μια καλή απάντηση εδώ πρέπει να είναι τουλάχιστον 100 ή περισσότερα.
ΕΡΩΤΗΣΗ 4:
Πόσα μηχανήματα ATM διαχειρίζεται η εταιρεία σας;
-
Μια καλή απάντηση εδώ θα ήταν αρκετές χιλιάδες ή περισσότερες.
-
Δεδομένου ότι υπήρχαν δεκάδες μικρές ανεξάρτητες οργανώσεις πωλήσεων "ISO" όπως οι πράκτορες πιστωτικών καρτών αλλά τώρα είναι ένα ISO είναι ακριβό και κουραστικό. Απαιτεί γραφικά βουνά και χιλιάδες δολάρια ετησίως. Έτσι τώρα υπάρχουν αρκετές δεκάδες αντί για εκατοντάδες νόμιμες εταιρείες ΑΤΜ που είναι άμεσες με τους επεξεργαστές.
Παρόλα αυτά, μπορεί να συναντήσετε κάποιον που δημοσιεύει διαφημίσεις για επιχειρηματικές ευκαιρίες στην επιχείρηση ATM που δεν είναι ISO ή δεν είναι καν συνδεδεμένες με τα ISO και δεν διαχειρίζονται ούτε λειτουργούν κανένα ΑΤΜ. Μείνετε απαλλαγμένοι από αυτές. Επίσης, μείνετε μακριά από απάτες (οι άνθρωποι που προσφέρουν να σας πουλήσουν τοποθεσίες ATM). Αν δεν γνωρίζετε πραγματικά την επιχείρηση, δεν θα συνιστούσα να αγοράσετε μια "διαδρομή ATM" ή τοποθεσίες χωρίς κάποια διεξοδική έρευνα.
ΕΡΩΤΗΜΑ 5:
Ποια υποστήριξη ή εκπαίδευση προσφέρετε σε άτομα που ενδιαφέρονται για την ιδιοκτησία και / ή λειτουργία μηχανών ATM ως επιχειρηματική ευκαιρία.
-
Αυτή η απάντηση πρέπει να είναι απλή και εκτεταμένη.
-
Θα πρέπει να περιλαμβάνει έναν δωρεάν αριθμό σε ένα άτομο που έχει τουλάχιστον 5-10 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο και διαχειρίζεται ένα χαρτοφυλάκιο ΑΤΜ. Κάποιος με εμπειρία που μπορείτε να μάθετε από, όχι κάποιο εταιρικό jockey γραφείου που ποτέ δεν ήταν πρόσωπο με πρόσωπο με έναν έμπορο ΑΤΜ.
-
Θα πρέπει να περιλαμβάνει δωρεάν τεχνική υποστήριξη 7/24, εάν χρειάζεστε βοήθεια με οποιαδήποτε μηχανή που έχετε στην κατοχή σας ή λειτουργεί οποιαδήποτε στιγμή της ημέρας.
-
Θα πρέπει να περιλαμβάνει ελεύθερη πρόσβαση σε ηλεκτρονικές αναφορές σε πραγματικό χρόνο, ώστε να μπορείτε να βλέπετε τις συναλλαγές σας ATM καθώς εμφανίζονται και να ελέγχετε τα υπόλοιπα μετρητών, ώστε να γνωρίζετε πότε πρέπει να προετοιμάσετε μετρητά για να τα συμπληρώσετε.
-
Θα πρέπει να περιλαμβάνει πρόσβαση σε τοπικούς τεχνικούς τεχνικής υποστήριξης για να σας βοηθήσουν σε οποιεσδήποτε δυσκολίες που σχετίζονται με προβλήματα υλικού ή εγγύηση.
ΕΡΩΤΗΜΑ 6:
Χρειάζεται να υπογράψω μια συμφωνία εμπόρου ή μπορώ να λειτουργήσω ΑΤΜ έναν ιδιοκτήτη και υπό ποιους όρους.
-
Αυτή η απάντηση μπορεί να είναι σύνθετη ανάλογα με το πώς αποφασίζετε να συνεχίσετε την επιχείρηση. Εάν απλά θέλετε να πουλήσετε μηχανές ATM στους λιανικούς εμπόρους, συνήθως υπογράφετε συμφωνία αντιπροσώπου. Ωστόσο, αν πρόκειται να διαθέσετε και να χρησιμοποιήσετε μηχανές ATM όπως μια αυτόματη μηχανή πώλησης, μπορεί να μην χρειαστεί να εγγραφείτε ως αντιπρόσωπος, απλά ιδιοκτήτης.
