Η πρόταση πωλήσεων είναι μία από τις σημαντικότερες πτυχές κάθε επιχείρησης. Η πρόταση είναι ένα έγγραφο το οποίο αποστέλλεται στους πιθανούς πελάτες που εξηγεί πώς μπορείτε να εκτελέσετε μια υπηρεσία για αυτούς σε μια συγκεκριμένη τιμή. Αυτό το έγγραφο πρέπει να πει όλα όσα μπορεί για την επιχείρησή σας και γιατί μπορεί να κάνει τη δουλειά καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον. Η σύνταξη μιας πρότασης μπορεί να είναι μια χρονοβόρα διαδικασία, αλλά με λίγο προγραμματισμό δεν χρειάζεται να είναι.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Στοιχεία λιανικής για υπηρεσίες
-
Υπολογιστής με λογισμικό επεξεργασίας κειμένου.
Ξεκινήστε πληκτρολογώντας μια σελίδα τίτλου. Μπορεί να διαμορφωθεί ούτως ή άλλως, αλλά πρέπει να περιλαμβάνει το όνομα της εταιρείας που προσπαθείτε να πουλήσετε, τη διεύθυνσή σας, την ημερομηνία υποβολής προτάσεων και το όνομά σας ως το άτομο που συνέταξε την πρόταση.
Προσθέστε μια ενότητα σχετικά με το αντικείμενο του έργου και τι σχεδιάζετε να κάνετε για τον πελάτη, σε γενικές γραμμές. Αυτό θα πρέπει να αφορά μια παράγραφο και να παρέχει μια επισκόπηση των υπηρεσιών. Πληκτρολογήστε μια παράγραφο σχετικά με το ιστορικό της εταιρείας σας, υπογραμμίζοντας την εμπειρία σας ως ηγέτης στον κλάδο σας.
Γράψτε μια ενότητα σχετικά με τα οφέλη της επιχείρησής σας να κάνει αυτό το έργο. Συζητήστε οποιαδήποτε πρόσφατη εμπειρία με ένα έργο του εύρους και του μεγέθους παρόμοιο με αυτό που προσπαθείτε να πάρετε. Επισημάνετε παραδείγματα δημιουργικών λύσεων σε προβλήματα που αντιμετωπίσατε και τα οποία οδήγησαν σε ευνοϊκά αποτελέσματα για τον πελάτη σας και για την επιχείρησή σας.
Καταγράψτε τις υπηρεσίες σας και τις τιμές τους. Προσθέστε μια περιγραφή κάτω από κάθε υπηρεσία που παρέχετε για να ολοκληρώσετε το έργο του πελάτη. Αυτό δεν θα δείξει μόνο στους πελάτες ότι έχετε την τεχνογνωσία να απομακρύνετε το σχέδιό τους. θα είναι σε θέση να δουν ακριβώς τι παίρνουν για τα χρήματά τους.
Προσθέστε όλο το κόστος σε μια σελίδα περίληψης. Προσθέστε τυχόν ισχύοντες φόρους και δώστε ένα συνολικό ποσό για ολόκληρο το έργο. Προσθέστε τυχόν απαιτήσεις χρέωσης και στη σελίδα "Σύνολα".
Συμβουλές
-
Χρησιμοποιήστε μια ωραία γραμματοσειρά και διάταξη και διαχωρίστε την πρόταση με έναν μοναδικό τρόπο, ώστε να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα που ενδέχεται να λάβουν οι πιθανοί πελάτες σας. Οτιδήποτε κάνει την πρόταση να φαίνεται κομψή και ενδιαφέρουσα είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα.
Προειδοποίηση
Μόνο κάνετε προτάσεις για επιχειρήσεις που πραγματικά έχετε έναν πυροβολισμό στο να πάρει. Διαφορετικά, ενδέχεται να χάνετε τους πόρους της εταιρείας που εργάζονται σε κάτι που δεν μπορεί να επιστρέψει.
