Όταν μια επιχείρηση σχεδιάζει να προωθήσει ή να διαθέσει στο εμπόριο ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, τα στελέχη της εταιρείας θα ζητούν συχνά διάφορες προτάσεις μάρκετινγκ για να καθορίσουν τον καλύτερο τρόπο εισαγωγής του προϊόντος στην αγορά. Αν και κάθε πρόταση μάρκετινγκ θα διαφέρει σε σχέση με το συνολικό περιεχόμενο, οι μορφές προτάσεων θα είναι συχνά παρόμοιες, καθώς πρέπει να συμπεριληφθούν συγκεκριμένα θέματα για την προετοιμασία ενός αποτελεσματικού σχεδίου μάρκετινγκ.
Εισαγωγή και επισκόπηση
Οι προτάσεις μάρκετινγκ πρέπει να έχουν γενική εισαγωγή ή επισκόπηση. Σε αυτό το τμήμα πρέπει να συζητηθεί το προϊόν ή η υπηρεσία που θα διατεθεί στο εμπόριο όσον αφορά την ανάπτυξή του, τον σκοπό του προϊόντος για τους καταναλωτές και τους μελλοντικούς στόχους του αντικειμένου όπως παρουσιάζονται από στελέχη της εταιρείας. Η επισκόπηση δίνει επίσης στον αναγνώστη μια σαφή ιδέα για το αν ο συγγραφέας της πρότασης κατανοεί το προϊόν ή την υπηρεσία που εμπλέκονται.
Προσεγγίσεις και οφέλη
Το πρώτο κύριο τμήμα της πρότασης μάρκετινγκ θα πρέπει να προσφέρει έναν κατάλογο ιδεών σχετικά με τον τρόπο διάθεσης στο εμπόριο του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Κάθε μέθοδος θα πρέπει να παρουσιάζεται με έναν κατάλογο πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων. Η πρόταση πρέπει να αφήνει στον αναγνώστη μια ενιαία συνιστώμενη στρατηγική που φαίνεται να είναι ο καλύτερος τρόπος για την επιχείρηση να εμπορεύεται το εν λόγω στοιχείο. Αυτό το τμήμα πρέπει να εξηγεί γιατί η προσέγγιση αυτή είναι η καλύτερη και ποια είναι τα άμεσα και μακροπρόθεσμα οφέλη.
Αναπτύξτε ένα σχέδιο
Το επόμενο τμήμα πρέπει να αναλύσει ένα σχέδιο για τη στρατηγική που προτείνεται στην προηγούμενη ενότητα. Ανάλογα με τη στρατηγική, μπορεί να υπάρξει μια ενιαία εφαρμογή, όπως η εκκίνηση ενός δικτυακού τόπου ή μια εκστρατεία με πολλές ημερομηνίες έναρξης, όπως μια αγορά διαφημίσεων που θα περιλαμβάνει για παράδειγμα τρεις διακριτές διαφημίσεις για τρεις μήνες σε τοπικά τηλεοπτικά δίκτυα. Το σχέδιο μπορεί επίσης να προτείνει τη χρήση πολλών μέσων. όπως ένας συνδυασμός εκτύπωσης, εκπομπής και μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Το σχέδιο θα πρέπει να καλύπτει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, έτσι ώστε τα στελέχη να γνωρίζουν ακριβώς τι να περιμένουν αν επιλεγεί η ιδέα της πρότασης.
Προϋπολογισμός και Χρηματοδότηση
Το τρίτο σημαντικό τμήμα της πρότασης μάρκετινγκ είναι ο τελικός προϋπολογισμός, κατανοώντας ακριβώς πόσο θα κοστίσει η εκστρατεία, συμπεριλαμβανομένης της σχετικής εργασίας. Αυτό δίνει στα στελέχη της εταιρίας μια ιδέα για το πόση χρηματοδότηση χρειάζεται από τον προϋπολογισμό της επιχείρησης και πόσο θα χρειαστεί από δάνεια, επενδυτές ή επιχειρηματικές επιχορηγήσεις, κατά περίπτωση.
συμπέρασμα
Το τμήμα συμπερασμάτων της πρότασης εμπορίας πρέπει να επαναλάβει εν συντομία γιατί το προτεινόμενο σχέδιο είναι η κατάλληλη επιλογή για την εν λόγω επιχείρηση. Ο συγγραφέας θα μπορούσε να αναφέρει τη δήλωση αποστολής των επιχειρήσεων και να εξηγήσει πώς τα αναμενόμενα αποτελέσματα του προγράμματος μάρκετινγκ συμπίπτουν με τους στόχους της εταιρείας.
