Η τιμολόγηση του προϊόντος πρέπει να είναι σύμφωνη με τα επίπεδα της βιομηχανίας και των κατηγοριών. Ωστόσο, ανάλογα με την ποιότητα, τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη, και μάλιστα μια μοναδική πρόταση πώλησης που παράγεται μέσω διαφήμισης, ένα προϊόν μπορεί να τιμολογήσει το υψηλότερο εύρος τιμολόγησης κατηγοριών.
Υπάρχουν ορισμένες στρατηγικές τιμολόγησης που χρησιμοποιούνται στο μάρκετινγκ. Από το προϊόν στο προϊόν, μία ή περισσότερες από αυτές τις στρατηγικές τιμολόγησης ενδέχεται να αρχίσουν να παίζουν στον κύκλο ζωής ενός προϊόντος.
Τιμή Leader
Ένα προϊόν που έχει αποδεδειγμένο όφελος ή χαρακτηριστικό σε σχέση με άλλα προϊόντα της ίδιας κατηγορίας μπορεί να τιμηθεί πολύ περισσότερο από τα ισχύοντα ποσοστά τιμολόγησης. Το απορρυπαντικό ρούχων παλίρροιας είναι ένα τέτοιο προϊόν στο τμήμα απορρυπαντικών πλυντηρίων ρούχων. Η υγρή παλίρροια μπορεί να κοστίσει σχεδόν 10 φορές την ποσότητα άλλων απορρυπαντικών προϊόντων όπως το Arm & Hammer ή το Gain για την ίδια ποσότητα προϊόντος. Για δεκαετίες, η Tide έχει πραγματοποιήσει πολλές βελτιώσεις στα προϊόντα και οι μεγάλες διαφημιστικές δαπάνες ανακοίνωσαν την υπεροχή τους έναντι των ανταγωνιστών και δικαιολόγησαν τη θέση της ως ηγέτιδα τιμών.
Τιμή που ταιριάζει
Η αντιστοίχιση μιας ανταγωνιστικής τιμής είναι μια τακτική που χρησιμοποιείται από τους εμπόρους για να πάρει το ζήτημα της τιμής από το τραπέζι. Αυτή η τακτική χρησιμοποιείται από μια εταιρεία που μπορεί να είναι πιο ανταγωνιστική σε άλλα χαρακτηριστικά και οφέλη. Η αντιστοίχιση τιμών βάζει έναν ανταγωνιστή στον αμυντικό. Η βιομηχανία βενζίνης καθορίζει την τιμή βασισμένη κυρίως στην τιμή του αργού πετρελαίου κυρίως. Εντούτοις, από το μπλοκ μέχρι το μπλοκ, θα υπάρξει αντιστοίχιση τιμών και ακόμη και τιμολόγηση μεταξύ των τοπικών ανταγωνιστών.
Τιμές χαμηλότερες από τις τιμές
Ένα προϊόν μπορεί να υποτιμήσει την τιμή με την αναγνώριση ότι βρίσκεται σε δύσκολη θέση έναντι ενός ισχυρού ανταγωνιστή και ο μόνος τρόπος να ανταγωνιστεί είναι να χάσει χρήματα για την τιμή, αλλά να το κάνει με τον όγκο που πωλείται. Αυτό είναι γνωστό ως χαμηλότερες τιμές. Με αυτή τη στρατηγική, ο όγκος των πωλήσεων μονάδων γίνεται η μέτρηση της επιτυχίας της αγοράς και όχι ο όγκος των πωλήσεων σε δολάρια. Ο στόχος εδώ είναι να αντισταθμίσει την απώλεια που προκύπτει από μια χαμηλότερη τιμή με την αύξηση των πωλήσεων μονάδων από μια ελκυστική τιμή, γεγονός που δημιουργεί μεγαλύτερη ζήτηση και επομένως υψηλότερο συνολικό όγκο δολαρίων.
Ξεχάσατε τον ηγέτη
Μια άλλη στρατηγική τιμολόγησης είναι η πώληση ενός προϊόντος σε τόσο χαμηλή τιμή που η εταιρεία χάνει χρήματα με κάθε αγορά. Αυτή η στρατηγική είναι συνήθως μια βραχυπρόθεσμη στρατηγική που χρησιμοποιεί το προϊόν για να δημιουργήσει ζήτηση για τον εαυτό του ή για άλλο προϊόν της εταιρείας που πωλεί στην ίδια κατηγορία προϊόντων. Ένας κατασκευαστής ψωμιού μπορεί να τιμολογήσει το ζελέ ως χαμένο ηγέτη και να χρεώσει μια πριμοδότηση για το φυστικοβούτυρο του. Η αντίληψη των πελατών είναι ότι και τα δύο προϊόντα έχουν καλή τιμή, παρόλο που κάποιος μπορεί να είναι σημαντικά υψηλότερος από τον καθορισμό των τιμών των ανταγωνιστών.
Κλείσιμο και τιμολόγηση πώλησης
Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης χρησιμοποιείται όταν ο στόχος είναι η μετακίνηση μονάδων προϊόντος χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η τιμή. Αυτή είναι μια τεχνική που χρησιμοποιείται συχνά από καταστήματα που κλείνουν ή όταν νέα εποχιακά εμπορεύματα οφείλονται στο κατάστημα, αλλά τα τρέχοντα αποθέματα των προϊόντων της περασμένης σεζόν δεν έχουν πωληθεί.