-
Ζητήστε ένα αντίγραφο και των δύο συμφωνιών ώστε να μπορείτε να διαβάσετε τη λεπτή εκτύπωση και να το συζητήσετε με τον διαχειριστή. Ορισμένες εταιρείες είναι ευέλικτες επειδή θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας. ορισμένοι είναι αυστηροί και πηγαίνουν από το γράμμα του νόμου όχι το πνεύμα του νόμου.
-
Μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι αν καλέσατε την εταιρεία και είπατε ότι θέλετε να αγοράσετε 10 ΑΤΜ και να έχετε τοποθετήσει όλες τις τοποθεσίες, οι όροι θα είναι πιο ευέλικτοι.
ΕΡΩΤΗΜΑ 7:
Ποιες είναι οι αμοιβές εκκίνησης;
-
Αυτή η απάντηση είναι απλή. Δεν πρέπει να υπάρχουν σημαντικές αμοιβές για να ξεκινήσετε. Οι απαιτήσεις είναι συνήθως ένας κανονικός έλεγχος ιστορικού και μια πιστωτική έκθεση, δεδομένου ότι ασχολείστε με τις τράπεζες και τον νόμο Patriot. Επομένως, οι νόμοι κατά της τρομοκρατίας ισχύουν σε αυτήν την επιχείρηση.
-
Αν προσπαθήσουν να σας πουλήσουν ένα κιτ εκκίνησης για εκατοντάδες δολάρια ή να σας πουλήσουν θέσεις για $ 5.000, το καθένα τρέχει όσο πιο γρήγορα μπορείτε.
ΕΡΩΤΗΜΑ 8:
Πώς κερδίζετε χρήματα;
-
Οι περισσότερες νόμιμες εταιρείες επεξεργασίας ATM θα πληρώσουν τον ιδιοκτήτη ΑΤΜ και / ή το άτομο που φορτώνει το ΑΤΜ το 100% της προσαύξησης συν ένα ποσοστό της ανταλλαγής (αυτό είναι το τέλη back-end που καταβάλλουν οι τράπεζες όταν οι πελάτες χρησιμοποιούν τα ΑΤΜ δικτύου - αυτό είναι πώς λειτουργεί η επιχείρηση).
-
Δεν πρέπει επίσης να υπάρχει μηνιαία ελάχιστη και ελάχιστη, αν υπάρχει οποιαδήποτε δήλωση. Θα πρέπει επίσης να προσφέρουν δωρεάν ηλεκτρονική παρακολούθηση και, όπως αναφέρθηκε, για δωρεάν τεχνική υποστήριξη χωρίς χρέωση.
-
Οι συναλλαγές ATM διαφέρουν παντού, αλλά η μέση ελεύθερη μηχανή ATM σε κατάστημα λιανικής πώλησης σε εθνικό επίπεδο πραγματοποιεί περίπου 200 συναλλαγές μηνιαίως. Μεγάλες τοποθεσίες μπορούν να κάνουν 400 - 1000, οι κακές τοποθεσίες μπορούν να κάνουν μόνο 30 - 100. Όλα εξαρτώνται από την κυκλοφορία. Ένας καλός κανόνας είναι να μάθετε πόσοι άνθρωποι συχνάζουν την εγκατάσταση καθημερινά. Στη συνέχεια, μπορείτε να εκτιμήσετε ότι είναι # οι άνθρωποι που θα χρησιμοποιούν το ΑΤΜ μηνιαίως. Κάθε επιχείρηση είναι λίγο διαφορετική, αλλά μπορείτε να ζητήσετε συμβουλές από τον διευθυντή ή τον αντιπρόσωπο της εταιρείας σας σχετικά με την επιλογή τοποθεσίας.
-
Εάν τα ΑΤΜ σας καταβάλλουν κατά μέσο όρο 200 συναλλαγές μηνιαίως και χρεώνετε 2,00 δολάρια για να το χρησιμοποιήσετε, θα πρέπει να κερδίζετε τουλάχιστον $ 400 - $ 425 ανά ΑΤΜ ανά μήνα.
Συγκρίνετε τις απαντήσεις και τις προσφορές
Μόλις μιλήσετε με μερικές εταιρείες ATM, μπορείτε να πάρετε μια αίσθηση για το ποιος θα συνεργαστείτε. Είναι όλα σχετικά με τις σχέσεις, έτσι ώστε αν έχετε μια καλή αίσθηση από το πρόσωπο που σας βοήθησε και να παρακολουθήσουν και να απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις σας και να σας δώσει ένα καλό συναίσθημα, θα μπορούσε να είναι μια καλή εφαρμογή.
ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΩΝ ΑΤΜ
Θα πρέπει να έχετε τη δυνατότητα να αγοράσετε ΑΤΜ Μηχανήματα από ποιον και πού επιθυμείτε, υπό την προϋπόθεση ότι συμμορφώνονται με τις απαιτήσεις της εταιρείας επεξεργασίας ΑΤΜ.
Υπάρχουν αρκετές σημαντικές μάρκες που πρέπει να είναι συμβατές με όλους, συμπεριλαμβανομένων των μηχανών ATM Triton, των μηχανημάτων ATM Tranax, των Nautilus Hyosong και των ATMs WRG. Εδώ είναι μια γρήγορη λίστα με μερικά από τα πιο δημοφιλή μοντέλα. Πάντα να είστε σίγουροι κατά την αγορά νέων ή χρησιμοποιημένων (πιστοποιημένων ανακαινισμένων) μηχανών ATM που λαμβάνετε εγγύηση. Τα περισσότερα ΑΤΜ από νόμιμους πιστοποιημένους διανομείς κατασκευαστών περιλαμβάνουν τουλάχιστον 1 έτος ανταλλακτικών και 1ετή εγγύηση εργασίας σε καινούρια και πιστοποιημένα αναβαθμισμένα μηχανήματα.
Ορισμένες από τις πιο δημοφιλείς διαθέσιμες συσκευές περιλαμβάνουν τώρα:
Triton 9100 Triton 9600 Triton 9700 Triton TL2000 Triton RL1600 Tranax 1700W Tranax MB1700 Tranax MiniBank Σειρά C4000 Hyosung 1500 Hyosung 1800 Σειρά Hyosung 2100T Σειρά
Βεβαιωθείτε ότι κάθε μηχανή ΑΤΜ που αγοράσατε είναι συμβατή με το 3DES και διαθέτει πληκτρολόγιο VEPP. Αυτοί προσδιορίζονται εύκολα στις προδιαγραφές προϊόντων ή στις φόρμες παραγγελίας κατά την αγορά.
Μην ξεγελιέστε από μηχανήματα ATM χαμηλού κόστους από άγνωστες πηγές. Μεταχειρισμένα μηχανήματα χωρίς εγγύηση θα μπορούσαν να είναι αγκυροβόλα, εάν τα μοντέλα 3DES και VEPP δεν είναι στάνταρ ή οι μονάδες δεν έχουν αναβαθμιστεί ή πιστοποιηθεί. Ένα καλό ανακαινισμένο ATM θα κοστίσει περίπου $ 500 - $ 1.000 λιγότερο από ένα καινούργιο και συχνά είναι εξίσου καλό για τις τυπικές θέσεις όγκου. Μιλήστε στην εταιρεία επεξεργασίας ATM που επιλέξατε να κάνετε για να σας βοηθήσουμε να πλοηγηθείτε στις διάφορες επιλογές ΑΤΜ και να επιλέξετε τις σωστές μηχανές ATM για τις τοποθεσίες σας.
ΜΕΤΑΠΟΙΗΣΗ ΑΤΜ
Δεν υπάρχει μαγεία εδώ. Οι αριθμοί είναι συνήθως οι ίδιοι. Το ποσό εσόδων που θα δημιουργήσετε από το ΑΤΜ θα βασιστεί στο ποσό της προσαύξησης (το τέλος που χρεώνετε στους πελάτες για να το χρησιμοποιήσετε) και το ποσοστό ανταλλαγής που μοιράζεται μαζί σας. Αυτό μπορεί συχνά να βασίζεται στον συνολικό όγκο συναλλαγών σας. Έτσι, καθώς αυξάνεται το χαρτοφυλάκιο ΑΤΜ, το υπόλοιπο εισόδημά σας.
Υπάρχουν πολλοί άλλοι παράγοντες που εμπλέκονται στην επιχείρηση ATM, μοιάζει πολύ με το παλιό τηλεφωνικό μοντέλο τηλεφωνικών συνδιαλέξεων και είναι παρόμοιο με αυτό των μηχανών αυτόματης πώλησης. Ρίξτε μια ματιά στους πόρους μου παρακάτω για να μάθετε περισσότερα πριν αρχίσετε να καλείτε εταιρείες.
Πάρτε το χρόνο σας για να μάθετε όσο μπορείτε, ώστε να μπορείτε να ακούσετε σαν να ξέρετε τι μιλάτε. Αν έχετε κάποια μετρητά που θα θέλατε να εργαστείτε σε μια νέα επιχειρηματική επιχείρηση και σας αρέσει το υπολειμματικό επιχειρηματικό μοντέλο και θέλετε να μιλάτε σε ανθρώπους που διαθέτουν καταστήματα ή κτίρια όπου υπάρχει μεγάλη κίνηση, αυτό μπορεί να είναι μόνο το για εσάς.
