Η εκπόνηση ενός εφαρμόσιμου επιχειρηματικού σχεδίου για τον τουρισμό είναι απαραίτητη για την προσέγγιση των επισκεπτών στον προορισμό σας. Για να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό επιχειρηματικό σχέδιο, θα πρέπει να προσδιορίσετε το προϊόν και το κοινό σας, να διαμορφώσετε έναν προϋπολογισμό, να δημιουργήσετε ένα εμπορικό σήμα για να διαφημίσετε και να προωθήσετε το προϊόν σας και στη συνέχεια να επιλέξετε τα πιο αποτελεσματικά οχήματα μάρκετινγκ για την κοινότητά σας, την έλξη ή τον τόπο προσέλκυσης τουρισμού δολάρια.
Προϊόν
Προτού αποφασίσετε πώς να εμπορευτείτε την κοινότητά σας, πρέπει να προσδιορίσετε πλήρως το προϊόν και όλα τα εξαρτήματα που πρέπει να πωλήσετε. Χωρίστε τα αξιοθέατα της κοινότητάς σας σε κόγχες: τη φύση, τον αθλητισμό, την ιστορία, τα ψώνια, τις τέχνες και ούτω καθεξής. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε αργότερα στη διαδικασία μάρκετινγκ πώς θέλετε να στοχεύσετε το μήνυμά σας στο κοινό σας. Το προϊόν σας θα βοηθήσει επίσης στην ανάπτυξη της μάρκας και της διαφημιστικής σας καμπάνιας, ανεξάρτητα από το αν η καμπάνια εστιάζεται στη φύση, το ιστορικό, την τέχνη, την τεχνολογία ή κάτι άλλο.
Κοινό
Το κοινό στο οποίο θα πουλάτε το τουριστικό σας προϊόν θα οδηγήσει τις ιδέες μάρκετινγκ και το επιχειρηματικό σχέδιο που αναπτύσσετε. Εάν τα αξιοθέατα της κοινότητας σας είναι ως επί το πλείστον οικογενειακά μέρη όπως θεματικά πάρκα, αθλητικές εγκαταστάσεις, υδάτινα πάρκα και ζωολογικοί κήποι, το ακροατήριό σας θα ήταν οικογένειες με παιδιά ή εγγόνια. Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε ένα διαφορετικό επιχειρηματικό σχέδιο εάν τα αξιοθέατα της κοινότητάς σας, όπως τα γήπεδα γκολφ, τα μουσεία και το θέατρο δείπνου, είναι προσανατολισμένα προς ένα πιο ενήλικο ακροατήριο.
Οι εταιρικοί επισκέπτες διαφέρουν πολύ από τους τουρίστες αναψυχής, καθώς κοινότητες πλούσιες σε συνεδριακές εγκαταστάσεις και άλλους συνεδριακούς χώρους, εμπορικά κέντρα και εστιατόρια είναι εξαιρετικά ελκυστικά, ενώ συχνά δεν ενδιαφέρονται πολύ για οικογενειακά αξιοθέατα. Η ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου για την προσέλκυση αυτού του ακροατηρίου θα βοηθήσει στην εμπλοκή της κοινότητας σας με σημαντικά δολάρια τουριστικής εβδομάδας.
Προϋπολογισμός
Οι προϋπολογισμοί για τον τουρισμό καθορίζονται διαφορετικά ανάλογα με το ποιος χειρίζεται τα τουριστικά καθήκοντα. Το επιχειρησιακό σας σχέδιο για τον τουρισμό μπορεί να είναι το ίδιο έλξη. Ή το σχέδιο μπορεί να είναι για μια κοινότητα των οποίων οι τουριστικές υπηρεσίες λειτουργούν μέσω ενός συνεδρίου και ενός γραφείου επισκεπτών, ενός εμπορικού επιμελητηρίου ή ως τμήμα ενός γραφείου επικοινωνιών μιας πόλης.
Ο τουριστικός προϋπολογισμός σας μπορεί να προέρχεται από έσοδα που παράγονται μέσω πωλήσεων εισιτηρίων ή ενοικιάσεων στο τουριστικό σας αξιοθέατο ή το χώρο εκδηλώσεων. Εάν σχεδιάζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα συνέδριο και ένα γραφείο επισκεπτών, ένα εμπορικό επιμελητήριο ή μια κρατική οντότητα, ο προϋπολογισμός σας θα διέπεται από κρατικούς κανονισμούς. Κάθε κράτος καθορίζει τους δικούς του κανονισμούς για τον τρόπο με τον οποίο κατανέμονται τα χρήματα από τον τουρισμό, με τμήματα που προέρχονται από εισοδήματα φορολογίας ξενοδοχείων, πόρους φόρου επί των πωλήσεων ποιότητας ζωής και χρήματα που συγκεντρώνονται μέσω διαφήμισης για εσωτερικές δημοσιεύσεις, καταχωρήσεις ιστού ή εκδηλώσεις συγκέντρωσης κεφαλαίων. Εξερευνήστε κρατικά ή ομοσπονδιακά χρήματα επιχορηγήσεων, ειδικά εάν ο προορισμός σας έχει μια ζωντανή κοινότητα τέχνης ή μια ιστορική συνοικία.
