Το να είσαι επιτυχημένος πωλητής κοστούμι είναι για κάτι περισσότερο από το να πουλάς μόνο ένα ορισμένο αριθμό κοστουμιών κάθε μήνα. Ένας επιτυχημένος πωλητής κοστούμια γνωρίζει τη σημασία και το βαθύτερο νόημα πίσω από κάθε κομμάτι που πωλεί και καλλιεργεί σχέσεις με τους πελάτες του που αντικατοπτρίζουν τον επαγγελματισμό που ένα κοστούμι αντιπροσωπεύει.
Βάλτε τον πελάτη πρώτα
Ένας καλός πωλητής θα εντυπωσιάσει τους πελάτες του με το να είμαστε ειλικρινείς και να δίνουμε μεγαλύτερη σημασία στην εμφάνιση του πελάτη παρά στην πιθανή πώληση του. Αν ένα κοστούμι δεν ταιριάζει σωστά ή αν ένα στυλ δεν φαίνεται καλό στον πελάτη σας, πείτε του. Αλλά πώς λέτε αυτήν την αποκάλυψη είναι πρωταρχικής σημασίας. Μην πείτε ότι ο πελάτης είναι πολύ μεγάλος για το κοστούμι ή κάπως τον έβαλε κάτω. Τον πείτε απλά ότι το κοστούμι δεν τον κολακεύει και δεν θα του πουλήσετε ένα κοστούμι που θα τον κάνει να φαίνεται λιγότερο επαγγελματικό και εντυπωσιακό στους πελάτες και τους συναδέλφους του.
Θυμηθείτε τις προτιμήσεις των πελατών σας
Ένα βασικό στοιχείο που ξεχωρίζει ο πωλητής κοστούμι είναι η επιθυμία του να καλλιεργήσει σχέσεις. Ένας τυπικός πωλητής κοστούμι μπορεί να αντιμετωπίζει τους πελάτες σαν να μην τους ξαναδεί ποτέ. Όμως ένας επιτυχημένος πωλητής κοστούμια γνωρίζει κάθε πελάτη, κατανοώντας τον τόπο στον οποίο λειτουργεί ο πελάτης, τον προϋπολογισμό του και τους τύπους κοστουμιών που συνήθως χρειάζεται. Μάθετε τις προτιμήσεις χρώματος και στυλ του πελάτη, ώστε να μπορείτε να προτείνετε τα πουκάμισα και τους δεσμούς που θα θέλει ο πελάτης. Εάν ο πελάτης μπορεί απλώς να περπατήσει στο κατάστημα και εσείς ξέρει αυτόματα τι είδους κοστούμια θέλει με βάση μια προηγούμενη επίσκεψη, θα κάνετε μια μόνιμη εντύπωση.
Κάνετε το δικό σας μάρκετινγκ
Κάποιος πωλητής βασίζεται στον έμπορο λιανικής πώλησης ειδών ένδυσης για να χειριστεί εργασίες όπως το μάρκετινγκ και τη διατήρηση επαφής με προηγούμενους πελάτες. Ωστόσο, εάν θέλετε να είστε ένας επιτυχημένος πωλητής κοστούμι, πάρτε τα πράγματα στα χέρια σας και μεταχειρίστε τους πελάτες σας σαν να είναι δική σας μίνι-επιχείρηση. Διατηρήστε μια τρέχουσα λίστα των ανθρώπων που έχετε πουλήσει κοστούμια και επικοινωνήστε μαζί τους προσωπικά για να τους ενημερώσετε για τις νέες πωλήσεις και τα νέα προϊόντα που μπορεί να τους ενδιαφέρουν. Κάνετε το δικό σας μάρκετινγκ και θα μπορούσατε να δείτε ένα μεγάλο uptick στις πωλήσεις σας.
Εκφράστε τη σημασία μιας κοστούμια
Αν νομίζετε ότι τα κοστούμια είναι βαρετά και λίγο πολύ πιστεύουν ότι όλα φαίνονται τα ίδια, δεν θα έχετε μεγάλη επιτυχία. Αλλά εάν καταλαβαίνετε τη σημασία και τον συμβολισμό πίσω από ένα καλό κοστούμι και το εκφράστε αυτό στους πελάτες σας, πιθανότατα θα δείτε καλύτερες πωλήσεις. Για παράδειγμα, σε μια συνέντευξη για το άρθρο του Times Free Press του Δεκεμβρίου 2010, ο Melvin Odom Jr., πωλητής με την Belk, δήλωσε στο Holly Leber ότι θεωρεί ότι ταιριάζει με τη σύγχρονη έκδοση πανοπλίας που φοράτε στη μάχη. Ένα καλό κοστούμι σας προετοιμάζει για να ανταποκριθείτε στις προκλήσεις της ημέρας και συμβολίζει τη μελλοντική σας επιτυχία.
Να είσαι κοσμήτορας
Όταν ο πελάτης σας χρειάζεται ένα συγκεκριμένο είδος κοστουμιού, θα πρέπει να γνωρίζετε αμέσως πού είναι τα κοστούμια και ποια θα λειτουργούν καλύτερα για τις ανάγκες του. Μην ξεχνάτε να πρέπει να σκεφτείτε τις επιλογές του καταστήματος - να τις γνωρίσετε κρύες. Κατανοήστε πώς λειτουργεί η φόρμα ενός κοστούμι και να είναι σε θέση να το εξηγήσετε στον πελάτη σας, ειδικά αν ζητάει μια εφαρμογή που στην πραγματικότητα δεν θα δείχνει καλά γι 'αυτόν. Εάν είστε ειδικός σε κοστούμια και επικοινωνείτε με επιτυχία, οι πελάτες σας θα εμπιστευτούν τις συστάσεις σας.
