Πώς να γράψετε μια εμπορική τηλεόραση. Ένα τριάντα δευτερόλεπτο σημείο στο Superbowl πωλεί τώρα για εκατομμύρια δολάρια, αλλά με τοπικό καλώδιο μπορεί κανείς να πάρει για λιγότερο από $ 50. Το YouTube τοποθετεί τώρα τηλεοπτικές διαφημίσεις στην προσιτότητα του καθενός που έχει μια βιντεοκάμερα, οπότε δεν έχει σημασία τι είναι η επιχείρησή σας, είναι σπουδαίο να γνωρίζεις πώς να γράψεις ένα αποτελεσματικό σημείο.
Προσδιορίστε τι προσπαθείτε να πουλήσετε. Εάν δεν μπορείτε να είστε σαφείς, το εμπορικό σας δεν θα είναι. Σε 30 δευτερόλεπτα έχετε χρόνο να φτιάξετε ένα μόνο σημείο που θα κατανοηθεί αμέσως. Εγκιβωτισμός για το προϊόν σας. Κατάλογος των χαρακτηριστικών του. Μετατρέψτε αυτές τις λειτουργίες σε πλεονεκτήματα για τον καταναλωτή. Τώρα, βάλτε το δάχτυλό σας στο ισχυρότερο ενιαίο όφελος που διακρίνει το προϊόν σας, τη μοναδική πρόταση πώλησής του. Οι διάσημες μοναδικές προτάσεις πώλησης περιλαμβάνουν το βιβλίο του Burger King "Το έχετε το δρόμο σας" και το "Top Job, Top Job, Καθαρίζει τα δάπεδα όπως η αμμωνία καθαρίζει το γυαλί".
Πρέπει να φτάσετε στο ακροατήριό σας μέσα από δύο αισθήσεις, ακρόαση και θέαμα. Ένα εμπορικό σήμα πρέπει να είναι οπτικά και ακουστικά δεσμευτικό. Οι οπτικές επιλογές πρέπει να απορρέουν από το μήνυμα που πουλάτε. Στις πρώτες μέρες της τοπικής διαφήμισης μέσω καλωδιακής τηλεόρασης, δεν θα ξεχάσω ποτέ να οργανώσω μια συνάντηση για να συζητήσω μια διαφημιστική καμπάνια μεταξύ ενός υπαλλήλου τράπεζας στο Beverly Hills και του αφεντικού μου που κατείχε μια εταιρεία παραγωγής. Η τράπεζα ήταν ιδανική για εμάς, με τρία τοπικά υποκαταστήματα όλα εξυπηρετούνται από ένα καλωδιακό σύστημα. Ήμασταν εκεί για να πείσουμε τον Διευθυντή Μάρκετινγκ να εκτρέψει μέρος του διαφημιστικού του προϋπολογισμού στην τηλεόραση. Ο τραπεζίτης ήταν ενδιαφέρουσα μέχρι το προϊστάμενο μου πρότεινε τα γραφικά του κατοικίδιου ζώου του. Ήταν ακριβώς σε έναν ανταγωνισμό κάστρο άμμο το προηγούμενο Σαββατοκύριακο και είχαν γίνει ενθουσιασμένοι με την παραίσθηση της θάλασσας από τους σχεδιαστές που επένδυσαν ώρες στις δημιουργίες τους μόνο για να τους δει να πλένονται μακριά από τις παλίρροιες. Τα μάτια του φωτίστηκαν καθώς περιγράφει πώς η επιχείρηση της τράπεζας μπορεί να σχετίζεται με τα κάστρα άμμου. Ποτέ δεν ξεπεράσαμε αυτή την πρώτη ιδέα, γιατί ο τραπεζίτης ορθώς πίστευε ότι η έλλειψη μονιμότητας του κάστρου άμμου αντιπροσώπευε την αντίθεση της καλής τραπεζικής.
