Πολλές δισεκατομμύρια δολάρια αξίας αγαθών και υπηρεσιών διακινούνται μεταξύ σχεδόν κάθε χώρας στον κόσμο κάθε μέρα και αυτή η τάση είναι πιθανό να συνεχιστεί. Αυτό το άρθρο καλύπτει μερικούς από τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στη χρηματοδότηση για τη νέα σας επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής.
Συνεχίστε με ένα τυποποιημένο τραπεζικό δάνειο. Πριν από την τοποθέτηση σε έναν υπάλληλο δανείου, σκεφτείτε σαφώς και γράψτε τι χρειάζεστε για χρηματοδότηση. Συγκεντρώστε ένα ολοκληρωμένο επιχειρησιακό σχέδιο που αναγράφει τα αναμενόμενα σταθερά και μηνιαία σας έξοδα, μαζί με τις προβολές εσόδων σας για τους επόμενους έξι μήνες, ένα χρόνο και πέντε χρόνια. Εάν είστε εισαγωγέας, συγκεντρώστε λεπτομερή στατιστικά στοιχεία για τις πωλήσεις και το μερίδιο αγοράς των ανταγωνιστικών προϊόντων και είστε έτοιμοι να εξηγήσετε στους δανειστές ή τους επενδυτές γιατί το προϊόν που εισάγετε είναι ανώτερο από αυτό που είναι ήδη διαθέσιμο. Παρέχετε επίσης πληροφορίες σχετικά με το πόσο καλά το εισαγόμενο προϊόν έχει πουλήσει σε αγορές στο εξωτερικό. Αν είστε εξαγωγέας, πραγματοποιήστε παρόμοια έρευνα αγοράς στις χώρες στις οποίες θέλετε να μεταφέρετε τα προϊόντα σας. Αξιοποιήστε πλήρως τους ειδικούς ανά χώρα εμπειρογνώμονες στο Εμπορικό Επιμελητήριο για να παρέχετε στατιστικές πληροφορίες και αναλύσεις σχετικά με τις πωλήσεις, το μερίδιο αγοράς και άλλους παράγοντες που ενδέχεται να επηρεάσουν την επιτυχία του προϊόντος σας σε μια ξένη αγορά.
Συνέχιση της χρηματοδότησης από τους πωλητές. Αυτό είναι ιδιαίτερα κατάλληλο για τους εισαγωγείς. Παρέχετε στον ξένο προμηθευτή σας μια ειλικρινή εκτίμηση των προοπτικών της αγοράς για το προϊόν που εισάγετε, καθώς και τους κινδύνους και άλλες αβεβαιότητες. Είναι και στα δύο σας συμφέροντα να βρίσκεστε στην ίδια σελίδα σε σχέση με το μάρκετινγκ, την παραγωγή, τη μεταφορά και τη διανομή. Δείτε εάν μπορείτε να πάρετε τον προμηθευτή για να σας επιτρέψει να αποθηκεύσετε και να διαθέσετε στην αγορά την πρώτη παρτίδα των προϊόντων σε βάση αποστολής, πληρώνοντάς τα μόνο αφού πετύχετε επιτυχώς τις πωλήσεις. Διατηρήστε μικρό απόθεμα για να περιορίσετε τον κίνδυνο για όλα τα μέρη. Μόλις το προϊόν αποδειχθεί και έχετε δημιουργήσει ταμειακή ροή από την πρώτη σειρά πωλήσεων, σκεφτείτε να επιστρέψετε σε ένα πιο συμβατικό μοντέλο πληρωμής, όπως τραπεζικό σχέδιο ή πιστωτική επιστολή.
Πάρτε ένα δάνειο από την Τράπεζα Εξαγωγών-Εισαγωγών. Η ExIm Bank είναι μια κυβερνητική ναυτιλιακή επιχείρηση που βοηθά τους εξαγωγείς να έχουν πρόσβαση σε κεφάλαια για την εκτέλεση ξένων παραγγελιών από το 1934. Τυπικά, η ExIm Bank παρέχει μόνο κεφάλαια για παραγγελίες αξίας 1 εκατομμυρίου δολαρίων και άνω, αλλά έχουν αυξήσει όλο και περισσότερο τις δραστηριότητές τους, εξαγωγείς. Για να έχετε πρόσβαση σε κεφάλαια από την Τράπεζα, θα πρέπει να επιδείξετε σταθερές παραγγελίες για τα προϊόντα σας από έναν ξένο πελάτη, συνήθως μια πιστωτική επιστολή ή τραπεζικό σχέδιο. Η Τράπεζα θα σας παράσχει τότε ένα βραχυπρόθεσμο δάνειο για την παραγωγή και την αποστολή των αγαθών σας και θα πληρώσετε πίσω στην Τράπεζα μόλις πληρώσει ο πελάτης σας.
Χρησιμοποιήστε factoring. Το Factoring είναι μια μέθοδος με την οποία οι τράπεζες θα σας πληρώσουν για τους εισπρακτέους λογαριασμούς σας και σε αντάλλαγμα αναμένετε έκπτωση οπουδήποτε μεταξύ 10 - 20% off από αυτό που θα έχετε πληρώσει. Αυτό αντιπροσωπεύει το τέλος εξυπηρέτησης και το ασφάλιστρο που σας χρεώνουν για τη δημιουργία εσόδων από τις απαιτήσεις σας τώρα, καθώς και την αποδοχή του ενδεχόμενου κινδύνου αθέτησης από τους πελάτες σας. Για παράδειγμα, εκπληρώνετε μια παραγγελία και ο πελάτης σας οφείλει τώρα $ 100.000 σε έξι μήνες. Πάρτε αυτό στην τράπεζά σας, και προσφέρουν να αγοράσει αυτόν τον εισπρακτέο λογαριασμό για $ 80.000, μια έκπτωση 20%. Παρόλο που θα είχατε κάνει περισσότερα από 20.000 δολάρια εάν κρατήσατε τον εαυτό σας μέχρι την είσπραξη, αποφασίζετε ότι χρειάζεστε τα χρήματα τώρα και συμφωνείτε με τους όρους.
Οι υπόλοιπες εναλλακτικές λύσεις είναι εκείνες που είναι διαθέσιμες σε όλες τις μικρές επιχειρήσεις, δηλαδή επενδύσεις ή δάνεια από φίλους, οικογενειακούς ή ιδιωτικούς επενδυτικούς πόρους. Τα ιδιωτικά ταμεία κεφαλαίων κινδύνου ενδέχεται να ενδιαφέρονται είτε για μακροπρόθεσμη επένδυση στην εταιρεία σας είτε για απλή παροχή βραχυπρόθεσμης χρηματοδότησης για την ολοκλήρωση της παραγωγής, της μεταφοράς και της διανομής ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Για παράδειγμα, εάν εισάγετε αγαθά με συνολική λιανική αξία 150.000 δολαρίων, με κόστος 50.000 δολαρίων, ένα ταμείο κεφαλαίων κινδύνου μπορεί να σας παράσχει δάνειο 50.000 δολάρια με επιτόκιο 10%. Ή θα μπορούσαν να διαπραγματευτούν μια συμφωνία με την οποία δεν θα σας χρεώσουν ενδιαφέρον, αλλά θα θέλουν να καταβληθούν το 50-60% της αξίας κάθε πώλησης. Αυτό θα φάνε στο περιθώριο κέρδους σας, αλλά θα μειώσει επίσης σημαντικά τον κίνδυνο σας.
