Στην οικονομική θεωρία, μια αλλαγή στα έσοδα συνήθως έχει ως αποτέλεσμα τη μεταβολή της ζήτησης για αγαθά και υπηρεσίες. Η πραγματική μεταβολή της ζήτησης που θα προκύψει θα εξαρτηθεί από το συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία. Επιπλέον, διαφορετικά άτομα θα ανταποκριθούν διαφορετικά στις αλλαγές στο εισόδημά τους. Ορισμένα άτομα θα τείνουν να εξοικονομούν μεγαλύτερο μέρος του αυξημένου εισοδήματός τους από ό, τι άλλα, σε αντίθεση με την αύξηση της δαπάνης για αγαθά και υπηρεσίες.
Οριακή υποκίνηση για κατανάλωση
Η οριακή ροπή κατανάλωσης είναι μια μέτρηση της καταναλωτικής κατανάλωσης και των επιλογών εξοικονόμησης, δεδομένης μίας ιδιαίτερης αύξησης του εισοδήματος. Ορισμένα άτομα θα τείνουν να δαπανούν μεγαλύτερο ποσοστό αύξησης του εισοδήματος από άλλα. Για παράδειγμα, αν ο John και ο Beth κερδίσουν αύξηση $ 500 ανά εβδομάδα, ο John μπορεί να επιλέξει να ξοδέψει 400 δολάρια από αυτή την αύξηση σε ρούχα και τραπεζαρία και να σώσει τα άλλα 100 δολάρια, ενώ η Beth μπορεί να επιλέξει να εξοικονομήσει 300 δολάρια υπόλοιπο.
Ελαστικότητα της ζήτησης εισοδήματος
Η εισοδηματική ελαστικότητα της ζήτησης είναι ένα μέτρο της ανταπόκρισης της ζήτησης για ένα καλό προς τις αλλαγές στο εισόδημα. Ορισμένα αγαθά ανταποκρίνονται σε μεγάλο βαθμό στην αύξηση της ζήτησης, όπως τα αυτοκίνητα, πράγμα που σημαίνει ότι ένα άτομο που αντιμετωπίζει αύξηση του εισοδήματος είναι πιθανό να εξετάσει την αγορά ενός αυτοκινήτου. Άλλα αγαθά δεν είναι τόσο επηρεασμένα.
Ανώτερα ή πολυτελή προϊόντα
Τα ανώτερα αγαθά είναι αγαθά που ο καταναλωτής είναι πιο πιθανό να ζητήσει και να καταναλώσει, δεδομένης της αύξησης του εισοδήματος. Τα προϊόντα αυτά περιλαμβάνουν ρούχα σχεδιαστών, γεύματα εστιατορίων και ηλεκτρονικά. Η κατανάλωση αυτών των προϊόντων θα αυξηθεί ανάλογα τόσο με την οριακή τάση προς τον καταναλωτή του καταναλωτή όσο και με την εισοδηματική ελαστικότητα της ζήτησης του αγαθού ή της υπηρεσίας.
Κατώτερα Αγαθά
Χαμηλότερα αγαθά είναι προϊόντα για τα οποία η κατανάλωση μειώνεται με αύξηση της ζήτησης. Οι καταναλωτές γενικά καταναλώνουν τα αγαθά αυτά μόνο επειδή δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά αγαθά. Ένα κλασικό παράδειγμα κατώτερου αγαθού είναι η δημόσια συγκοινωνία. Καθώς το εισόδημα ενός ατόμου αυξάνεται, είναι λιγότερο πιθανό να χρησιμοποιήσει τα μέσα μαζικής μεταφοράς και είναι πιο πιθανό να πάρει ταξί ή να χρησιμοποιήσει το όχημά του.
Ανάγκες
Οι ανάγκες είναι αγαθά που δεν τείνουν να αλλάζουν σημαντικά με αυξήσεις ή μειώσεις εισοδήματος. Οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας αποτελούν παραδείγματα αγαθών αναγκαιότητας. Τα άτομα τείνουν να καταναλώνουν περίπου την ίδια ποσότητα ενέργειας και νερού ανεξάρτητα από τις αλλαγές στο εισόδημά τους. Το φαγητό είναι μια άλλη ανάγκη.
