Μια καριέρα σε έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων απευθύνεται στους πωλητές ή στους λάτρεις των αυτοκινήτων. Ενώ το δυναμικό κέρδους είναι ελκυστικό, τα μειονεκτήματα αξίζει να εξεταστεί πριν από τη δέσμευση σε μια καριέρα πωλήσεων αυτοκινήτων. Προσέξτε προσεκτικά τα μειονεκτήματα για να διαπιστώσετε αν μπορείτε πραγματικά να έχετε ό, τι χρειάζεστε για να συνεχίσετε αυτήν την αποστολή.
Δομή πληρωμής
Ένας πωλητής αυτοκινήτων συνήθως εργάζεται με προμήθεια, αν και ένας μικρός βασικός μισθός είναι μια πιθανότητα με μερικές αντιπροσωπείες. Το ποσό της προμήθειας ποικίλλει ανάλογα με το συγκεκριμένο όχημα που πωλείται. Ένας πωλητής θα μπορούσε να περάσει ώρες με έναν πελάτη και να μην κάνει μια πώληση καθόλου, ή να διαπιστώσει ότι ο πελάτης θέλει να αγοράσει ένα όχημα που έχει ως αποτέλεσμα μόνο μια μικρή προμήθεια. Σε αντίθεση με μια εταιρική μισθωτή θέση, το μισθό σας δεν είναι εγγυημένο. Οι διαφορετικές μισθολογικές αποζημιώσεις είναι αγχωτικές και δυσχεραίνουν τον προϋπολογισμό, ιδιαίτερα αν είναι η μοναδική πηγή εσόδων της οικογένειάς σας.
Ασυνέπεια
Το ρεύμα των πελατών σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων διαφέρει σημαντικά. Μερικές ημέρες δεν θα έχετε χρόνο να καθίσετε επειδή είστε τόσο απασχολημένοι. Άλλες μέρες περνούν να περιμένουν και ελπίζουν να φτάσουν ακόμη και ένας πελάτης. Ακόμη και σε ημέρες με πολλούς πελάτες, οι πωλήσεις δεν είναι εγγυημένες. Οι πελάτες επισκέπτονται συχνά αρκετούς αντιπροσώπους αυτοκινήτων ή αναζητούν αρκετές εβδομάδες πριν δεσμευτούν στην αγορά. Οι διακυμάνσεις του φόρτου εργασίας και του εισοδήματος μπορούν να εμποδίσουν το προσωπικό πωλήσεων.
Ωρες
Οι ώρες λειτουργίας μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων υπαγορεύουν το χρονοδιάγραμμα του προσωπικού πωλήσεων. Οι αντιπρόσωποι παραμένουν ανοιχτοί το βράδυ και τα Σαββατοκύριακα για να φιλοξενήσουν πελάτες που ψωνίζουν μετά την εργασία τους. Αυτό σημαίνει ότι το προσωπικό πωλήσεων ξοδεύει τις βραδιές και τα Σαββατοκύριακα στην εργασία για να πραγματοποιήσει μια πώληση, πράγμα που σημαίνει ότι οι ημέρες σας είναι εκτός της εβδομάδας. Οι ώρες είναι επίσης μεγάλες, καθιστώντας δύσκολη την παραμονή σας με την οικογένεια και τους φίλους σας, ειδικά αν εργάζονται τακτικά τις καθημερινές ώρες.
Ψυχολογία
Μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι ένα πιο δύσκολο περιβάλλον πωλήσεων από το εμπορικό κέντρο ή το κατάστημα έκπτωσης. Κατά την πώληση οχημάτων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε την ψυχολογία για να καταλάβετε τι θέλει και χρειάζεται ο πελάτης. Αυτό απαιτεί επιπλέον χρόνο και δουλειά για την πώληση. Η ψυχολογική πτυχή δεν έρχεται εύκολα σε όλους. Η έλλειψη σε αυτόν τον τομέα μπορεί να καταστήσει πιο δύσκολη τη δημοσίευση μεγάλων αριθμών πωλήσεων.
