Η διεξαγωγή μιας επιχείρησης φορτηγών έρχεται με τις προκλήσεις της. Η εύρεση κερδοφόρων φορτίων είναι ένα από αυτά. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, εσείς και η ομάδα σας πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να υποβάλετε προσφορές για ναυτιλιακά φορτία, να δημιουργήσετε συνδέσεις και να βρείτε φορτωτές που θα γίνουν πιστοί πελάτες. Από τους πίνακες φόρτωσης στους μεσίτες φορτίου και τις ενώσεις του κλάδου, υπάρχουν διάφοροι πόροι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βρείτε φορτία και να αναπτύξετε τις μεταφορές σας.
Φόρτωση πλακετών
Ένα φορτηγό σκάφος είναι μια ηλεκτρονική πλατφόρμα που συνδέει τις εταιρείες φορτηγών με μεσίτες φορτίου και φορτωτές. Μερικά παραδείγματα είναι Uship.com, Comfreight και 123LoadBoard.
Το Ushipit, για παράδειγμα, είναι μια ναυτιλιακή αγορά όπου οι ιδιώτες και οι επιχειρήσεις μπορούν να συνδεθούν με ιδιοκτήτες μονού φορτηγού, μικρούς στόλους και μεγάλες εταιρείες φορτηγών που παρέχουν επιπλέον χώρο φορτίου. Εδώ μπορείτε να κάνετε προσφορά για τα φορτία αποστολής online και να φιλτράρετε τα αποτελέσματα ανά κατηγορία, βάρος, μοντέλο τιμολόγησης και τύπο πελάτη.
Ορισμένοι πίνακες φόρτωσης φορτηγών είναι ελεύθεροι να χρησιμοποιούν, ενώ άλλοι απαιτούν μηνιαία αμοιβή. Το μειονέκτημα είναι ότι θα αντιμετωπίσετε σφιχτό ανταγωνισμό. Για το λόγο αυτό, δεν είναι όλα τα φορτία κερδοφόρα.
Επιλέξτε φόρμες φόρτωσης που παρέχουν αναφορές πρόσβασης και πιστωτικής κάρτας στους αποστολείς. Να γνωρίζετε ότι θα εργάζεστε με μεσίτες εμπορευμάτων αρκετά συχνά, γεγονός που θα μειώσει το κέρδος σας. Χρησιμοποιήστε περισσότερες από μία κάρτες φόρτωσης για να βρείτε τις καλύτερες προσφορές.
Εάν δεν είστε σίγουροι πόσα να κάνετε προσφορά για φορτία αποστολής, ελέγξτε τι χρεώνουν οι άλλες εταιρείες φορτηγών. Καλέστε άλλους αερομεταφορείς που χειρίζονται παρόμοια φορτία και ρωτήστε για τα ποσοστά τους. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες ως αναφορά κατά την υποβολή προσφορών στο διαδίκτυο.
Μεσιτικά Γραφεία
Μια άλλη επιλογή είναι να συνεργαστείτε με τους μεταφορείς εμπορευμάτων. Ο ρόλος τους είναι να βοηθήσουν τους φορτωτές να βρουν ποιοτικές εταιρείες φορτηγών και άλλους μεταφορείς. Επικοινωνούν με τα δύο μέρη, παρακολουθούν το φορτίο και εξασφαλίζουν ότι όλα πάνε ομαλά.
Συνεργαζόμενοι με έναν μεσίτη εμπορευμάτων, θα έχετε άμεσα διαθέσιμα φορτία για μεταφορά. Το μειονέκτημα είναι ότι θα κερδίσετε λιγότερα από όσα θα κάνατε εάν εργαστήκατε μόνοι σας.
Δεδομένου ότι πολλές από αυτές τις επιχειρήσεις διακινούνται από μεσίτες εμπορευμάτων, αξίζει να συνεργαστείτε με μεσίτες στην περιοχή σας. Εστίαση σε νεώτερα με λιγότερες υπάρχουσες σχέσεις. είναι πιο πιθανό να σας δώσουν μια καλή τιμή.
Βιομηχανικοί Σύνδεσμοι
Όταν εκτελείτε μια τοπική επιχείρηση, οι συνδέσεις είναι όλα. Για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας, επικοινωνήστε με τις ενώσεις του κλάδου που χρησιμοποιούν τακτικά τις υπηρεσίες μεταφοράς εμπορευμάτων. Η αμερικανική ένωση καλαμποκιού, η ένωση ζυθοποιών, το αμερικανικό ινστιτούτο σιδήρου και χάλυβα και η αμερικανική ένωση ποτών είναι μερικά παραδείγματα.
Παρακολουθήστε εκδηλώσεις που διοργανώνονται από τοπικές και εθνικές βιομηχανικές ενώσεις. Βρείτε έναν τρόπο να συναντήσετε τα μέλη τους και να τους πείτε για τις υπηρεσίες σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την οικοδόμηση μόνιμων σχέσεων και την επέκταση της επιχείρησής σας.
Τοπικές Επιχειρήσεις
Επικοινωνήστε με τα τοπικά καταστήματα παντοπωλείων και τα σούπερ μάρκετ, τους κατασκευαστές επίπλων, τους διανομείς τροφίμων για κατοικίδια και άλλες επιχειρήσεις στην κοινότητά σας. Όλοι χρειάζονται τις υπηρεσίες σας και μπορούν να επωφεληθούν από αυτό που έχετε να προσφέρετε. Κάντε κρύες κλήσεις, διανείμετε φυλλάδια και μιλήστε στα ναυτιλιακά τους τμήματα.
Η προώθηση της επιχείρησής σας σε τοπικό επίπεδο είναι ο καλύτερος τρόπος να βρείτε πελάτες που θα σας προσφέρουν τακτικά φορτία. Εάν ξεκινάτε μόλις, κάντε προσφορά για τα φορτία αποστολής online. Επιλέξτε μερικούς πίνακες φόρτωσης που διαθέτουν προσφορές στην περιοχή σας, εγγραφείτε για λογαριασμό και δημιουργήστε ένα επαγγελματικό προφίλ. Να είστε υπομονετικοί και επίμονοι. Όσο περισσότερο χρόνο και προσπάθεια βάζετε, τόσο μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.
