Η ύπαρξη ενός διανομέα ειδών διατροφής απαιτεί τρία βασικά συστατικά: εκπαίδευση, προϊόντα και πελάτες. Και οι τρεις μπορούν να προσεγγιστούν αρκετά εύκολα, αλλά απαιτούν προσωπική προσπάθεια και επιχειρηματική προσέγγιση. Οι μισές καρδιές θα συναντηθούν με αποτυχία. Η επιτυχία απαιτεί προετοιμασία και ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο. Το σχέδιό σας δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο, αλλά πρέπει να είναι καλά κατασκευασμένο. Θα είναι το βασικό σας εργαλείο για τον προσδιορισμό της κατεύθυνσης και της βιωσιμότητας της επιχείρησής σας και για την εξασφάλιση του κεφαλαίου.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Κεφάλαιο
-
Προμηθευτής
-
Επαγγελματικές κάρτες
Γράψτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο: Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια γραπτή εξήγηση για το τι κάνει η επιχείρησή σας. Περιγράφει εν συντομία την αγορά-στόχο σας, τι σας χωρίζει από τον ανταγωνισμό και τυχόν προβληματικές περιοχές που πρέπει να αντιμετωπιστούν εν καιρώ. Εξετάζει επίσης τη μελλοντική κατεύθυνση της εταιρείας, περιγράφει την αρχή και συμμετέχει σε προσόντα και παρουσιάζει μια οικονομική κατανομή των εξόδων και του εισοδήματος.
Ασφαλής κεφάλαιο. Όπως και άλλες επιχειρήσεις, θα απαιτηθεί μια κεφαλαιακή επένδυση στην επιχείρησή σας. Θα καθορίσετε το ποσό του απαραίτητου κεφαλαίου στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Το όραμά σας και η συμφωνία σας τόσο με τους προμηθευτές όσο και με τους πελάτες θα καθορίσουν το απαιτούμενο ποσό. Το κεφάλαιο μπορεί να προέρχεται από αυτο-επένδυση, οικογένεια, φίλους ή πιο παραδοσιακές επιλογές χρηματοδότησης.
Εντοπίστε τον προμηθευτή. Ένας καλός προμηθευτής ειδών διατροφής είναι απαραίτητος για την επιτυχία σας. Η διαδικασία εντοπισμού ενός διανομέα είναι διμερής: 1) Πρέπει να βρείτε έναν προμηθευτή ο οποίος θα σας παράσχει ποιοτικά προϊόντα σε εμπορεύσιμη τιμή. 2) Κάθε προμηθευτής θα έχει δικό του σύνολο κριτηρίων για να σας επιλεγεί ως δυνητικός διανομέας. Ένας παραδοσιακός προμηθευτής μπορεί να απαιτήσει ελάχιστες παραγγελίες προϊόντων, πιστωτική γραμμή, ασφάλιση, σύνδεση, κλπ. Μπορούν να προσφέρουν ή να απαιτούν κατάρτιση και μπορούν ή όχι να χρεώσουν για αυτή την εκπαίδευση. Μια εναλλακτική λύση χαμηλού κόστους σε μια σχέση παραδοσιακού διανομέα υπάρχει με ορισμένες εταιρείες διανομής πολλαπλών επιπέδων που προσφέρουν μια ποικιλία προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των ειδών διανομής για τη διανομέα τους. Αυτές οι εταιρείες μπορούν να προσφέρουν προϊόντα υψηλής ποιότητας και επιχειρηματική προσέγγιση "κλειδί στο χέρι". Αυτές οι εταιρείες μπορούν γενικά να βρίσκονται με λέξη-από-στόμα, πολλοί επίσης έχουν μια παρουσία στο διαδίκτυο και μπορούν να βρεθούν μέσω μιας on-line αναζήτησης.
Εκπαίδευση τον εαυτό σας. Ενώ ένα μεγάλο μέρος των γνώσεών σας θα προκύψει τελικά από την εμπειρία, μπορείτε να μάθετε για το περιεχόμενο του προϊόντος, την εφαρμογή, M.S.D.S. φύλλα, που απαιτούνται από τους περισσότερους βιομηχανικούς πελάτες για συμμόρφωση με τις ομοσπονδιακές αρχές, και τεχνικές πωλήσεων μέσω ευκαιριών εκπαίδευσης προμηθευτών και προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης της βιντεοταινίας και των εκπαιδευτικών προγραμμάτων on-line. Επικοινωνήστε με τον προμηθευτή σας σχετικά με τις διαθέσιμες ευκαιρίες. Μπορεί επίσης να εξετάσετε την κατάρτιση ή τη συνεργασία με μια σχολική υπηρεσία για να μάθετε τις ανάγκες και τις προσδοκίες τους πριν να συμμετάσχετε στη διαδικασία πωλήσεων.
Πώληση προϊόντων. Η διανομή οικιακών προϊόντων είναι μια επιχείρηση πωλήσεων. Πουλάτε τα προϊόντα σας σε μια επιχείρηση ή επιχείρηση που απαιτεί προμήθειες. Αυτό μπορεί ή δεν μπορεί να είναι μια υπηρεσία εξυπηρέτησης. Αυτό θα απαιτήσει επικοινωνία με τους πιθανούς πελάτες και την πιθανότητα παροχής δειγμάτων και / ή επιδείξεων. Επωφεληθείτε από όλες τις ευκαιρίες να μάθετε καλές τεχνικές πωλήσεων. Ασφαλίστε τις επαγγελματικές κάρτες με το όνομα της εταιρείας σας και τα στοιχεία επικοινωνίας και τα περάστε έξω σε όλους.
Προειδοποίηση
Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας συμμορφώνεται με τους τοπικούς και κρατικούς νόμους. Ζητήστε νομικές συμβουλές όταν χρειάζεται.
