Συγκεντρώνω
Οι εταιρείες διαχείρισης έρχονται σε διάφορες μορφές. Το πρώτο βήμα για την ίδρυση μιας εταιρείας διαχείρισης είναι να καθορίσει τον κλάδο ή τον τύπο των υπηρεσιών στις οποίες θα επικεντρωθεί η εταιρεία. Η βιομηχανία ακινήτων χρησιμοποιεί εταιρείες διαχείρισης κατοικιών και εμπορικής ιδιοκτησίας και διαχειριστές αξιολόγησης. Η βιομηχανία ψυχαγωγίας είναι γεμάτη με εξωτερικές εταιρείες διαχείρισης που ασχολούνται με κάθε πτυχή του χώρου, από την διοργάνωση εκδηλώσεων μέχρι τη διαχείριση καλλιτεχνών. Οι εταιρείες χρηματοοικονομικής διαχείρισης προσφέρουν διαχείριση χρέους, διαχείριση επενδύσεων και διαχείριση λογαριασμών. Η επιχείρηση απασχολεί εταιρίες στρατηγικής διαχείρισης και εξωτερικούς διαχειριστές έργων σε τακτική βάση. Όλες οι εταιρείες διαχείρισης μοιράζονται το στόχο της ανακούφισης του πελάτη από ορισμένες πτυχές της επιχείρησής τους, ώστε να μπορούν να επικεντρωθούν στις βασικές ικανότητές τους.
Επιχειρηματικό σχέδιο
Μόλις βρεθεί το επίκεντρο της εταιρείας διαχείρισης, το επόμενο βήμα είναι να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Όσο πιο στενή είναι η εστίαση της επιχείρησης, τόσο πιο εύκολο θα είναι να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο επειδή μια μεγάλη κατεύθυνση είναι αυτονόητη. Ξεκινήστε με ένα στόχο, είτε πρόκειται να υπογράψετε τρεις μπάντες στην εταιρεία είτε να προσγειώσετε έναν μεγάλο πελάτη πληροφορικής τους πρώτους 3 μήνες. Να είστε συγκεκριμένοι. Συμπεριλάβετε βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους. Εξετάστε τους πόρους που απαιτούνται για την επίτευξη αυτών των στόχων. Το προσωπικό, ο εξοπλισμός γραφείου, τα έξοδα ταξιδίου, τα τέλη σύνδεσης και τα έξοδα ψυχαγωγίας θα πρέπει να περιλαμβάνονται στην αρχική εκτίμηση των αναγκών. Συμπεριλάβετε χρονοδιαγράμματα και αναμενόμενα έσοδα. Τέλος, σημειώστε συγκεκριμένες δραστηριότητες και μέτρα που πρέπει να ληφθούν ώστε να φέρει στην επιχείρηση την επιτυχία της επιχείρησης.
Δράση
Επειδή οι εταιρείες διαχείρισης βασίζονται κυρίως στο ταλέντο και το χρόνο, απαιτούνται πολύ λίγα κεφάλαια εκκίνησης για την έναρξη μιας επιχείρησης. Χώρος γραφείου δεν απαιτείται μέχρις ότου η επιχείρηση είναι αρκετά μεγάλη για να προσλάβει πλήρες διοικητικό προσωπικό και να φέρει επιπλέον συμβούλους και πωλητές. Πολλοί σύμβουλοι διαχείρισης εργάζονται με επιτυχία από τα γραφεία του σπιτιού. Στην ιδανική περίπτωση, μια νέα εταιρεία διαχείρισης αρχίζει να ανταποκρίνεται σε μια συγκεκριμένη ανάγκη που έχει ήδη εντοπιστεί. Η εκκίνηση μιας εταιρείας διαχείρισης με μερικούς σταθερούς πελάτες μπορεί να φέρει τα εισοδήματα που απαιτούνται για να κρατήσει την επιχείρηση σε εξέλιξη ενώ οι συνεχείς προσπάθειες μάρκετινγκ εργάζονται για να φέρει περισσότερες επιχειρήσεις.
Επιτυχία
Πολλές εταιρείες διαχείρισης αναπτύσσουν μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες που μπορούν να φέρουν παραπομπές για περισσότερες επιχειρήσεις. Όταν οι πελάτες προσλαμβάνουν την εταιρεία για συγκεκριμένα έργα, ακολουθούν τακτικά μια τακτική για να διατηρήσουν το όνομα της επιχείρησης μπροστά στον πελάτη για μελλοντικές ανάγκες και να ζητήσουν παραπομπές. Μίσθωση του προσωπικού, όπως απαιτείται, για τη διατήρηση λογαριασμών. Δίκτυο στη βιομηχανία που εξυπηρετεί η εταιρεία. Ενώστε τις εμπορικές ομάδες και παρακολουθήστε εμπορικές εκθέσεις για να υποστηρίξετε υπάρχοντες πελάτες και να δημιουργήσετε μια ευρύτερη βάση επαφών. Προσοχή να βασίζεστε υπερβολικά σε ένα μεγάλο λογαριασμό. Δίκτυο μεταξύ άλλων εταιρειών διαχείρισης μέσω οργανισμών, όπως το Αμερικανικό Ινστιτούτο Διοίκησης Επιχειρήσεων, για να μοιραστούν ιδέες και να αξιοποιήσουν τις εκπαιδευτικές ευκαιρίες για τη βελτίωση της επιχείρησης.
