Ο αριθμός των πελατών που έχετε δεν μετράει την υγεία της επιχείρησής σας λιανικής. Ανεξάρτητα από το ύψος των εσόδων που δημιουργεί η επιχείρησή σας, εάν ξοδεύετε ακόμα περισσότερα για αποθέματα που δεν πωλούν, η επιχείρησή σας θα αποτύχει τελικά αν δεν αλλάξει τίποτα άλλο. Το ποσό του αποθέματος που πωλείται σε σύγκριση με το πόσα αποθέματα αγοράσατε είναι ο σημαντικός παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη. Είναι πολύ σημαντικό οι έμποροι λιανικής να παρακολουθούν αυτό το ποσοστό πώλησης, αλλιώς γνωστό ως ρυθμός πώλησης, για να τους επιτρέψουν να κάνουν αλλαγές ανάλογα με τις ανάγκες.
Συμβουλές
-
Προσθέστε τον αριθμό των αντικειμένων που έχετε πουλήσει στον αριθμό των στοιχείων που έχετε ακόμα στη διάθεσή σας. Χωρίστε τον αριθμό των μονάδων που πωλούνται από τον αριθμό που μόλις υπολογίσατε για να βρείτε το ποσοστό πώλησης για μια δεδομένη περίοδο.
Γιατί το ποσοστό πώλησης είναι σημαντικό;
Ο ρυθμός πώλησης ή πώλησης είναι ένας από τους βασικούς τρόπους μέτρησης της υγείας μιας επιχείρησης λιανικής πώλησης. Είναι μια μέτρηση που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον εντοπισμό ορισμένων οικονομικών προβλημάτων, ακόμα και για την αποκάλυψη ορισμένων που δεν είναι εύκολα αντιληπτά. Και τα δύο άκρα της εξίσωσης πώλησης μπορεί να είναι εξίσου κακό για τις επιχειρήσεις. Αν ο ρυθμός πώλησης είναι πολύ χαμηλός, αυτό σημαίνει ότι δεν πωλείτε προϊόντα όσο πιο γρήγορα μπορείτε ή τι θα έπρεπε. Ένα υπερβολικά υψηλό ποσοστό, από την άλλη πλευρά, σημαίνει ότι το κόβετε πολύ κοντά με το απόθεμα και μπορεί να χάσετε πωλήσεις λόγω έλλειψης προϊόντων. Το ιδανικό μέρος είναι κάπου στη μέση, και αυτό είναι καλύτερα καθορίζεται από την παρακολούθηση των οικονομικών τάσεων σας σε μια ορισμένη περίοδο.
Υπολογίζοντας τον ρυθμό πώλησής σας
Το ποσοστό πώλησης στο κατάστημά σας είναι μια σύγκριση ανάμεσα σε αυτά που είχατε στη διάθεσή σας και πόσα από αυτά έχετε πουλήσει σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Ξεκινήστε με τον αριθμό των αντικειμένων που έχετε πουλήσει και προσθέστε τον στον αριθμό των αντικειμένων που έχετε ακόμα στη διάθεσή σας. Πάρτε ξανά τον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν και διαιρέστε τον με αυτό τον συνολικό αριθμό, στη συνέχεια μετακινήστε το δεκαδικό σημείο σε δύο θέσεις για να δείτε το ποσοστό του ποσοστού πώλησης.
Για παράδειγμα, αν πουλάτε κούπες καφέ μπορεί να έχετε πουλήσει 200 από αυτούς σε ένα μήνα. Αφού κάνετε απογραφή, ίσως έχετε βρει 50 που έχουν απομείνει στα ράφια. Πρόκειται για συνολικά 250 κούπες καφέ, που ήταν η αρχική απογραφή. Πάρτε τα 200 κούπες που πωλήσατε και διαιρέστε τα μέχρι το αρχικό απόθεμα 250. Μετακινήστε το δεκαδικό σε δύο κενά και θα βρείτε ένα ποσοστό πώλησης 80% στις κούπες του καφέ σας αυτό το μήνα.
Όχι η πιο σημαντική μετρική ανά πάσα στιγμή
Η διερεύνηση του ποσοστού πώλησης μπορεί να είναι έντονη από άποψη χρόνου και πόρων. Πρέπει να ρυθμίσετε ολόκληρο το σύστημα των αριθμών αποθέματος προτού μπορέσετε να τα συγκρίνετε με την πάροδο του χρόνου. Μόλις εγκατασταθεί το σύστημα, οι εργασίες χρειάζονται λιγότερο χρόνο. Αλλά η αρχική ρύθμιση μπορεί να είναι τρομακτική. Επίσης, ενώ ο ρυθμός πώλησης είναι μια σημαντική μέτρηση που όλοι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων λιανικής πρέπει να γνωρίζουν, δεν είναι ο μόνος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη. Υπάρχουν ελλείψεις με τη χρήση του για το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Ένα σημαντικό πρόβλημα με τα στοιχεία πώλησης είναι ότι μπορούν να σας πουν ότι υπάρχει κάποιο πρόβλημα, αλλά συχνά δεν σας δείχνουν γιατί τα συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες δεν πωλούν. Είναι η τιμολόγηση; Έχουν οι τάσεις να απομακρύνονται από αυτό το στυλ; Ο ανταγωνισμός σας σας χτυπά με ένα διαφορετικό προϊόν; Το sell-through είναι ένας καλός δείκτης που πρέπει να διερευνήσετε περαιτέρω, αλλά συχνά δεν είναι τίποτα περισσότερο.