Να είστε προετοιμασμένοι για άλλες οργανώσεις να έρχονται και στα δικά σας για χρήματα επίσης. Κάποια κράτη εξουσιοδοτούν ότι ένα ορισμένο ποσοστό των εσόδων από τα έσοδα από τον τουριστικό γραφείο να διατεθεί για την εμπορία των τεχνών, για παράδειγμα μπορεί να θέλετε να αναιρέσετε αυτό το ποσοστό ως χρηματικό ποσό και να το ανοίξετε σε ομάδες κάθε οικονομικό έτος.
Μάρκα
Η δημιουργία ενός εμπορικού σήματος για την πώληση της κοινότητάς σας ως τουριστικού προορισμού είναι ζωτικής σημασίας για το τουριστικό επιχειρηματικό σας σχέδιο. Περιλαμβάνει τον εντοπισμό όσων θέτουν την κοινότητά σας εκτός από τους άλλους και την παρουσίασή της με τρόπο πιασάρικο, πνευματικό ή δημιουργικό.
Για παράδειγμα, το εμπορικό σήμα που χρησιμοποιείται για την πώληση του Arlington, Texas, ως τουριστικός προορισμός για πολλά χρόνια, το Fun Central, επικεντρώθηκε στις διασκέψεις της πόλης με ένα λογότυπο που αποτελείται από βόλτες στο Six Flags Over Texas, το Texas Rangers ballpark, και άλλα πολύχρωμα αξιοθέατα. Ωστόσο, όταν το Dallas Cowboys μεταφέρθηκε στο Arlington από το ρίβινγκ του Τέξας το 2009, το συνέδριο και το γραφείο επισκεπτών διατρέχουν τον κίνδυνο μεταβάλλοντας το αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα του σε μια πιο εξελιγμένη φράση που λέει "διασκέδαση". αυτό το εμπορικό σήμα συμπεριλαμβάνει την ιδέα των αξιοθέατων του Fun Central, αλλά και τις δύο μεγάλες ομάδες του πρωταθλήματος και το γεγονός ότι η πόλη είναι ένας προορισμός ψυχαγωγίας και εταιρικού ενδιαφέροντος που αξίζει να φανταστεί κανείς. Το εμπορικό σήμα που επιλέγετε για την πόλη σας πρέπει να είναι αξιομνημόνευτο, ενώ αντιπροσωπεύει αποτελεσματικά όλα όσα προσφέρει η κοινότητα σας στους επισκέπτες.
Οχήματα μάρκετινγκ
Ένα σημαντικό μέρος της εφαρμογής του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι να αποφασίσετε πώς να χρησιμοποιήσετε οχήματα μάρκετινγκ όπως διαφημίσεις περιοδικών, φυλλάδια, ραδιοφωνικά ή τηλεοπτικά σποτ, διαφημιστικές πινακίδες, κληρώσεις και άλλους διαγωνισμούς, έναν ιστότοπο και κοινωνικά μέσα όπως το Facebook, το Twitter και το Foursquare.
Τα οχήματα που επιλέγετε εξαρτώνται από τα χρήματα που έχετε και τι καλύτερο φτάνει στο ακροατήριό σας. Τα πιο αποτελεσματικά οχήματα μάρκετινγκ είναι αυτά που συνδυάζετε. Για παράδειγμα, θα θελήσετε να δημιουργήσετε μια κάπως στατική διαφημιστική καμπάνια, πιθανώς μια σειρά διαφημίσεων που προσδιορίζουν διάφορα μέρη της κοινότητάς σας, αλλά με ένα υποκείμενο θέμα και μια ομοιόμορφη εμφάνιση. Θα χρησιμοποιήσετε αυτές τις διαφημίσεις για να οδηγήσετε τους πιθανούς επισκέπτες στον ιστότοπό σας και το γραφείο ή την έλξη σας.
Τα δωρεάν κοινωνικά μέσα μπορούν στη συνέχεια να συμπληρώσουν τα άλλα οχήματα μάρκετινγκ για να ενημερώσουν το κοινό σας για τα πάντα που συμβαίνουν στον προορισμό σας.
