Η τιμολόγηση κόστους είναι απλή στη γενική της έννοια. Μια επιχείρηση υπολογίζει το κόστος για τη δημιουργία προϊόντων. Από εκεί, καθορίζει ποια κέρδη θέλει μετά από την καταβολή του κόστους του προϊόντος και στη συνέχεια τα κέρδη πάνω από το κόστος. Είναι μια δημοφιλής μέθοδος τιμολόγησης λόγω της απλότητας της. Ακόμη και οι κυβερνητικές συμβάσεις ζητούν το κόστος και την τιμολόγηση.
Αναπάντητες ευκαιρίες κερδοφορίας
Η τιμολόγηση κόστους και ρίψε χρήματα από την πόρτα. Στο βιβλίο "Πλαίσιο μάρκετινγκ του Capon", ο Noel Capon γράφει ότι οι εταιρείες είναι επιρρεπείς στην υπερβολικά υψηλή ή πολύ χαμηλή τιμολόγηση με χρέωση κόστους. Σε αγορές στις οποίες η τιμή δεν είναι το πιο σημαντικό πράγμα για τον καταναλωτή κατά τη λήψη αποφάσεων, η έρευνά του δείχνει ότι τα προϊόντα συχνά υποβαθμίζονται. Στις αγορές όπου οι πελάτες μετρούν κάθε δεκάρα πριν προβούν σε απόφαση αγοράς, δείχνει ότι οι τιμές είναι συχνά υπερβολικά υψηλές. Οι ανταγωνιστές είναι σε θέση να ανταγωνίζονται στην τιμολόγηση πιο εύκολα με αυτή τη μέθοδο, επειδή μπορούν να προβλέψουν την τιμολόγησή σας μπροστά από το χρόνο.
Σταθερά έξοδα
Η έννοια του σταθερού κόστους σημαίνει ότι οι δαπάνες αυτές δεν αλλάζουν ποτέ. Η μίσθωση και οι μισθοί είναι σταθερό κόστος. Αν η εταιρεία παράγει και πουλήσει χίλια περισσότερα προϊόντα ένα μήνα και πουλάει λιγότερα τον επόμενο μήνα, τα πάγια έξοδα δεν αλλάζουν. Αυτό σημαίνει ότι εάν το κόστος είναι ο κύριος παράγοντας στην τιμολόγηση, τότε η τιμολόγηση θα πρέπει να κυμαίνεται από μήνα σε μήνα. Οι πρώτες ύλες και οι προμήθειες επί των πωλήσεων είναι μεταβλητά έξοδα ή κόστος που μεταβάλλονται από περίοδο σε περίοδο. Οι καταναλωτές μπορεί να είναι δύσπιστοι όσον αφορά τις διακυμάνσεις των τιμών και εξαλείφουν την εμπιστοσύνη των εμπορικών σημάτων.
Αποδοτικότητα
Εάν το κόστος παραγωγής μειωθεί, το κόστος και η τιμολόγηση υποδηλώνουν ότι η τιμολόγηση θα πρέπει να μειωθεί. Τότε, χάνετε τα κέρδη. Λειτουργεί το αντίθετο εάν αυξηθεί το κόστος παραγωγής. Η τιμολόγηση κόστους χωρίς κέρδη δεν εμπνέει αποτελεσματικότητα. Όσο οι πελάτες πληρώνουν το κόστος παραγωγής δεν έχετε κανένα κίνητρο να μειώσετε το κόστος ή να βρείτε ταχύτερους, φθηνότερους και πιο αποτελεσματικούς τρόπους παραγωγής προϊόντων. Είναι εύκολο για μια εταιρεία να γίνει εφησυχασμένη. Εν τω μεταξύ, οι ανταγωνιστές λαμβάνουν μέτρα για την ταχύτερη παραγωγή καλύτερου προϊόντος, πράγμα που τους επιτρέπει να κλέψουν το μερίδιο αγοράς.
Αξία για τον πελάτη
Η τιμολόγηση όλα μειώνεται σε σχέση με αυτό που οι καταναλωτές θα πληρώσουν για ένα προϊόν. Ακόμη και αν ένα παπούτσι μάρκας ονόματος κοστίζει μόνο 4 δολάρια, ο καταναλωτής θα πληρώσει 120 δολάρια για το όνομά του, αν το επώνυμο του γνωστού αθλητή είναι συνδεδεμένο με την παράσταση. Η τιμολόγηση κόστους και κέρδους χάνει αυτό το σημαντικό παράγοντα στην τιμολόγηση και τα κέρδη. Στο βιβλίο "Τιμολόγηση με εμπιστοσύνη", ο Reed Holden και ο Mark Burton γράφουν ότι το κόστος και η τιμολόγηση "αγνοούν τη ζήτηση, την εικόνα και την τοποθέτηση στην αγορά και αγνοούν τον ρόλο των πελατών και την αξία που αποκομίζουν". την αντίληψη του πελάτη σχετικά με την τιμολόγηση.
