Ένας τρόπος για τη μεγιστοποίηση των κερδών είναι η ελαχιστοποίηση του κόστους. Η δημιουργία ειδικών ρυθμίσεων με λίγους βασικούς προμηθευτές δεν βοηθά μόνο τους οργανισμούς να αποκτήσουν καλύτερες τιμές, αλλά εγγυάται σταθερή ροή σημαντικών προμηθειών. Κατά την εξέταση της πιθανής εξοικονόμησης κόστους των αποκλειστικών συμφωνιών στρατηγικού προμηθευτή, οι ηγέτες μπορούν εύκολα να δουν τα προνόμια. Ωστόσο, υπάρχουν συμβιβασμοί. Η αποκλειστικότητα θα μπορούσε να εξαλείψει τις καλύτερες επιλογές κάτω από τη γραμμή που θα μπορούσε να αποδειχθεί χρήσιμη και ακόμη και κερδοφόρα.
Επιλογή
Η επιλογή ενός ή περισσοτέρων προμηθευτών για ειδική χρήση μπορεί να μειώσει σημαντικά το κόστος των κοινών αντικειμένων που χρειάζεται ο οργανισμός σας. Αν χρειάζεστε μόνο λίγα επιλεγμένα στοιχεία που είναι απίθανο να αλλάξουν, τότε οι αποκλειστικές ρυθμίσεις έχουν μερικά μειονεκτήματα. Ωστόσο, ο περιορισμός των προμηθευτών σημαίνει επίσης περιορισμό της επιλογής σας. Εάν άλλοι προμηθευτές προσφέρουν μια πιο ποικιλόμορφη σειρά προϊόντων που η δική σας δεν έχει, ίσως να αποκοπεί από το να πάρει τα πράγματα που θέλετε και χρειάζεστε.
Εξυπηρέτηση πελατών
Ακριβώς όπως μπορείτε να εξαρτάτε από σταθερές προμήθειες και καλύτερες τιμές από έναν αποκλειστικό προμηθευτή, ο προμηθευτής μπορεί να εξαρτάται από την επιχείρησή σας. Αυτή είναι η ουσία της ρύθμισης. Φυσικά, μια τέτοια αξιόπιστη ρύθμιση μπορεί επίσης να απομακρύνει την ώθηση για την ικανοποιητική εξυπηρέτηση και την ανησυχία. Ένας προμηθευτής που ξέρει ότι είστε εγγυημένος πελάτης μπορεί να μην λειτουργήσει τόσο σκληρά για να κρατήσει την επιχείρησή σας όπως έκανε για να το πάρει. Οι προμηθευτές χωρίς εγγυημένη επανάληψη των επιχειρήσεων έχουν περισσότερο κίνητρο να εξυπηρετούν τους πελάτες.
Νέες τεχνολογίες
Ορισμένες βιομηχανίες επηρεάζονται ιδιαίτερα από την καινοτομία. Η ιατρική, για παράδειγμα, εκμεταλλεύεται συνεχώς την τεχνολογία του ιατρικού εξοπλισμού και των φαρμακευτικών προϊόντων. Ομοίως, διαφορετικές εταιρείες παρουσιάζουν συνεχώς νέα προϊόντα και κανένας προμηθευτής δεν έχει όλες τις τελευταίες εξελίξεις. Ως εκ τούτου, οι ιατρικοί πάροχοι που σχηματίζουν αποκλειστικές ρυθμίσεις μπορεί να έχουν δυσκολία στην απόκτηση των νέων αντικειμένων που επιθυμούν περισσότερο. Αυτό ισχύει σε κάθε κλάδο όπου οι τεχνολογικές και σχεδιαστικές εξελίξεις επηρεάζουν τις επιχειρηματικές δραστηριότητες και την ανταγωνιστικότητα.
Συγχωνεύσεις
Κατά τη διάρκεια μιας συμβατικής περιόδου, ο προμηθευτής σας μπορεί να υποστεί αλλαγές. Η πώληση ή η συγχώνευση μπορεί να σημαίνει ότι ο προμηθευτής σας προσχωρεί σε νέα μητρική εταιρεία ή συγχωνεύεται με έναν ανταγωνιστή. Ωστόσο, πολλές συμβάσεις μεταφέρουν. Μπορεί να βρεθείτε σε έναν διαφορετικό προμηθευτή από ό, τι αρχικά έχετε υπογράψει ή ότι ο τρόπος με τον οποίο ο προμηθευτής σας κάνει επιχειρήσεις έχει αλλάξει απροσδόκητα. Σε πολλές περιπτώσεις, η μόνη διέξοδος από μια κακή ρύθμιση είναι η αναμονή της λήξης της σύμβασης.
