Πώς να πληρώνετε προμήθειες στο προσωπικό πωλήσεων. Επίπεδο προμήθεια, κλίμακα ολίσθησης ή προοδευτική κλίμακα; Εάν εποπτεύετε ένα προσωπικό πωλήσεων, ακολουθούν ορισμένες προτάσεις σχετικά με τον τρόπο πληρωμής τους.
Κατανοήστε το ρυθμό μετάβασης και τον τύπο των προμηθειών για τους πωλητές στον κλάδο σας.
Χρησιμοποιήστε τα στατιστικά στοιχεία του Bureau of Labor (ειδικά οι έρευνες αποζημιώσεων), μελέτες τοπικής οικονομικής ανάπτυξης (καλέστε το γραφείο της τοπικής κυβέρνησης για περισσότερες πληροφορίες) και εμπορικές ενώσεις (οι περισσότερες από τις οποίες μπορούν να βρεθούν σε απευθείας σύνδεση μέσω μηχανής αναζήτησης όπως η Google) στον κλάδο σας.
Μάθετε τι είδους δομή προμηθειών χρησιμοποιείται στον κλάδο σας. Υπάρχει βασικός μισθός με προμήθεια μετά την ικανοποίηση μιας ποσοστώσεως; Πρόκειται για μια επίπεδη κλίμακα με προμήθεια σταθερού επιτοκίου ή προοδευτική ή συρόμενη κλίμακα στην οποία το ποσοστό της προμήθειας ποικίλλει ανάλογα με τη συνολική απόδοση του πωλητή;
Ορίστε τα ποσοστά προμήθειών σας σε επίπεδο που προσελκύει και διατηρεί τους καλούς υπαλλήλους. Μην είσαι pennywise και λίβρα-ανόητο. Ένας κορυφαίος πωλητής αξίζει τις επιπλέον ποσοστιαίες μονάδες.
Ορίστε τα ποσοστά προμήθειας κατά τη στιγμή της μίσθωσης.
Σκεφτείτε να αυξήσετε τα ποσοστά εάν ο πωλητής πληροί συγκεκριμένους στόχους.
Συμβουλές
-
Εάν δεν μπορείτε να προσθέσετε δολάρια, προσθέστε ευκολία.Οι ευέλικτες ώρες, η τηλεργασία και ακόμη και ελάχιστα κίνητρα, όπως η ανάληψη στεγνού καθαρισμού, θα προσελκύσουν δυνητικούς πωλητές.