ΑΠΟΦΑΣΙΖΕΙ ΠΟΙΟΣ ΕΡΓΑΖΕΤΑΙ ΜΕ:
Μόλις έχετε τις απαντήσεις σας, έχετε κάνει την εργασία σας και είστε έτοιμοι να επενδύσετε τα σκληρά κερδισμένα μετρητά σας που χρειάζεστε για να επιλέξετε ποιον θα πάρετε τα μηχανήματα ATM από και ποιος πρόκειται να κάνει την επεξεργασία ATM.
Θέλετε να προσπαθήσετε να πάρετε την καλύτερη διαπραγμάτευση στις μηχανές ATM, ελέγχοντας την τιμολόγηση με τους ανταγωνιστές σας, αλλά να έχετε κατά νου ότι ορισμένες εταιρείες θα πουλήσουν μηχανές ATM σε απώλεια για να πάρουν την επεξεργασία (κάτι που συνήθως δεν είναι η καλύτερη διαπραγμάτευση χαμηλού κόστους υλικό). Προσέξτε αν η "συμφωνία" φαίνεται να είναι πολύ φθηνότερη από οποιονδήποτε άλλον. Οι περισσότερες μηχανές ATM θα είναι ανταγωνιστικές.
Επεξεργασία ΑΤΜ - Το ίδιο ισχύει εδώ. Η εταιρεία μεταποίησης δεν μπορεί να δώσει περισσότερα από ό, τι παίρνει και πρέπει επίσης να παραμείνουν στην επιχείρηση, ώστε να θέλετε να κερδίσουν χρήματα. Διαφορετικά, όταν χρειάζεστε βοήθεια, κανείς δεν θα είναι εκεί για να απαντήσει στο τηλέφωνο. Αν πληρώνουν πάρα πολύ, η υπηρεσία θα υποφέρει και θα κάνει και την επιχείρησή σας.
Συνοψίζοντας:
- Πάρτε μια καλή συμφωνία στο υλικό ΑΤΜ
- Πάρτε μια καλή συμφωνία για την επεξεργασία
- Μην υπογράφετε μακροπρόθεσμες συμφωνίες (άνω των 3 ετών)
- Εργασία με μια εταιρεία που έχει περάσει λίγο
- Συνεργαστείτε με κάποιον που εργάζεται στην επιχείρηση ATM τουλάχιστον 5+ ετών.
- Εργασία με μια εταιρεία επεξεργασίας ATM που έχει αρκετές χιλιάδες πελάτες.
- Βεβαιωθείτε ότι προσφέρουν δωρεάν υποστήριξη για πωλήσεις και υπηρεσίες.
- Βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν κρυφές χρεώσεις
- Βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε επιγραμμική παρακολούθηση των ΑΤΜ σας
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει την εργασία σας και χρησιμοποιείτε τους παρακάτω πόρους για να διερευνήσετε και να μάθετε περισσότερα.
Συμβουλές
-
Πραγματοποιήστε κάποια έρευνα στο διαδίκτυο πριν πραγματοποιήσετε κλήσεις. Όταν καλείτε, έχετε ένα στυλό και χαρτί έτοιμο ή το υπολογιστικό φύλλο σας ανοίξει και να προετοιμαστεί για να σημειώσεις όταν μιλάμε με αυτές τις εταιρείες. Μην απλά αποστέλλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εάν θέλετε να πάρετε μια καλή αίσθηση για την εταιρεία. Να είστε έτοιμοι να περάσετε τουλάχιστον 20 λεπτά μιλώντας στις προοπτικές σας. Αν είστε εξοικειωμένοι με το Vending Machine ή το Arcade Business ή έχετε σχέσεις με τους λιανικούς εμπόρους, θα πρέπει να εξετάσετε σοβαρά την επιχείρηση ATM.
Προειδοποίηση
Αυτό δεν είναι μια πλούσια γρήγορη επιχείρηση, αυτή είναι μια νόμιμη ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα. Μην χάσετε το χρόνο σας ή άλλους. Αν είστε σοβαροί για την ιδιοκτησία ή τη λειτουργία μηχανών ATM, διερευνήστε το online όσο μπορείτε πριν κάνετε τις κλήσεις. Αν σχεδιάζετε να κατέχετε ή να χρησιμοποιείτε μηχανήματα ATM, ετοιμαστείτε να επενδύσετε τουλάχιστον $ 1500 - $ 2500 ανά μηχανή ATM συν μερικές χιλιάδες για να κρατήσετε σε αυτό σε εβδομαδιαία βάση.