Κάντε το διασκεδαστικό με μια ευχάριστη γραμμή ετικέτας. Το χιούμορ μπορεί να προσθέσει πολλά σε ένα σημείο, αλλά πρέπει να απορρέει από το μήνυμα. Benson και Hedges είχαν ολόκληρη τη χώρα θυμόμαστε ότι η εταιρεία έκανε μακρά τσιγάρα, όταν τα επιπλέον καπνιστά μήκους συνέχισαν να πιάνονται στις πόρτες του ανελκυστήρα και να γίνονται καπνιστές στο πρόβλημα. Έγραψα και σκηνοθέτησα ένα εμπορικό για ένα γκαράζ που ονομάζεται High Tech Auto, το οποίο έγινε χωρίς προϋπολογισμό, αλλά δημιούργησε πολλές επιχειρήσεις. Ήταν το ύψος της απλότητας. Ένας μηχανικός σκιάσης με σκιά, ανοίγει την κουκούλα στο αυτοκίνητο μιας γυναίκας και είναι μπερδεμένος από το χάος των ελεγχόμενων από υπολογιστή εξαρτημάτων του κινητήρα μέσα. Σε απάντηση στην ερώτησή της "Μπορείτε να το διορθώσετε;" απαντάει "Είναι το ψηφιακό σας καρμπυρατέρ." Η φωνή πέρα από τότε ρώτησε, "Το αυτοκίνητό σας είναι πιο εξελιγμένο από τον μηχανικό σας;" Στη συνέχεια, ρίξαμε μια ματιά στο High Tech Auto, το γκαράζ έκανε, πόσο καλά έγινε και πού βρισκόταν η εγκατάσταση. Τελειώσαμε με τον μηχανισμό σκιάς δέντρου να σφυροκοπείται στη μηχανή του αυτοκινήτου καθώς ο καπνός εκχύθηκε, ενώ φώναξε: «Το πήρα τώρα, κυρία». δεκάδες άτομα που έρχονται στο κατάστημα μιλάνε για το πώς νόμιζαν ότι το πρόβλημα με το αυτοκίνητό τους ήταν το ψηφιακό καρμπυρατέρ Το μήνυμα ήταν απλό, απλό αλλά διασκεδαστικό.
Κρατήστε το αληθινό. Μην υποσχεθείτε. Ίσως μερικοί από εμάς να αγοράσουν τα συμπληρώματα διατροφής "χάσουν βάρος ενώ κοιμάστε", αλλά δεν μπορείτε να περιμένετε οποιαδήποτε επαναλαμβανόμενη επιχείρηση, εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν παρέχει την επιθυμητή πρόθεση.
Συμπεριλάβετε μια πρόσκληση για δράση. Να είστε σαφής για το τι θέλετε να κάνουν οι θεατές σας: παραλάβετε το τηλέφωνο, επισκεφθείτε τον ιστότοπό σας, αγοράστε το βιβλίο ή το DVD. Ως παράδειγμα εδώ είναι μια τρέχουσα εμπορική για το τελευταίο μου DVD, Αντίστροφη γήρανση τώρα: ReverseAgingNow.com
Όταν ολοκληρώσετε τη δέσμη ενεργειών, διαβάστε το φορτίο. Μήπως φαίνεται συνομιλία ή έντονη; Έχετε τραβήξει την προσοχή του θεατή από την κορυφή; Αναφέρατε το όνομα του προϊόντος τουλάχιστον δύο φορές; Θα μπορούσε να το δει πολλές φορές; Ήταν το ενδιαφέρον σας ενδιαφέρον από την αρχή μέχρι το τέλος;
Δοκιμάστε το εμπορικό σήμα πριν το εκτελέσετε. Αφού ολοκληρωθεί η επεξεργασία, πατήστε το με τον ήχο απενεργοποιημένο. Μπορεί να συναχθεί ο σκοπός του; Παίξτε για μια ομάδα φίλων σας, μόλις μία φορά. Ρωτήστε αν μπορούν να το αντιγράψουν. Τέλος, παρακολουθήστε το χωρίς διακοπή τουλάχιστον δώδεκα φορές. Εάν το θεωρείτε ενοχλητικό, το κοινό σας θα είναι το ίδιο.
