Στο σύστημα διανομής, η χονδρική πώληση είναι η διαδικασία της μετακίνησης αγαθών από την κατασκευή στη διανομή, ενώ το λιανικό εμπόριο περιλαμβάνει την απόκτηση αγαθών και τη μεταπώλησή τους στους καταναλωτές. Οι τιμές χονδρικής είναι οι τιμές που χρεώνουν οι παραγωγοί ή οι διανομείς στους λιανοπωλητές και οι τιμές λιανικής είναι αυτές που χρεώνουν οι λιανοπωλητές στους καταναλωτές.
Συμβουλές
-
Η χονδρική τιμή είναι το επιτόκιο που χρεώνει ο κατασκευαστής ή ο διανομέας για ένα είδος, ενώ η τιμή λιανικής είναι ο υψηλότερος συντελεστής που χρεώνετε στους καταναλωτές για το ίδιο προϊόν.
Βασικά στοιχεία χονδρικής τιμής
Οι παραγωγοί ή οι διανομείς χρησιμοποιούν πολλές διαφορετικές προσεγγίσεις για τον καθορισμό τιμών χονδρικής. Τελικά, ο στόχος είναι να κερδίσετε ένα κέρδος με την πώληση αγαθών σε υψηλότερη τιμή από ό, τι κοστίζει για την παραγωγή τους. Εάν σας κοστίζει 10 δολάρια σε εργασία και υλικά για να φτιάξετε μια μονάδα, μια χονδρική τιμή των $ 15 σας δίνει ένα $ 5 ανά μονάδα μικτού κέρδους. Χρειάζεστε μικτό κέρδος για να καλύψετε τα γενικά έξοδα της επιχείρησής σας και τα παράτυπα έξοδα.
Βασικά στοιχεία λιανικής τιμής
Οι έμποροι λιανικής πώλησης είναι στην επιχείρηση για να κερδίσουν κέρδος και επισημαίνουν την τιμή στα αγαθά που έχουν αποκτήσει για να το κάνουν. Εάν ένας έμπορος λιανικής αγοράσει μονάδες για $ 10 και θέλει ένα μικτό κέρδος $ 10, θα διπλασιάσει την τιμή λιανικής πώλησης στα 20 δολάρια. Αυτή η συγκεκριμένη προσέγγιση, όπου η τιμή λιανικής είναι διπλάσια από την τιμή χονδρικής, είναι γνωστή ως τιμολόγηση βασικών στοιχείων. Μια "προτεινόμενη λιανική τιμή" είναι η τιμή στην οποία οι κατασκευαστές ή οι διανομείς συνιστούν λιανοπωλητές να παραθέτουν ένα συγκεκριμένο στοιχείο προς πώληση. Οι έμποροι λιανικής πώλησης δεν υποχρεούνται κατά κανόνα από το νόμο να τηρούν την ΚΓΠ.
Λιανικό εμπόριο κατά την αγορά χονδρικής
Μια σημαντική διάκριση μεταξύ χονδρικής και λιανικής πώλησης είναι ότι οι αγοραστές χονδρικής συνήθως αγοράζουν τα προϊόντα τους χύδην επειδή τους εξοικονομούν χρήματα. Οι έμποροι λιανικής πωλούν μεμονωμένες μονάδες για προσωπική κατανάλωση Όταν οι πωλήσεις χύμα, μια επιχείρηση επιτυγχάνει οικονομίες κλίμακας. Το κόστος παραγωγής, συσκευασίας, προώθησης και διανομής 100 μονάδων ενός αγαθού σε έναν αγοραστή είναι πολύ χαμηλότερο από το ίδιο κόστος κατά την πώληση 100 μονάδων σε 100 διαφορετικούς καταναλωτές. Αυτή η οικονομική αρχή είναι ένας λόγος που οι παραγωγοί μπορούν να πουλήσουν σε λιανοπωλητές σε τιμές χαμηλότερες από τις τιμές λιανικής.
Όγκος έναντι περιθωρίου
Οι έμποροι λιανικής προσπαθούν να εξισορροπήσουν τους στόχους κέρδους με εμπορεύσιμες. Εάν η ζήτηση των καταναλωτών είναι εξαιρετικά χαμηλή σε μια καλή τιμή στα 20 δολάρια, ο χαμηλός όγκος αντισταθμίζει ένα σχετικά υψηλό περιθώριο κέρδους 100 τοις εκατό ανά μονάδα. Τελικά, οι εταιρείες πρέπει να εκπτωθούν στοιχεία που φράσσουν χώρο αποθήκευσης εάν δεν πωλούν σε αρχικές τιμές λιανικής. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι έμποροι λιανικής αποδέχονται απώλεια ή πωλούν ορισμένα αντικείμενα με τιμολογιακή πολιτική για να προσελκύσουν πελάτες. Η ελπίδα είναι ότι οι αποτελεσματικές πωλήσεις στο εμπόριο και στις πωλήσεις οδηγούν σε πολλές αγορές που καταλήγουν σε ένα αποτέλεσμα κέρδους βραχυπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα.
