Η στρατηγική τιμολόγησης είναι ένα απαραίτητο βήμα σε ένα μίγμα μάρκετινγκ για να κερδίσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι δύο τύποι που πρέπει να εξετάσει μια επιχείρηση είναι ο κατάλογος και η καθαρή τιμή. Ο καθορισμός της σωστής τιμολόγησης του καθενός καθορίζει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ενός προϊόντος και βοηθά στην υπαγωγή της ζήτησης για το προϊόν ή την υπηρεσία στους καταναλωτές.
Τιμοκατάλογος
Η τιμοκατάλογος είναι αυτό που οι καταναλωτές θα πληρώσουν πριν από οποιαδήποτε μείωση των τιμών ή εκπτώσεις. Είναι το βασικό κόστος του προϊόντος και αναφέρεται τακτικά ως η "κανονική" τιμή.
Καθαρή τιμή
Η καθαρή τιμή αναφέρεται σε αυτό που πληρώνει ο καταναλωτής μετά από έκπτωση ή προσφορές πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένας πελάτης μπορεί να θέλει ένα στοιχείο για $ 80. Αν είναι καταχωρημένο στο κανονικό του κόστος, η τιμή καταλόγου είναι $ 80. Με ένα κουπόνι για 15% έκπτωση, η τιμή καταλόγου παραμένει η ίδια, αλλά η καθαρή τιμή μειώνεται στα $ 68.
Στρατηγικές τιμολόγησης
Ενώ η τιμή καταλόγου προσφέρει υψηλότερο κέρδος, οι εκπτώσεις μπορεί να είναι επωφελείς για την επιχείρηση. Εκπτώσεις όπως τα κουπόνια μπορούν να προσελκύσουν τους αγοραστές να δοκιμάσουν ένα προϊόν, το οποίο μπορεί να τους οδηγήσει σε κανονικούς πελάτες. Μια χαμηλή καθαρή τιμή μπορεί επίσης να ξεπεράσει τον ανταγωνισμό. Επιπλέον, η διαφήμιση χαμηλής καθαρής τιμής μπορεί να συμβάλει στην τόνωση μιας μόνιμης ή παραπαίουσας μάρκας.
